要让别人相信自己,便需要用到威胁和承诺。
在商业中,情侣博弈非常常见。竞争对手之间自然不会像情侣那样亲密,但他们至少有一点与情侣宁肯牺牲自己的爱好也不愿放弃在一起的时间相同,那就是,谁也不愿意与对手同归于尽。正是这一点,让聪明的博弈者能利用情侣博弈,做足商业文章。
·默多克的威胁
传媒大亨默多克在办公室踱步、推窗,把自己发行的《纽约邮报》拿起,又放下,再把对手的《每日新闻》拿起,又放下。
突然他拿起电话,向下属发出了一个简洁明快的命令:“在Staten岛,把零售价降为25美分,从明天就执行!” “可是,如果我们把价格下降一半,对手肯定也要跟着降价,大家都没有好下场。”一位高层管理者提醒默多克。“别问为什么,照我说的做吧,先生!”
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一句可信的威胁,胜过100场商业鏖战。
抢先行动,可以抢占先机。
局部竞争可以带来全局胜利。
把主动权交给对手--用边缘对策吓跑竞争者,可信的威胁,才是真正的威胁。