无标题文档 商业博弈论
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  人生如戏,商业如棋。商人,无时无刻不在与同行对弈。
  博弈论,正是这样一门艺术,教你看清对手打算如何战胜你,然后战而胜之。
  懂得商业博弈论,能让你在迷雾中看清方向,在乱麻中理出头绪,知道何时该进,何时该退,哪些计划是臆想,哪些行动是智举。
  博弈论这种“仙人指路”的神奇力量,缘何而来?
  因为,它总是以迥异的角度,“向前展望,倒后推理”,让我们不仅能用自己的眼睛,同时还能用对手的眼睛看世界;不仅能用自己的脑袋,还能用对手的脑袋想问题。
  向前展望,倒后推理。博弈论的核心法则就是这么简单。但最简单的东西,往往便意味着最不简单。                       

  引经据典之一  囚徒困境:谁放弃,就会让对手捡个大便宜!

  “囚徒困境”是博弈论里最经典的例子,说的是这样一个有趣的故事。
  在一次盗窃案后,警察抓获了两个嫌疑人,一胖一瘦。警察分别关押并提审他们,并交待了坦白从宽的政策:如果两人同时坦白,每人将入狱3年;如果都不坦白,每人入狱1年;如果一个抵赖,一个坦白,那么抵赖者将入狱5年,而坦白者将可以直接回家,免受牢狱之苦。结果,两人在10分钟之内便分别老实交待。
  胖贼和瘦贼开始服刑之后,仔细一琢磨发现不对!……两个聪明的贼,为何最后共同走向了一个最愚蠢的结局?事实上,这就是“囚徒”之所以“困境”的原因。   详细>>>


 
  中国是个谋略的国度,历来不乏博弈智慧。且不说田忌赛马、《孙子兵法》流传久远,仅“要想知道,打个颠倒”——蒙牛总裁牛根生的这句口头禅,就几乎洞穿了博弈论的所有真谛。然而,就是牛根生这样一位“九段高手”,也犯了一个错误,倒在了最常见的“囚徒困境”面前。

  ·商业不相信誓言--蒙牛输在哪里?

  有个瞬间,值得玩味。
  2005CCTV中国经济年度人物颁奖典礼现场。伊利新帅潘刚满怀激情讲着:牵手奥运是伊利一小步,但它是中国奶制品企业的一大步!刹那间,摄影师把镜头对准了伊利的“冤家”——正作为嘉宾而坐在台下的蒙牛总裁牛根生,他的脸上,足足10多秒内毫无表情……这背后,还有段刚发生不久的故事…… 详细>>>

  蒙牛输在哪儿?就输在它违背了“囚徒困境”。在竞标中,坚持下去,无论对伊利还是蒙牛,都是占优策略。谁放弃,便会让对手捡大便宜。商业如戏,但假戏永远成不了真,因为,利益从不撒谎。
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  引经据典之二   智猪博弈:沉不住气,就往往自掘坟墓!

  智猪博弈说的是:猪圈里有两只猪,一只比较大,一只比较小。猪圈狭长,猪食槽在一头,猪食按钮在另一头,按一下会有10个单位的猪食落进槽里。由于按钮和食槽距离较远,按按钮的体力耗费相当于2个单位的食物。
   两只猪都想吃到食物,现在的问题是:大猪和小猪分别该如何选择?
  要找到答案,大猪和小猪同样需要拿起商业博弈的根本法则:向前展望,倒后推理。 详细>>>


 
  在企业准备研发新产品,或者开发新市场时,懂得智猪博弈非常重要。它告诉我们,在博弈双方力量不对等的情况下,力量强的一方的正确策略是根据对手情况做出选择,而力量弱的一方的正确策略是等待,跟在大企业之后,或抢份,或为之服务,从新产品和新市场中获得一点利益。

  ·反用智猪博弈:TCL让对手自掘坟墓

  “所有通往地狱的路,原先都是准备到天堂去的。”
  哈耶克的这句话,国内众多二三线液晶电视企业,必然感触尤深,因为他们正是踩着一条看起来直通天堂的路,陷进了地狱。 详细>>>

  创新是创新者的墓志铭,跟随是跟随者的通行证。
  搭便车,是小企业的权力。但智猪博弈并不意味着小企业不能依靠创新而发展,而是告诫小企业应极力避免在进入门槛低、无法积累或者没有核心竞争力的领域孤军奋战。

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  引经据典之三  情侣博弈:一句可信的威胁,胜于100场商业鏖战!

  博弈无处不在,连卿卿我我的情侣之间也不例外。
  情侣博弈是说,有一对情侣张林和刘丽。张林是个球迷,今晚上电视要转播一场足球赛,两人一起看足球对张林的收益是2。刘丽对足球一窍不通,但因为能和张林在一起,今晚一起看球的收益是1。刘丽是个歌迷,今天她喜欢的歌星来开演唱会,她准备约张林一起去…… 由于两人正处在如胶似漆的热恋阶段,在一起对双方都非常重要,张林和刘丽该如何选择?方法还是:向前展望,倒后推理。 详细>>>

  要让别人相信自己,便需要用到威胁和承诺。
  在商业中,情侣博弈非常常见。竞争对手之间自然不会像情侣那样亲密,但他们至少有一点与情侣宁肯牺牲自己的爱好也不愿放弃在一起的时间相同,那就是,谁也不愿意与对手同归于尽。正是这一点,让聪明的博弈者能利用情侣博弈,做足商业文章。

  ·默多克的威胁

  传媒大亨默多克在办公室踱步、推窗,把自己发行的《纽约邮报》拿起,又放下,再把对手的《每日新闻》拿起,又放下。 突然他拿起电话,向下属发出了一个简洁明快的命令:“在Staten岛,把零售价降为25美分,从明天就执行!” “可是,如果我们把价格下降一半,对手肯定也要跟着降价,大家都没有好下场。”一位高层管理者提醒默多克。“别问为什么,照我说的做吧,先生!” 详细>>>

  一句可信的威胁,胜过100场商业鏖战。
  抢先行动,可以抢占先机。
  局部竞争可以带来全局胜利。
  把主动权交给对手--用边缘对策吓跑竞争者,可信的威胁,才是真正的威胁。

   延伸阅读:[管理茶座]人生必读十大启迪故事   [专题]17个经典营销寓言   [专题]哪种营销谋略更适合你的企业?
游戏测试:你的博弈思维能力如何?

  老子云:一生二,二生三,三生万物。商业博弈的精妙,我们无法一一尽述,只能介绍一些最根本的原理和案例。最后,让我们做一个游戏,来测试一下你的博弈思维能力。

  ·自己的红包最诱人

  公司要发年终奖,作为老板,你给每位员工一个信封,并告诉他们:每个信封里面都有一张扑克牌,如果里面装着1,就可以去领1000元奖金,是2则可以领2000元,依此类推,是K就可以领13000元,“小王”可以领15000元,“大王”则是20000元。同时告诉他们:拆开信封后,扑克牌只能自己看,不能告诉别人。如果对自己的扑克牌(年终奖数额)不满意,大家可以相互自由交换,但交换前…… 详细>>>

看起来荒诞,却近乎必然的商业“悖论”
许多企业展示的诚实,并不是基于道德,而是源于贪婪
一群聪明人为了金钱而竞争,却经常像傻子一样比着亏钱,且欲罢不能
不为自己留退路,可以增加企业的利益
企业烧钱可以增加财富
一句可信的誓言,胜过100场商业鏖战
把主动权交给对手,最后的赢家却是你
心智不全的人比心智健全的人,更能赢得商业谈判
……