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目录
 
  第一重:利器

  工欲善事,必先利器
·1、四度理论
·2、信任树法则
·3、行业发展五道槛
·4、八大切割
·5、十六字核心战略
 
  第二重:攻心

  攻敌攻心,化敌为友
·1、挖掘需求六层次
·2、挖掘需求的五把金钥匙
·3、太极推手四步秘籍
·4、SPIN运用六步法
·5、九格愿景模型    >>>详情
 
  第三重:进身

  找准入口,循序渐进
·1、客户内部的采购流程
·2、太极推手八式
·3、九字诀
·4、找对人
·5、谁是老大?    >>>详情
 
  第四重:防御

  知己知彼,百战不殆
·1、行业发展的四类明星
·2、影响采购八因素
·3、制定偏向采购因素法宝
·4、客户的客户    >>>详情
 
  第五重:扼喉

  针锋相对,抢占高端
·1、20/80切割
·2、评价客户三指标
·3、经营大客户五个误区
·4、三类大客户    >>>详情
 
  第六重:授艺

  用心良苦,感动伙伴
·1、三把利剑
·2、销售管理的四大核心
·3、品牌营销三步骤
·4、七套赢利模式
·5、九阴真经    >>>详情
 
  第七重:盟誓

  推波助澜,共赢天下
·1、五层次服务
·2、大客户提升的五个台阶
·3、建立LSCPAS服务标准流程
·4、客户是老婆,潜在客户是情人
·5、把投诉作为创造利润的新起点    >>>详情
==购书联系方式==
 联系人:李会玲
 电话:021-58211270
      021-68885005-606
         
[内容摘要]
     给你一套秘籍,可以雄霸武林;给你一个坐标,可以找准方向;给你7重攻略,可以赢在今天。
   
    营销类书籍一般没有很强的时效性,许多年前的书当然不适合今天读,这个道理最简单,却不止一次对读者引起困惑。我们IMSC工业品营销研究中心通过多年来对工业品行业营销咨询、培训不断积累的经验,特别对2007年以后的工业品营销做出一些针对性很强的趋势、案例、解决方案,为的就是帮助读者突破这个困惑,例如:“科特勒-4P”更多在研究快速消费品的基础之上,而对工业品则需要重新翻译;“科特勒-营销”更多强调性价比要强,而国内工业品营销则更多侧重关系营销本秘籍的初衷就是基于以上三点展开的,不当之出,望您斧正。 >>>详情
 作者:丁兴良  出版社:广东经济出版社
 出版日期:2007年6月  字数:18万
 ISBN:978-7-80728-589-2  价格:38元
  ==《工业品营销七重攻略》新书精华连载==
 《工业品营销七重攻略》跋
 

    工业品行业与快速消费品行业相比,有其自身的特点,因此决定了工业品的营销和销售模式与快速消费品不同。营销理论中研究快速消费品的主题很多,但是相关工业品营销理论的研究却不常见,关于工业品营销的研究也就有了必要。······
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  ·真正的利润是老客户的贡献度   ·工业品为何需做品牌
  ·协助经销商成为客户的咨询顾问   ·从客户关系找到“入口”
  ·客户是老婆,潜在客户是情人   ·2007电力设备企业须具备品牌思维
  ·如何做好360度的“客户关系管理”   ·“吃喝营销去了”,“四度理论来了!”
  ·工业品销售 注意大客户关注点