[品牌中国]汇源果汁：擦亮品牌视线多元化品牌发展战略--企业管理行业-hc360慧聪网


饮料也分男女汇源推出“他她水”

===品牌中国===

　　品牌是一种感受，是一种评价，是消费者心目中的偶像，企业文化的结晶，更是历史的缩影。慧聪网企业管理频道近期推出品牌系列专题，我们将跟随企业的成长，见证中国品牌的崛起！欢迎专家点评与企业的参与！TEL：(010)62241448

汇源公司介绍

　　北京汇源饮料食品集团有限公司创立于1992年，是主营果蔬汁饮料的现代化大型集团公司。在全国各地创建了20多处现代化工厂，配置了世界先进生产线，累计研发、生产、销售了10几类460多种饮料食品。

董事长朱新礼

籍贯：山东
毕业院校：山东省经济管理干部学院

　　1974年至1988年，先后担任山东省沂源东里工业集团总经理、山东永新实业公司总经理。1988年至1991脱产进修。

　　1991年至1992年，任沂源县外经委副主任。1992辞职下海年创立山东淄博汇源食品饮料有限公司。

　　1994年创立北京汇源饮料食品集团有限公司，任党委书记、董事长兼总裁。

　回顾：汇源果汁专业化品牌策略

　　
　　市场营销往往有这样一个规律：当一个市场处于培育期与成长期时，品牌竞争往往表现得不够明显，这一时期的竞争一般会表现在产品、质量、价格、渠道等方面，我们称之为产品竞争时代，汇源果汁就是在产品竞争时代，脱颖而出的一个专业品牌，并保持着数年来领跑果汁业的优良业绩。

·专业化品牌路线

　　初期，人们对于果汁认识，基本上还处于“专业消费”的阶段，在这一消费时期，大部分消费者对于品牌的消费，一般都会比较理性，消费者购买果汁的潜在心里首选应是健康，其次才是口味。汇源果汁恰恰迎合了大部分消费者的潜在心理，所以它成功了。>>详情

·大品牌营销计划

　　汇源在市场成功的秘诀就是“大品牌计划”。所谓大品牌计划，就是在市场发展期，真正称得上“品牌”的竞争对手稀少，品牌集中度很低，很少有品牌能够对汇源构成真正的威胁，而汇源也恰恰把握了这一市场时机，并以“汇源”为品牌开发系列产品。>>详情

　现状：深度分析果汁市场多元复杂

·果汁市场，暗流涌动

　　品牌营销最难的不是方法本身，而是来自于对市场的判断。现实的市场变化有时往往超出想像和预期，而当我们正在为昨天的成功模式而欣喜不已时，危机便可能随时到来，因为市场变化无常。>>详情

·品牌延伸，资源弱化

　　一个企业也好，一个品牌也好，要想取得长远的竞争，就必需在适应消费者的消费需求的情况下，进行品牌延伸，以加强在细分市场里的品牌竞争力，进而做到与时俱进，保持品牌的长久竞争力。>>详情

·消费需求，多元复杂

　　市场因需求而存在，当需求全部被满足或者需求不再时，无论是一个多么庞大的市场，都将在一夜之间迅速消失。而品牌资源积累与发展过程，即是一个在消费者需求的动荡与转换过程当中，增长、弱化与消失过程，最为艰难的是，有时却远远超出于我们的控制之外。>>详情

·品牌资源，悄然分解

　　专业果汁生产路线，为其营销的成功，起到了很大的作用，“喝汇源果汁，走健康之路”也给消费者留下了专业的品牌形象。但仔细分析，这种专业似乎还停留在产品的专业上，而另外一个问题随着鲜橙多的热销已悄然浮出水面，那就是：专业的产品和品牌营销……>>详情

　竞争：果汁市场急流勇进

专业的儿童果汁品牌：酷儿

　　调查发现6～15岁儿童全年消费总额超过33亿元

娃哈哈：走情感路线

　　娃哈哈根据女性消费者需求细分市场

统一鲜橙多：阳光女孩

　　利用电视、报刊等媒体广告进行了持续的大规模宣传

康师傅：“每日C”果汁

　　起用名星前来为其助阵，由梁咏琪作为形象代言人

　问题：汇源果汁粗放品牌与细分的竞争

　　
　　汇源一路走来，凭其专业与注的精神，取得了不俗的业绩，这种成功是与当时的市场竞争环境有一定关联的。当品牌竞争还没有达到细分化与多元化时候，汇源的大品牌计划发挥了效力与优势，粗放的品牌经营取得了一定的效果，而当多元化的竞争格局出现时，粗放的品牌营销的种种劣势与不足，便表露无疑了…… >>详情

　发展：品牌出路汇源果汁多元化战略

　　
　　汇源的品牌出路在哪里呢？一是收缩战线，继续自己的专业化品牌运作路线，在专业果汁饮品牌进行系列化的品牌细分运作；一是坚持多元化发展，向可口可乐推出酷儿一样，推出更加专业的品牌。>>详情

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