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美菜网李洪洋:美菜模式,将改变中国

http://www.ceo.hc360.com2015年12月29日17:36T|T

    12月29日,由托比网与第一枪网联合主办的“第二届中国B2B电子商务大会”在南昌举行。此次会议以“创业、投资、重构”为主题,旨在总结B2B行业过去一年累积的经验与问题,思考B2B能够为国家经济做出怎样的贡献,探讨B2B行业未来的业务发展逻辑与投资发展逻辑。慧聪网CEO郭江、上海钢联董事长朱军红、阿里巴巴一达通副总裁肖锋、春晓资本合伙人曲飞宇、工业互联网营销大师张有为等行业大伽、投资大伽参与了这次会议。

    会议上,美菜网副总裁李洪洋分享了美菜网的模式,重构其供应端、需求端和流通端的价值链。他们的宗旨是:“为八亿农民谋幸福”,“让13亿中国人吃上放心菜”。

李洪洋

    以下是演讲实录:

    今天受美菜网创始人、CEO刘传军先生的委托,我在这里和大家分享一些心得。

    在上个月,中国的北方,有一个局级领导干部辞去了他的职务和公职,去做互联网农业。他在感谢信里这样说:关于从局级领导岗位上辞职,很多同志不解,也劝留我,我想说,并不是所有的辞职都是贸然、竟然、居然或者愤然,我的离开是自然。既是为党国效力,无论江湖还是庙堂,到哪儿还不一样?

    这个人,就是我。

    加盟美菜以后,也有朋友问我,当官当得好端端的,为什么辞职?既然是辞职,为什么不找个安逸的企业?为何要和这些年轻人摸爬滚打地去创业?

    我心里头说,我闻到了泥土的芳香。

    小学毕业后,我总在置疑达尔文关于物种起源的故事,我觉得猴子和人类并没有什么亲属关系,就像手机和板砖一样。

    我始终认为,人类,一定是从泥巴里生长起来的。古希腊安泰俄斯的故事和中华悠久文化的传承告诉我们,当人类把脚深深地踩在广袤的田野里,体内一定会聚集无穷的力量。

    这块带有泥巴香的土地,她的名字叫农村。

    有一首歌叫做《在希望的田野上》,当我和美菜的小朋友们共同探讨美菜的业务时,我从美菜的田野里,看到了中国农村的希望。

美菜网李洪洋:美菜模式,将改变中国

    人们总说,互联网改变了世界。其实,这个改变,在中国,改变的只是城市,和城市人的习性。

    我们看到,在我国的农村,土地依然贫瘠,乡村依然穷困,农村青年依然不愿意回到他们的故乡。

    十一届三中会全以后,每年的中央一号文件,都在努力解决农业、农村和农民问题。国家每年拿出大量的政策、资源和银子投入三农,可是,所有人都看到了,收成并不是很好。

    那么,解决三农问题,拉动中国经济最大的支点,在哪里?

    传军总是讲一个关于父亲的故事:

    在中国的沂蒙山区,有一位种地瓜的父亲。每年秋天,老人会把地瓜从地里挖出来,挑出大的,小的没人要,然后用筐、用兜、用肩挑到山下,然后卖给大车,0.21元一斤,还要负责给人家装车、码好,100斤地瓜只能买21块钱;

    就在同一天,同一个时间点,在北京社区的菜市场,那个地瓜却卖到了2.50元到3元。

    地瓜是同样的地瓜,种地瓜的人和吃地瓜的人也没有什么不一样。不同的是,相隔1000公里,就是有十几倍的价格空间。

    传军说,在北京他相信,说给你们21块钱,把100斤地瓜送给你们,让你们挑回家,都不会有人要的。

    这就是农村和城市的生存的现状。

    这个老父亲,是传军的父亲,同时又是中国农村父亲的缩影。

    从这个故事里,传军看到了商机。这个商机,不仅仅是城里人的,更是面朝黄土背朝天的中国农民的梦想。

    那么,刘传军和他的战友们创建的美菜是什么呢?用一句话说,美菜是中国领先的农产品电子商务平台。成立一年半,进行了四轮融资,融资规模高达2亿美金。

    美菜的解决方案是什么呢?我们来看这张图:

美菜网李洪洋:美菜模式,将改变中国

    1000公里的路程,三五级的中间环节,十几倍的利润空间。我们农民的父亲,就是这样被剥削了;城里的农产品物价,就是这么被抬高了。

    其实,挤一挤,压榨一下中间环节,生活会更美好。

    今天,美菜把挤出来的利润空间,让利给两端。一端是农业合作社,一端是数以千万计的餐厅和城市菜篮子。

    这就是美菜B2B。

    解决三农问题,其机会和痛点在哪里呢?

    我们再来看这张图:

美菜网李洪洋:美菜模式,将改变中国

    如此巨大的食材市场,痛点多多,机会多多。今天的美菜正在重构其供应端、需求端和流通端的价值链。

    那么,如果认为美菜的革命目标,仅仅是消灭痛点、让B2B的两端受益的话,那就错了,解决不了根本问题。美菜的光荣使命,在初创之始就昭示,那就是“为八亿农民谋幸福”,“让13亿中国人吃上放心菜”。

    今天,这个机会来了。

    中国启动互联网+战略。土地流转成为现实。国务院在几个月的时间里,相继出台了一系列真正意义的惠农政策。

美菜网李洪洋:美菜模式,将改变中国

    下面这张图,为大家归纳几个特点,阐明一个模式。

美菜网李洪洋:美菜模式,将改变中国

    这个模式,就是行业里称之为的美菜模式。美菜模式将会给中国农业、农村和农民,带来巨大的基因突变!

    美菜认为,中国现代化的根本问题,是三农问题。解决三农问题的切入点,是流通。习近平总书记说,要想富,先修路,人心齐,泰山移。美菜就是要铺就从线上到线下合二为一的道路。

    这条路,是互联网+时代里的光辉大道。

    因为美菜模式,农产品流通的问题就会得到解决,农民就会回到土地上,和他们的父母、子女团聚,一起耕耘,去养殖、种植,去享受丰收的硕果;

    因为美菜模式,城市里有着土地情结的有钱人,就会带着资金、资源,到农村去承包土地,当庄园主;随之而上山下乡、奔赴农村的,就是教育、医疗、科技、人才、金融等浩浩大军;

    因为美菜模式,农业规模化就会形成;农业规模化的建立,将带动农业产业化发展;农业产业化的迅猛突进,将真正意义上地打开农业现代化的大门。

    农业不实现现代化,有着13亿人口的中华民族,将不能腾飞。

    今天,美菜在这里,学习行业中各位先进,并共同讨论O2O、B2B。

    美菜,就是农业O2O的典型代表,是农业B2B的典型案例,同时也是中国几千年来传统农业的非典型代表和案例。

    美菜模式,将改变中国!

责任编辑:孟祥慧

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