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跨界与49亿:一位广告颠覆者与他的资源革命

http://www.ceo.hc360.com2015年09月28日12:47T|T

跨界与49亿:一位广告颠覆者与他的资源革命

    文丨杨大侠

    9月25日,重庆融汇温泉创客小镇,一场改变中国商业形态的创客大会——第五届中国产品创新高峰论坛——正在紧锣密鼓地进行着。

    刚发表完演讲的马昭德步履匆匆地走出峰会大厅,身后是连绵不绝的热烈掌声。此时已是下午一点,他没有像大多数与会企业家一样,走入餐厅吃饭,而是走进秒赚VIP接待室——他要去洽谈十几个关于合作与融资的项目。

    这是马昭德的日常生活节奏,也正是在这样的节奏下,马昭德才让自己的公司——秒银科技,在不到两年的时间里,实现了49个亿的交易额,这其中秒赚广告就占了30亿的交易额,而旗下秒盈易货上线试运行7个月,就创造了19亿的交易额。

    令人艳羡的成绩,并没让马昭德有半分懈怠,自己刚才的发言,仍在他脑海里盘旋:创新是一个企业能成为百年品牌的核心思想,一个企业必须要持续创新,否则,将很快被淹没掉。

    互联网公司的创新,是现代社会发展的源动力。每一个创新,都是一场蝴蝶效应,以病毒传播似的速度,快速影响人类的生活。秒银科技,恰是这样一个创新型互联网公司。马昭德知道:互联网企业里,只有老大,没有老二。稍有不慎,就会被干掉——他必须走在创新前列。

    破冰:十年磨一剑

    从秒银科技建立,到实现49亿的交易,前后总共不到两年;而对于马昭德个人而言,这条路却走了十年。

    2005年毕业后,经历了数十项软件开发项目,马昭德俨然成为一名互联网科技控。积累了足够的经验,也深谙互联网发展的大势,马昭德创立了自己的第一家公司,主要经营电子名片业务。

    电子名片,是名片中的极品与“绅士”,是现代政要和企业家的身份象征。过硬的技术能力与强大的市场号召力下,马昭德的产品迅速走热市场,实现翻倍的财富收入。

    如果持续做电子名片的业务,马昭德或许会很丰润地过上几年,但在互联网瞬息万变的冲击下,他的产业也或许终将走向覆灭。幸好,他是一个商业嗅觉极其敏锐的人。

    马昭德发现,企业之所以需要电子名片,主要刚需是推广自己。虽然它将平台搬到了虚拟的网上,但仍是传统属性的“广告”:它没有精准的投放,也不能实现太大的效果。在当时,中国的电子名片企业已有几千万家,这对于自身的发展,无疑是岌岌可危。

    而由此延展到的广告行业,也正呈现出一片衰颓之势:价格越来越高,广告位越来越小,影响到的人群越来越少,效果的转化,也日益惨淡。而广告经历了从纸媒、平媒到电视广告再到网页、软件的植入,消费者对广告已然深恶痛绝——它从创造利益的利刃沦为影响生活的原罪。

    这是一枚硬币,它的一面是大势已去的难以挽回,另一面则是破冰重塑的商业契机,其关键在于你如何投掷这枚硬币。

    2014年初,秒银科技在重庆落座。不到一年时间,公司实现了19亿的交易额,拥有1000多万集团粉丝,活跃粉丝占据30%以上。截止今年第二季度末,秒银科技最新数据显示,公司盘活了49亿的货物流通,粉丝也增长到2000万,其中300多万是活跃粉丝。

    马昭德介绍,接下来,他们会将15亿的广告投向市场,最终计划,是实现中国10万亿商品的无阻碍流通。

    他投对了广告这枚硬币。他用十年的专业知识,磨出了一把击碎传统广告投放的利剑——秒赚。

    革命力量:创新、整合、快

    但凡失败的企业,原因各有各的不同;而寥寥成功者,却都大体相似:它们没有偶然因素。

    在去年,秒赚刚推向市场不久,出现了一个怪异现象:全国出现100多款类秒赚的产品。到今年,不到一年时间,这100多款已经坍塌无几,垂死挣扎的几个,也被秒赚告上法庭,即将开庭。

    硅谷成功模式中,如果一款创新产品能成功,它包含以下因素:10%的技术,30%的模式,30%的公司高层领导力,剩余的30%,则是模仿空间。当一个企业与其“创新”产品的所有能力与素质连50分都做不到,那它被淘汰已成必然。

    如同小米手机的成功七字诀,秒赚也有其成功五字诀,那就是创新、整合、快。

    秒赚的创新,包含两个关键词:破坏,跨界。

    熊彼特说,创新就是创造性地破坏。秒赚破坏的,是传统广告的壁垒。传统广告中,无论报纸、杂志、电视、网页,它们的做法,都是植入式,这对用户来说,无疑是一种折磨与煎熬。马昭德的做法,是化整为零,将所有广告集中在一款APP上,让秒赚成为专业的看广告软件。

    既然是专业的广告软件,那么它就需要颠覆别人,让自己立于不败之地,于是跨界式创新出来了。广告放在了APP上,它就免去了人工、铺租、电力等费用,即为商家省下了“50%被浪费的广告费”,将传统广告的野蛮与暴利一举端掉。

    完成了广告模式的创新,那么接下来就需要整合资源,让商家与消费者与秒赚发生“亲密关系”,促成商品的流通。

    要整合资源,首先要找源动力;广告行业的源动力,是企业与用户的刚需。

    企业的刚需,大致有传播精准、少付费甚至不付费、影响力大、转换率高等。秒赚的易货平台,允许商家用商品进行等价交换,从而减少广告费用投入。通过会员注册,秒赚按照其兴趣爱好、职业收入等进行分类,广告会按照分类进行投放和推送,从而实现精准传播、影响,最终促成消费的转化。

    对于用户,秒赚的模式是看广告送钱。用户点击广告、分享朋友圈,都能获取秒赚独有银元和红包(后者可提现)。用户有等级设定,等级越高,看广告收入越高,而这,只需要用户利用乘车、上厕所等碎片时间。获取的银元,可用于秒赚商城的货物兑换,不花一分钱或者花少许钱就能获得心仪的产品。马昭德介绍,利用碎片时间实现财富收益,已成为中国绝大多数二三线城市学生、职员、家庭主妇等重要收入来源。

    当商家、用户被整合,银元、商城、易货形成组合拳,那么“快”,也就水到渠成了。

    对于快,马昭德深受诸葛亮与牟其中的启发,他只需要两个字:借,换。

    到现在,秒赚的合作伙伴与代理在全国已有1100多家,其中不乏青海日报、新疆都市报等知名媒体。秒赚就“借”这些媒体的传播力量,利用虚拟金币与商城商品与其建立合作关系,让它们迅速扩散秒赚知名度与影响力。至今,秒赚依靠这些平台,已实现6个亿以上的广告资源置换。

    商家的愿景,是用最少的广告费用实现最大的利益回报,秒赚的做法,允许他们用90%的等价商品来换取广告位,优秀企业如蒋瓜瓜则可用100%的等价商品通过易货进行广告位置换,这就迅速吸引广大商家纷纷入驻。

    三步曲中,创新是企业赖于存活的基础,快是最终结果导向,而整合,则“是一个企业快速做大的核心思维”,它是打造平台生态链的血肉与灵魂。马昭德透露,嫁接在资源整合的基础上,秒赚将催生出借贷、投资等金融功能与业务,让秒银科技真正成为中国互联网企业的翘楚。

    未来:立足重庆,影响全球

    今年,重庆另一个企业——猪八戒——以融资26亿、估值超百亿而名震全国。猪八戒的总裁朱明跃恰好是马昭德的老友,两人每次会面,朱明跃总会说:老马,你可不能离开重庆啊,你走了,重庆的互联网企业就败了。

    从去年开始,来自北京、深圳等诸多科技大城都以丰厚利益邀请马昭德将秒银科技总部迁出重庆,深圳福田某企业甚至买下一整栋大楼,等着马昭德及其团队入驻,马昭德却拒绝了。

    从初次创业开始,马昭德就相继走访美国、西班牙等美洲及欧陆国家进行商业学习,并在硅谷呆了相当长一段时间。他觉得国外商业模式很好,但并不适合中国这块土壤;但他从未停止学习,他的观念,是做企业,应该有世界格局。

    硅谷给他的影响最大。他总是疑惑:为什么这块弹丸之地,诞生了那么多优秀企业,全球的科技都围绕这块土壤旋转?中国为什么就没有这种企业,立足于本地,却能成为世界核心?

    2015年阿里上市,马昭德的心结被彻底解开。乌镇,一块不起眼的江南水乡,因为阿里的影响,成为了世界互联网大会的永久选址。

    原来中国有这个实力!既然乌镇可以做到,为什么重庆就不行?马昭德的血液里有一股执拗,他的内心有一份对这片土地的眷恋,他要在重庆,用心、用技术将秒赚打造成影响世界的产品,“我希望以后‘中国产品创新高峰论坛’能变成‘世界产品创新高峰论坛’,重庆,则是这个论坛的永久地”,马昭德说。

    现在的秒赚产品,已更新至3.5版本,每次更新时间间隔,大约在40到45天左右。产品的革新,需要更多的技术人才,秒银科技如今有400多名员工,其中一半以上都是技术开发者。“做创新,停不下,也输不起”,马昭德说。

    尾声

    马昭德在高峰论坛上,公布了秒赚最新的slogan:趣你的广告费!

    “从前是‘赚钱很简单’,现在,我们的玩法该变一变了,我们要让所有人知道,广告也能玩起来,也能影响全球,让全世界人知道广告的趣味”,马昭德说,但并未透露具体内容方案。

    “去”还是“趣”?让我们拭目以待。

责任编辑:孟祥慧

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