品牌中国系列专题：TCL勇闯“整合”关用中国文化攻占海外市场


TCL集团获国家开发行80亿元贷款支持

TCL国际化勇闯“整合”关

2005年8月11日，TCL集团(000100)和TCL多媒体(1070HK)同时公告称，与法国汤姆逊公司在8月10日完成换股。
根据协议，汤姆逊持有的TTE33％的股权将转让给TCL多媒体，而汤姆逊将获得TCL多媒体新发行股份11.44亿股，占发行后TCL多媒体股份总数的29.32％。在进行了海外市场系列整合后，TCL集团董事长李东生透露，今年TCL海外业务量将首超内销，占到集团业务总量50％以上。

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===品牌中国===

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让感动延续：超女五强对决TCL笔记本


李宇春VS T10：个性率真	周笔畅VS K560：实力说话	张靓颖VS K10：秀外慧中	纪敏佳VS T600：坚强真诚	何洁VS K260：活力精灵

TCL集团介绍

　　TCL集团股份有限公司创办于1981年，总部位于中国南部的广东省惠州市，在深圳和香港上市( 深圳:TCL集团000100；香港：TCL国际1070)。23年来，TCL集团发展的步伐迅速而稳健，特别是进入20世纪90年代以来，连续12年以年均42.65%的速度增长，是中国增长最快的工业制造企业之一。

董事长李东生

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TCL国际化整合关键——文化整合

全球化扩张的过程中怎样解决跨文化、跨地域的管理问题？恐怕TCL的集团董事长李东生是国内企业家中少有的几个有一定实践经验的人。自与汤姆逊公司成立合资公司TTE，并于5月份宣布成立TCL—汤姆逊跨文化管理团队以来，他和管理团队的主要负责人的足迹遍及美国印第安纳、墨西哥、纽约、法国巴黎……
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TCL国际化整合条件——通路制胜

如果说TCL通讯上市意在其长远的国际融资平台及规范、长效运营的内外需求，那接过阿尔卡特的“红绣球”，则让TCL获得了快速造就具备世界级竞争力国际企业的一大契机——虽然，这具有风险。
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TCL国际化整合因素——渠道为王

TCL在海外的营销渠道有三个部分：一是欧洲的渠道，二是北美的渠道，三是自己开发的新兴国家的渠道。在这三个市场里，我们的销售都在稳步增长，在美国主流卖场比如沃尔玛、BEST-BUY等的销售比例在明显提高。目前汤姆逊品牌在欧洲彩电市场中的份额约占8%，RCA(汤姆逊在美国的子品牌)在北美彩电市场的份额大约为11%。

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TCL国际化整合方法——传统智慧

TCL海外事业本部总裁易春雨表示，目前中国、欧盟、美国彩电市场已饱和，市场较难有大突破。但以俄罗斯、中东、东南亚为代表的新兴市场彩电普及率较低，未来成长空间巨大，因此在开发海外市场时充分重视新兴市场，比两眼盯在发达国家更具有现实意义。
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