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蒙牛集团介绍 |
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蒙牛集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。前后四期工程占地面积 55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。2004年6月1日，蒙牛开始全球公开售股，计划共发售3.5亿股，每股发售价在3.125港元到3.925港元之间。
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董事长牛根生 |
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牛根生1999年创立蒙牛集团，作为乳业的后起之秀，“蒙牛”以出色的营销手段实现了快速增长。2002年其销售额突破21亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至第4位。
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蒙牛品牌——比附定位 |
什么是比附定位：就是攀附名牌的定位策略。企业通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，占领一个牢固的位置，借名牌之光而使自己的品牌生辉。
蒙牛运用比附定位策略的思考
思考一：比附定位策略有利于品牌的迅速成长，更适应品牌成长初期。
思考二：比附定位有利于避免受到攻击，防止失败。
思考三：比附定位策略并非真正的谦虚，体现了实在风格。
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| · 蒙牛品牌的比附定位 | 08/02 10:15 |
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蒙牛广告——热情桑巴舞 |
→ 2000年，蒙牛投资100多万元，投放广告主题为《为内蒙古喝彩》。
→ 2003年，中国乃至世界领域都在关注的事件是神舟5号载人飞行事件，通过搭载此次“飞天梦圆”的事件平台新版广告出现在全国各大城市的家庭与街头。
→ 2005由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的“蒙牛酸酸乳超级女声”青春女孩秀可谓办的风风火火全国震撼。
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| · 精确打击，集中传播 | 08/02 10:18 |
| · 阶段推进，更换主题 | 08/02 10:18 |
| · 澄清敌我，彰显个性 | 08/02 10:17 |
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蒙牛促销——细腻草原歌 |
在顾客购买决策链中，如果说广告作用的是“信息处理”，那么促销则作用于“信息评估”，促销环节所包容的消费者参与和亲身体验是广告难以企及的，所以促销所引动的下一环便是“顾客购买”，一旦促销成功，“顾客购买”的实现也就顺理成章了。
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| · 广告——促销：秉承主题 | 08/02 10:19 |
| · 市场——促销：迎合需求 | 08/02 10:18 |
| · 渠道——促销：定位制导 | 08/02 10:18 |
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蒙牛胜经——小胜靠智 大胜靠德 |
六年中，蒙牛销售收入从1999年的0.37亿元飙升至2003年的40.7亿元，后者是前者的110倍，年平均发展速度高达323％！在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第2位，创造了在诞生之初1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛速度”，成为中国企业的一面旗帜。
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| · 牛根生：蒙牛“三级跳” | 08/02 11:46 |
| · 牛根生：含辛茹苦养“蒙牛” | 08/02 11:45 |
| · 争夺渠道控制权 蒙牛建1.5万家加盟店 | 08/02 11:45 |
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| ==专题制作== |
专题制作：马雪梅
电话：010-62241448
电子邮件：点击发送 |
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