案例研究-企业管理- hc360慧聪网

·企业为什么要进行返利 (02.09 08:31)
厂家为什么要对自己的经销客户进行返利？是因为其它的厂家都在返利，自己也应该随大流吗？厂家对经销商返利应该达到什么样的目的？为什么向客户支付了大量的返利，结果还是不能..

·佰草集，墙外故里吹尽中国风 (02.08 08:27)
从海外到国内，墙外开花香飘故里从香港到法国，佰草集走的很艰难，端的只是为自身证明，本土护肤品也有能力创造高端品牌，因此远走海外，与其说是镀..

·案例只是启发不是方法 (12.05 09:15)
案例教学很受欢迎，案例教学通俗易懂。案例教学受到热捧完全应该，但如果想用案例复制，则有可能大错特错。案例就是个案，就是例子，形象生动，易于理解，有助于人们对所阐述的..

·恒源祥1927香味营销案例分析 (11.16 08:36)
前言：讲座前面，我们先看一个案例：早在2007年，恒源祥就已致力于打造“恒源祥1927”这一品牌，并与美国莫耐尔化学感观..

·以消费者身份解读霸王凉茶 (11.15 08:33)
“霸王”进军凉茶并非一时冲动，领军品牌“王老吉”打下的凉茶市场已相对成熟，但“王老吉”之后除了“和其正”能勉强接上几招之外，不少后进品牌在涉足其间的半途中就基本就夭..

·一个绝处可以逢生的实例 (10.21 17:58)
笔者(佟天佑)在博文“塑造2012员工工作价值观”中谈到：作价值观来自两个方面，其一是主观的，来自我的价值观去向和素质条件和要求，其二是来自对客观环境、企业实际情况和再认..

·案例解析：如何激发导购的亮剑精神 (06.17 00:02)
经典电视剧《亮剑》已经被笔者反反复复看过n次，但每一次都会激情澎湃，都会深深的被李云龙及其那帮兄弟的气势所感动，。李云龙的亮剑精神不仅是其战无不胜的军魂，也是当今鞭策..

·销售人员怎么挑选你的客户 (05.04 08:15)
销售人员怎样挑选你的客户？我相信有很多的销售人员曾被这个问题困扰着。很多客户的询盘其中有很多是假询盘，不仅浪费你时间而且可能造成利益损失。分辨下面5类询盘相信会对你有..

·案例分析：试水直营店，中粮驶向何方？ (03.21 13:22)
格力的专卖店并没有成为其主要的销售渠道，中粮的专卖店能成为其主要的销售渠道,能代替大卖场吗? 试水直营店，中粮驶向何方？ &n..

·莲花汽车荣膺“2010年中国十佳汽车营销案例” (01.26 16:28)
1月21日中国十佳汽车营销案例评选，在历时两个月后最终尘埃落定。在赛事营销方面一直走在业界前列的莲花汽车荣膺“2010年中国十佳汽车营销案例”。这既是媒体和消费者对莲花汽车..

·好产品更需好话术 (01.07 01:12)
元旦陪方太厨具的两位培训师逛卖场，在广州正佳苏宁电器二楼电梯口拐角处发现一个玻璃台上有个圆盘在前后左右跑，上面没有其它标示，仅有个英文logo。咋一看有点像电饼铛，但电..

·案例价值的挖掘与传播 (12.16 08:49)
在做市场管理与培训过程中，业务人员经常问到---如何快速启动市场的问题，通常我都会向他们推荐“案例拓展法”。什么是“案例拓展法”？案例价值几何？案例如何撰写？案例如何传..

·瑞士旅游购物启示录 (08.05 09:05)
曾几何时，游客在国内旅游时“谈购色变”，旅游购物甚至成为“过街老鼠”。国内旅游购物发展为何步履艰难？旅游购物要素提升为何徘徊不前？瑞士旅游购物能够给我们很多很好的启..

·数据库营销与口碑营销实战解析 (05.19 09:15)
“中国的电视广告，你可以把他当作电脑特接的演示，你可以把他作为激励演讲的表演，你可以把他作为教育孩子不要撒谎的反面教材，但千万不要把他作为选择产品的依据”我的朋友和..

·一个手机号码引发的成交 (04.30 07:39)
一天，我拦截了一个中年顾客，男性，向他介绍多循环冰箱。交谈中发现他对品质要求很高。我推荐一款高端机，并说，今天是315，价格非常实惠，还说一到旺季要涨价。顾客笑着说，你..

·昙花一现的小沈阳现象？ (04.15 08:30)
小沈阳来了！小沈阳火了，小沈阳势头汹汹的印入到了你我的视野，成为了近期茶余饭后一个谈论话题。一时间，好象2009年的一个重要关键词就是“小沈阳现象”。这使得一度受争议的..

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