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 犹太人营销高招十二式

 

    “要么把更多的产品卖给同一个人,要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则,道出了营销的真谛,犹太人营销高招中有许多观点,如认为“薄利多销”是愚蠢的,要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等),存款求利不划算,风险投资最赚钱,断然放弃远较忍耐赚大钱,让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思……

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 犹太人的中国商道

 

    早在鸦片战争前后,就有许多巴格达的犹太人来到上海定居,形成了上海最早的犹太社区。进入20世纪,许多欧洲国家执行排犹政策。远离欧洲1万多公里的上海却张开双臂,以其“自由港”的特殊地位,欢迎犹太难民的到来。

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 犹太人名片

 

    犹太人,其祖先为希伯来人,是起源于阿拉伯半岛的游牧民族,属于闪米特人的一支。

    从民族宗教上讲,犹太人最初被称为希伯来人,意思是“游牧的人”。根据记载他们历史的《圣经·旧约》传说,他们的远祖亚伯拉罕(阿拉伯语发音为易卜拉辛)原来居住在苏美尔人的乌尔帝国附近,后来迁移到迦南(今以色列/巴勒斯坦一带)。

    他有两子,嫡幼子以撒成为犹太人祖先,根据《古兰经》的记载,其与侍女夏甲所生的庶长子以实玛利(阿拉伯发音易斯玛仪)的后代就是阿拉伯人。所以在血缘上,犹太人和阿拉伯人很近。

 犹太人笑话中的经营智慧

 

    犹太民族是个幽默的民族,很喜欢讲笑话,而笑话恰恰最能反映一个民族其成员潜意识层次的种种想法。犹太商人是世所公认的“世界第一商人”。

    犹太商人的经营智慧、精明和变通能力,我们可以从流传的一些笑话、幽默中得到答案。我们不妨就以笑话材料来探视一下。

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 跟犹太人学开店

 

    如一个犹太人在一条街道开家餐馆,另一个犹太人会去开家洗车店而不是餐馆,开车去餐馆吃饭的人吃完饭顺便也会洗车,而专门去洗车的人也会因有吃饭需求而去餐馆。

    这样可以互相借力,共同成长,避免正面交锋和两败俱伤的局面出现。

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 犹太人的招聘智慧

 

    犹太企业戴尔公司有一条招聘经验:在新招来的员工中,5年后,大概只有30%的人能留下来;10年以后,大概只有10%的人能坚持到最后,被公司老板留下来成为核心员工。

    戴尔招聘的“尺度”是:发现和聘用,能用最低成本赚得最高利润的人。

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 犹太人的传统赚钱方法

 

    犹太人传统的赚钱思路是:长途贩运获得第一桶金;然后开店做生意取得顾客信任;在资金相对充沛的时候以高利息把钱借给急需用钱的熟人,从而转型为食利的钱庄老板。

    犹太人最高的理想是创办银行,从事金融业务。犹太民族在世界上曾经有过光辉的历史,他们被称作“世界第一商人”和“商法的民族”。

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 犹太人的销售之道

    

    犹太人通过对“印记”的研究发现,人类很少在不加比较的情况下做决定,因为在人们的心中并没有一个价值计算器。人们总是观察周围的事物以确定彼此的关系。

    人们总是拿工作与工作比、车与车比、住房与住房比,观点与观点比、工资与工资比。

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 向犹太人学团队精神

 

    犹太人也许是世界上最富于集体精神和团结合作的民族。其影响世界的两大巨著《圣经》和《塔木德》,都是集体智慧的结晶。

    俗话说:“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”。而犹太人的合作往往是几十人或上千人的合作,这就使人不得不对这种集体精神大加推崇。

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犹太人象征之星
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责编:孟祥慧

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