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大茅台酱香酒战略扩张在即

http://www.ceo.hc360.com2015年07月27日11:18T|T

    6月,茅台在全国各地密集召开产品上市发布会,将旗下众多产品一举推向全国市场。6月9日,贵州大曲上市发布会暨贵阳品鉴会贵阳举办;6月11日,黄瓷瓶茅台酒全球上线预售启动仪式在北京召开;6月12日、15日以及22日,王茅、华茅产品上市发布会暨财富峰会分别在郑州(河南、陕西、湖北)、济南(山东)、北京(京津晋冀蒙)召开。7月6日,王茅、华茅全国上市发布活动在杭州收官,一个月间,茅台酱香酒走到了全国20多个省市自治区。

    有业内人士认为,这个6月是属于茅台的。虽然经历了端午等法定节假日,但这些依然阻挡不了茅台被关注的热情。未来已来,茅台酱酒已来。

    黄瓷瓶茅台酒全球上线预售

    6月11日,一场类似于苹果手机全球发布上线的预售启动仪式在北京举行。与手机不同,此次上线的是一款黄瓷瓶茅台酒。相比于消费者最为熟知的飞天茅台酒,黄瓷瓶茅台酒属于限量供应的特通渠道产品。

    据了解,传承经典传奇黄瓷瓶茅台酒是在建国后,茅台酒厂专门为北戴河打造的一款具有相当高的品鉴及收藏价值的佳酿“贵州茅台酒北戴河暑期特供”。此产品首次揭开神秘面纱,延续并保持了国宴茅台酒的品质标准,采用小批量勾兑技术制作而成,由茅台酒厂定量生产,口味幽雅细腻,酒体丰满醇厚,回味悠长,茅香不绝。2014年因国家取消了三公消费,这款产品一度停产。

    在全球上线预售启动仪式现场,贵州茅台名誉董事长季克良表示,黄瓷瓶茅台酒首次转型为市场流通商品,黄瓷瓶茅台酒传承了茅台经典,传承了茅台传奇。基于国酒茅台强大的品牌号召力和贵州省特许商品供应股份有限公司的销售渠道优势,黄瓷瓶茅台酒将走到更多消费者面前。

    作为茅台酒高端形象产品的代表,黄瓷瓶茅台酒定价1899元/瓶,年计划销售300吨。贵州省特需商品股份有限公司将多年积累起来的渠道直供经验、服务理念和最新的“互联网+”有机结合在一起,在严格保证黄瓷瓶茅台酒正品供应的同时,既减少了中间商的流通环节,又让广大消费者能够通过“互联网+”的方式,直接网络预定直购黄瓷瓶茅台酒,更加便捷、实惠与放心。

    在酒行业内,黄瓷瓶茅台酒的上线预售模式既将幕后的茅台优质酒品推到了台前,又通过互联网等途径向世界进行产品发布,让传统白酒行业更具活力和时尚。

    大茅台酱香酒战略开启扩张模式

    今年3月24日,茅台在成都召开产品上市见面会。以“酒别重逢,贵州归来”为主题,贵州酱香酒营销有限公司一口气带来了“一曲三茅四酱”中尚未露面的“王茅”、“华茅”和“贵州大曲”。至此,茅台集团酱香酒“一曲三茅四酱”全部面世,其以“贵州牌”为核心是大酱香战略版图也愈加清晰。

    据了解,王茅主要面向东北、山东、湖北、湖南、江西、广东、广西、海南、新疆、甘肃、宁夏、青海、西藏;华茅面向北京、天津、河北、山西、内蒙、河南、陕西、浙江、江苏、上海、福建、安徽、四川、贵州、云南、重庆。贵州大曲只供贵州市场,其中贵州大曲珍藏版2.5升装限量9999坛,面向全国发售。

    加上此前发布的赖茅产品,茅台“一曲三茅”四个品牌产品覆盖了100元/瓶到600元/瓶价格段。

    记者注意到,直到今年6月,王茅、华茅和贵州大曲才正式上市发布。在黄瓷瓶茅台酒发布前两天,作为茅台集团“一曲三茅四酱”战略的关键部分,贵州大曲上市发布会在贵阳召开,在黄瓷瓶茅台酒发布的次日,王茅、华茅产品上市发布会暨财富峰会在河南郑州举行,此举标志着茅台集团大酱香战略进入实质扩张阶段。

    贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长杜光义表示,华茅酒、王茅酒正式上市提升了酱香系列酒销量、提高市场占有率、培养茅台酱香型消费群体、对做大做强酱香系列酒打下了坚实的基础。作为贵州酱香酒旗舰产品,要打造王茅、华茅成为全国范围内中高端品牌,成为茅台酱香酒公司主要业绩增长点,实现全国市场的有效扩张。

    作为与飞天茅台一道开拓全国市场的先锋不对——王茅、华茅两款产品被茅台集团寄予厚望。在6月12日举办的王茅、华茅河南发布会上,杜光义强调贵州酱香酒营销有限公司的成立是深化改革,主动创新机制的关键举措,王茅华茅此次河南发布会的面市,标志着未来将逐渐形成茅台股份公司“飞天茅台酒+贵州酱香酒”的双品牌运作。

    金字塔型产品结构支撑茅台未来

    据了解,在贵州茅台集团制定的大茅台酱香酒战略中,茅台将重点打造以“贵州牌”为核心的茅台酱香酒,形成“一曲(贵州大曲)、三茅(赖茅、华茅、王茅)、四酱(汉酱、仁酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒)”的新架构,围绕高端茅台酒形成一个跨越中端、中高端的完整体系,构建茅台自己的“金字塔型”产品结构。目前,“一曲三茅”四大品牌已经推出十余款产品。

    茅台对于产品结构的调整和完善也验证了业内人士的判断,贵州的酱香型白酒是呈金字塔状逐层发展,以国酒茅台为龙头引领,一层一层逐步夯实各价位段产品,形成覆盖高中低档全价位段的产品集群。

    在产品结构不断完善的同时,茅台集团无论是在经营业绩还是内部变革方面的表现同样令人期待。来自茅台集团的数据显示,今年一季度,茅台酒销售量同比增长39%,集团销售收入突破100亿元,销售收入同比增长32.5%,茅台系列酒销售收入同比增长137%。

    近日,贵州茅台集团董事长袁仁国在接受记者采访时也表示,在现有基础上,茅台集团在“十三五”期间,将坚持“一品为主,系列开发,确保做好酒的文章;做精主业,上下延伸,理性拓展酒外天地”的战略总思维,以差异化竞争,集约化管理,多元化发展为战略主线,把茅台集团打造成为多元化投资控股集团,成为受人尊敬的世界级企业。

    记者查询发现,2015年贵州茅台以年销售额46亿美元、利润25亿美元、资产92亿美元、市值272亿美元入选2015全球企业2000强排行榜。自2009年以来,贵州茅台已连续7年入选此榜,排名从最初的1198名提升至今年的第875位,名列中国酒类上榜企业首位。

责任编辑:孟祥慧

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