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入选达沃斯全球公司 解读李静的“女性生活产业链”布局

http://www.ceo.hc360.com2015年09月14日15:20T|T

    在2015夏季达沃斯论坛上,10家中国企业入选“全球成长型公司”,除了滴滴快的、大众点评等老面孔,一个新名字倍受瞩目:东方风行。“引领中国时尚生活方式的新型跨媒体公司,历经15年发展形成独特商业模型。”这是评委会给出的获奖理由。

    如果告诉你,其创立者是大名鼎鼎的主持人李静,没错,就是《超级访问》那个李静,——东方风行董事长、静佳美妆创始人、乐蜂网创始人李静。你一定会说:太跨界了吧!

东方风行创始人李静参加达沃斯世界经济论坛

东方风行创始人李静参加达沃斯世界经济论坛

东方风行创始人李静在达沃斯世界经济论坛参观

东方风行创始人李静在达沃斯世界经济论坛参观

    这是一家独特的跨媒体公司:从媒体到电商,从明星到品牌……形成一个相互融合、生机勃勃的生态圈。

    李静&东方风行:一直在“跨界”

东方风行创始人李静

东方风行创始人李静

    2000年,李静创办中国第一代民营电视公司——东方风行传媒,主体业务遍及影视节目制作、发行、广告经营、大型演艺活动、电视包装、艺人经纪等多个领域,其《超级访问》、《美丽俏佳人》、《非常静距离》等节目火遍全中国。

    2008年,基于前期积累的明星资源和粉丝人群,一个由达人运营、自有品牌及美妆垂直电商为一体的平台——乐蜂网跨界而生,这是中国第一个拥有专家明星进驻的垂直电商。自此,节目与电商打通,美妆潮品能够“所见即所得”;电商平台有达人指导,“买、看、聊”一体,大大刷新了女性用户的网购体验。

    同年,以“明星达人粉丝经济”为驱动,东方风行又开创性地推出一系列自有品牌。除了李静亲自操刀的“静佳Jplus”,还与7位明星、造型专家进行合作,开辟了谢娜的“欢型”,小P的“JMIXP”,梅琳的“肌龄”等原创品牌。

    如今,李静又集结那英、蒋雯丽、梁静、戴军等明星,与企业家和投资机构合作,化身投资人,专注于女性生活项目和女性创业者。目前,已投资美甲品牌“MissCandy”,社交电商平台“Need你的”,以及国内首家专业的咖啡速递服务商“连咖啡”。

入选达沃斯全球公司 解读李静的“女性生活产业链”布局

    一路连续不断的大手笔,让李静获得了“跨界女王”的名号。从商业模式的角度来看,与其称之跨界,不如说是衍生,将上面的三个圆叠加起来,一幅完整的生态图跃然纸上——

入选达沃斯全球公司 解读李静的“女性生活产业链”布局

    这是一个生根发芽、开枝散叶的逻辑过程:

    Step1.由东方风行传媒打造《美丽俏佳人》等一大批明星节目,向以乐蜂网为阵地的电商业务输送优质内容,基于内容开发周边产品并反哺引流,形成“传媒+商贸”双产业链条。

    Step2.逐步积累和发动明星达人的影响力,发展自有品牌,形成循环的达人经济模式。

    Step3.更进一步,跨品类出击,打造女性生活产业集群,构建更大的生态圈。

    三个关键词,管窥李静的布局思路

    正如彼得·蒂尔所言,创新不是从1到N,而是从0到1。从一个白手起家的制作公司到数十亿规模的产业集群,东方风行的布局思路是什么?

    关键词一:内容驱动

    强大的内容生产力,价值与日俱增

    企业家精神往往就是企业精神,创始人的主持人身份,为东方风行赋予先天的媒体基因,内容成为其核心竞争力。

    作为首批民营电视节目制作机构,东方风行传媒诞生于中国娱乐节目的启蒙期,享受了行业的红利期,历经变革和考验,树立了稳固的行业地位。经过15年深耕,它已具备完整的不可复制的产业链:策划、创意、制作、发行,以及核心的明星主持团队

    东方风行旗下节目为两类:以《超级访问》为代表的明星娱乐节目,凝聚了一大批铁杆粉丝;以《美丽俏佳人》为代表的美妆生活节目,成功打造小P、Keven美妆专家,发掘了一批时尚达人,源源不断地输出高品质的原创内容。

    在新媒体时代,受众越来越分散,渠道越来碎片,优质内容却更加稀缺。无论从质量还是数量而言,东方风行无疑握住了闪闪发光的黄金资源。

    关键词二:产品为王

    “明明可以靠脸,偏偏要拼实力”

    艺人跨界做手机,大都折戟沉沙,而歌手Dr.Dre的Beats耳机却大获成功。为什么?明星打造自有品牌,必须解出一个不等式:粉丝≠用户,两者之间隔着一道鸿沟:产品。

    自有品牌已超越粉丝经济的范畴,它要与明星属性契合,更重要的是,明星必须深度参与。以“静佳Jplus”精油为例,李静出任产品经理,亲自到世界各国的原产地考察,每一款产品都要多次试用,并推荐给周围的明星闺蜜一起体验,堪称“中国最大牌的产品团队”。凡此种种,只为提供最好的用户体验。

    明星品牌塑造是一个长期的过程,对于快节奏、速回报的娱乐圈而言,这种慢工细活绝非一般人可以玩转。

    关键词三:保持专注

    专注女性生活领域,打造爆款产品

    李静带领下的东方风行一直在跨界,从影视到电商,从自有品牌到明星创投,在营销上同样出其不意,比如与360联合推广等等。细察之下,这一系列动作均围绕时尚、美妆展开,一直聚焦在女性生活领域。

    在产品方面,李静同样保持细致和专注,打造“让人双手接过”的精品。静佳公司成立伊始,选择从精油品类切入,没有广泛撒网,而是做深做透,因此大获成功。基于同样的手法,静佳打造的JCARE山羊奶面膜系列,不仅在乐蜂平台销量领先,更连续两年占据淘宝面膜品牌第一名。

    凡此种种可见,如今大热的“互联网思维”,李静早在七八前就开始玩了:跨界颠覆、粉丝经济、极致爆款……对于未来,李静又将带来哪些惊喜?

    产业有界,生活无界,对于志在倡导“美好的女性生活方式”的东方风行而言,更多的行业、更广的资源,必将以更具创意的方式无缝对接,一个“美丽+X”的新格局未来可期。

责任编辑:孟祥慧

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