无论是出于战略还是战术上的考虑，现在都应该——到农村去！

　　中国的市场按行政划分至少可以分为五个级别：一级市场为北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、杭州和南京，这些都是中国最发达的城市，消费能力最强；二级市场主要是指其余的省会城市、计划单列市，如大连、青岛、厦门、宁波等和浙江省的温州、广东省的东莞以及重庆、天津两个直辖市；三级市场是指全国的地级市和浙江、江苏、广东省的县级市；四级市场是指其余地区的县级市和全国的县；五级市场是指全国的乡和镇，它意味着广阔而分散的农村……[>> 全文][>>评论]

    对于经销商来说，他们最关心的不是什么 品牌文化、企业的长期远景，而是一瓶多赚5毛钱。而在这样的市场里，真正决定消费者购买的因素就是终端网点的推荐。有了各级渠道的推荐 ，同时辅以娃哈哈的电视台广告策略，非常可乐在四五级市场的销量就能保持稳固。

    真正要在四五级市场扎下根，需要改变的不仅仅只是是营销模式，还需要打造一支专门运作此类复杂市场 的班子，这对企业文化、管理、营销、组织适应能力都是一场严酷冷峻的考试。不仅如此，在这个市场里，他们还要承受类似鹰牌洗衣粉、万 事可乐等这样的假冒伪劣商品的冲击……[>> 全文]

    对于希望在2005年做到50%增长的创能来说，“增长”或许真是看得见摸得着的。张桂森离 去之后，任履兴也没闲着，他要跟自己的车出去送货。他下午上门服务的这几个客户是典型的乡镇家庭，他们中多数收入不高，却为孩子的教 育或是未来的生计毫不犹豫地选择了买联想电脑。这是丰城经济发展、联想的品牌加上创能不断努力的结果，这位总经理即便是在匆匆抬货物 出门的时候也是要停下脚步回头仔细看下自己的店面，这仿佛是他的一个习惯。任履兴解释说，每次他都想看一下店面究竟是否整洁 ，是否有什么地方可以做得更好。 [>>全文]