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看《捉妖记》学故事营销

http://www.ceo.hc360.com2015年08月18日11:06 来源:慧聪网企业管理频道作者:李光斗T|T

    每个风靡天下的品牌背后都有一个动人心弦的故事。日前,由北大传媒集团和智囊传媒联合主办的“新文化悦读会”在新华国际影城举行。读者们在观赏完《捉妖记》影片后,中国品牌第一人、央视品牌顾问、著名品牌战略专家李光斗为大家现场解读《捉妖记》,并就如何讲好故事与读者们做了交流。

    李光斗认为《捉妖记》有极强的现实寓意:人比妖厉害,但是人却总打不过妖,是因为有人明里暗里帮着妖;最大的妖其实隐藏在人间,因披了很多层人皮,比人更像人。上世纪八十年代就有篇著名的报告文学《人妖之间》,描述了人间如妖界的种种变异。现实生活中的人与人之间的故事,和电影中人和妖之间的故事有着很多共通性。

    《捉妖记》大卖故事,李光斗认为电影抓住了三个要素:萌点、笑点和泪点。胡巴的萌、男人生小孩的搞笑、人妖情深的感人,让看完《捉妖记》电影的人们无不感动。这部电影在博笑的时候还走心,人们在笑过之后,心里还会激起深深的感动。

    对比国外大片,中国电影缺什么?李光斗对此的回答是:很多本土电影没有充分了解观影人群的需求,不擅长讲故事,中国电影往往缺一个好故事。

    我国电影观影人群平均年龄为22岁,观影人群的观影需求正在发生着变化,高冷酷正在渐渐被萌搞笑替代。《道士下山》为什么卖不过《捉妖记》?《1942》为什么打不过《泰囧》?《一步之遥》为什么会遭遇滑铁卢?主要就是因为没有掌握年轻观影人群需求。不了解电影消费人群需求,在新生代面前,再有名的导演也会遭遇观众“冷眼”。

    如何与时下的年轻人讲故事?李光斗提醒,有三个要素很重要:人品、情怀、颜值。企业要想拥有持续的生命力,品牌年轻化必不可少,电影也是。《捉妖记》是一部有情怀的电影,为了讲一个精彩的故事,编剧通读了《山海经》和《聊斋》。电影拍完后,由于男主角柯震东吸毒,面临无法上映的尴尬局面。为了电影上映,制片方忍痛换角重拍,同时升华了内容,增加了姚晨、汤唯等明星戏。最后呈现给观众的,依然是一个很动人的故事。不能不说导演内心对这部电影的追求。正是由于缺乏对电影年轻化的了解,即使一些大导演也难以匹敌一些新生代导演,这也是《道士下山》为何惨淡收场、《1942》没有卖过《泰囧》的原因。在电影内容的表现上,一些老电影的表现手法越来越难以抗衡青春电影。

    如何讲好故事?李光斗总结说:所有的好故事,莫不是都遵循了一以贯之的母题:爱、生命、美德、人性……总结那些经典的影视作品,都是因为很好地展现了这些母题内容而成为永恒。所以,要想讲好一个故事,请很好地展现一个母题。

    这次“新文化悦读会”将鲜活的电影故事与理论相结合,不仅让人们知道了讲一个好故事对电影、对品牌的重要性,而且还知道了好故事对营销的重要性,“营销未动,故事先行”。不论是拍电影还是做产品,了解时下年轻人需求,围绕一个故事母题,以或呆萌搞笑、或文艺情怀、或颜值爆表的方式讲一个新故事,这种讲故事的方式,才是人们最喜爱的,以这种方式做故事营销,也才能直抵人心。

责任编辑:孟祥慧

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