倪萍拍摄的第一支广告
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2005年1月7日,大雪后的北京,一个摄影棚内,倪萍正在拍摄他的第一支广告。合作对象是杭州民生药业,所代言品牌为21金维他。此时的21金维他,已经是一个从3年前的年销量8000万攀升到8个亿的维生素领军品牌。

  4年,从8千万到10个亿,21金维他走了一条很长又很短的路,创造了一个20年老品牌迅速复苏和崛起的奇迹。
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 事实与数据:奇迹般的崛起
2003年1到8月,销量以每月增长20万瓶的速度攀升,到8月份已经完成销售3个多亿!2005年,21金维他目标是10个亿,根据市场走势,这个目标是完全可以实现的。
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 21金维他的营销困局和困局中的机会
从竞争对手方面:善存、施尔康合资品牌实力强大,还有中小品牌如维存、宝力维虎视眈眈,再加上养生堂、黄金搭档等强力抢滩维生素市场,21金维他颇为被动。
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 产品介绍
【作用与用途】维生素及微量元素药。参与体内糖类、氨基酸、脂肪代谢。用于维生素及微量元素缺乏症。
【生产企业】杭州民生药业集团有限公司

 传播策略:忘记对手,走一条新路
在整合营销方面,要摆脱困局,首先要在思维上“跳出”这个“局”——即“忘记对手,走出一条新路”。做成适合中国普通百姓的、科学可靠的常规健康品。
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 营销策略:从巩固根据地到布局全国
做全国市场,同样要抓重点,分主次,滚动发展。先期重点开发6个基础好、辐射力强的区域市场,将浙江的成功模式和各地具体情况相结合,同步推进。
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 企业介绍
杭州民生药业集团有限公司是在杭州民生药业集团公司(杭州民生药厂)基础上进行整体改制后组建的有限责任公司,是国家大型骨干制药工业企业,为全国医药50强之一。董事长兼总裁为竺福江。
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 营销品牌案例

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好吃点能否多吃点
 六轮攻势 环环紧扣的战术组合
21金维他一反通常“从概念出发”的做法,采用“从症状出发”的诉求策略,增强消费者的紧迫感:头晕、失眠、皮肤差、老人斑……,如果查不出别的原因,就是因为维生素和矿物质缺乏,21金维他能帮你。
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 · 第一轮:科学真相、唤起关注 2005-04-26 
 · 第二轮:对号入座、走出白领误区 2005-04-26 
 · 第三轮:巧妙造势、营造流行 2005-04-26 
 · 第四轮:借用贺岁,彻底复苏,真正崛起 2005-04-26 
 · 第五轮:非典后的顺势推进 2005-04-26 
 · 第六轮:针对竞品,强力狙击 2005-04-26 
 21金维他---品牌提升
近两年的整合营销传播,21金维他已经赢得了巨大的成功,这并不代表永远成功。这种成功随时都有可能被替代,经常有新的广告,新的产品冒出来,不断地刺激人们眼球,撞击人们的物欲。一旦有新的黑马冒出,消费者就有可能倒戈。
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