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农夫山泉介绍 |
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农夫山泉股份有限公司成立于1996年，
为中国饮料工业“十强”企业之一。
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫
山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增，每年
上一个台阶。2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推
出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。
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董事长钟睒睒 |
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钟睒睒认为“我的团队在任何一个民营企业当中一
定是最强的。如果有问题的话就出在我身上。过于自负可能就是我的问题。但是这个性格因素
啊，很难去改变它，我就不善于倾听”。
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钟睒睒：十年间塑造五个名牌
·农夫山泉董事长：企业不炒作就是木乃伊
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| ==专题制作== |
专题制作：马雪梅
电话：010-62241448
电子邮件：点击发送 |
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农夫山泉有点儿甜 |
在农夫山泉红色的瓶标上除了商品名之外，又印了一张千岛湖的风景照片。
与其他商品相比，差异性立刻凸现出来，无形中不但彰显了其来自干岛湖水源的纯净特色，红色亮眼的商标更在一摆上货架的同时，立刻抓住了众人的目光。
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| ·营销团队25强之农夫山泉 | 08/24 09:51 |
| ·“农夫山泉”品牌成功案例 | 08/24 09:51 |
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农夫广告有点儿新 |
企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。
农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
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| ·“有点甜”的概念创意 | 08/24 09:51 |
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农夫营销有真功 |
→2004年：入选“影响中国营销进程的十大企业”
→2003年：中国载人航天工程赞助商 / 中国航天员专用饮用水
→2002年：阳光工程
→2001年：支持北京申奥“一分钱”活动
→2000年： 第27届奥运会中国体育代表团训练及比赛专用水/中国奥委会合作伙伴
→2000年：“农夫山泉有点甜”入选“中国跨世纪十大策划经典”
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| ·农夫山泉：以攻代守 | 08/24 09:53 |
| ·农夫山泉重大营销事件 | 08/24 09:53 |
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思考：如何实施差异化营销 |
真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实施产品差别化战略。主要差别因素有：
一是特征。产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。
二是式样。式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。
其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。
最后是形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。
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| ·农夫山泉 概念营销的玩家 | 08/24 09:53 |
| ·农夫山泉的差异化营销 | 08/24 09:53 |
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