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线下场景再拓展,“生活美学屋”成京东又一无界零售“样板间”

http://www.ceo.hc360.com2018年10月15日11:25T|T

    

民宿作为一种新兴住宿业态,以其区别于传统酒店的独特住宿体验和文化消费为特质,越来越受到了市场的青睐。10月12日,由京东、途家、隐海三方倾力打造的京东X途家生活美学屋正式开业,地点位于北京后海小金丝胡同23号院,目前已经在途家民宿上独家开放预订。据了解,“生活美学屋”汇聚了京东居家的原创设计品牌及全品类近百种居家产品,为消费者带来美学生活体验的同时,也为品牌商构建了全新的线下场景,是京东“无界零售”的又一深度尝试。

    

民宿变居家生活体验馆,重构线下消费场景

    

随着移动互联网技术和零售业态的变革,当前中国正迎来一轮“消费升级”的浪潮,消费者越来越倾向于为个性、情怀、体验和服务买单。对比酒店,民宿装修风格自由且拥有厨房、卫生间等居家功能空间,更吸引年轻人及对居住功能有需求的消费者。“生活美学屋”是一个全新的生活空间场景,提供的不止是单件商品,也为用户打造美好的家提供了解决方案。

针对喜欢民宿的年轻人群的偏好和需求,京东居家秉承“传统与现代融合”的整体设计理念,精心选取山隐造物、厌式房间、造作的原创家具产品及慕尼思丹、一格照明、金可儿、喜临门、佳佰、曼好家、金蝉等近百种家居产品,并融入了可米生活的“萌兽”雕塑等京东艺术产品,形成了新中式、田园风、现代风等不同风格的居住和体验空间。此外,房间还接入了京东智能家居解决方案,京东叮咚智能音箱可一键唤起房间内的智能窗帘、灯光、加湿器、空气净化器等设备,卫生间中安装的智能魔镜更兼具智慧语音、音乐视频播放、天气预报、新闻播报等功能,这些又为“生活美学屋”增添了浓浓的科技感。更重要的是,每件产品旁边都设有电子价签,如果用户在体验后喜欢某件产品,用手机扫码即可一键进入京东页面下单购买。

“生活美学屋”打破了产品品类、空间以及时间的限制,延伸了无界零售的场景,使京东原创品牌产品在民宿场景里与用户发生链接,这种“先体验后购买”的线上线下无缝融合的模式打消了消费者购买前的疑虑,帮助商家更精准地完成导流、营销和销售。

三方无界探索新模式,催生“电商+民宿”新业态

    

“生活美学屋”的上线不仅是民宿体验的全新升级,也是京东、途家、隐海三方探索民宿新营销模式的试点。线上预定民宿、线下入住房间以及线下产品体验购买这一系列完整的用户轨迹,使京东、途家、隐海三大品牌的用户、场景、货物真正融合并拓展,打通了“电商+民宿”新业态。

作为国内第一民宿平台,途家积累了大量年轻受众,同时聚焦于文化民宿的隐海拥有房源及强大的设计团队,而倡导居家美学生活方式的京东则占据全品类优质家居产品和强大的物流体系优势,在探索新营销模式的道路上,三者一拍即合,优势互补。隐海为京东的品牌产品提供了线下体验场景,京东家居家装产品、艺术品、智能家居的加入,帮助隐海民宿进一步提升品质,通过途家平台吸引消费者预定入住,消费者在体验后直接在京东下单购买心仪产品,能够有效促进京东、隐海和途家三方达到获客的目的,实现销售转化。这种电商提升民宿品质,让消费者在沉浸式体验中感受所见即所得、所用即可买的场景化新模式,可以有效打破三方已固化的用户群体,实现共赢。

京东商城居家生活事业部家具部总经理赵晶称,这种全新的跨界业态突破了传统商业场景的营销局限,让消费者更加贴近品牌营造的生活方式,在体验中产生品牌认同感,进而带动商品的消费。这种线下做场景体验,线上做货架延展,从产品到用户维护,真正实现零售的无边界化,加速行业革新,释放更大的商业价值。

责任编辑:七叶

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