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国家释放政策红利力挺电商 茅台开启黄金时代引领酒类行业

http://www.ceo.hc360.com2015年07月27日11:16T|T

    随着今年两会李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划以后,该话题迅速成为经济领域的焦点话题。“互联网+”逐渐成为了链接一切和生态再造的桥梁和催化剂,而在这一生态环境下成长起来的酒类电商平台也在不断地演绎着互联网思维和电商传奇。

    国家政策红利引导酒企电商发展新方向

    日前,国务院印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》(以下简称《意见》),部署进一步促进电子商务创新发展。《意见》提出,到2020年,统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠的电子商务大市场基本建成。很显然,国家对电商平台的政策红利进一步促进了酒类产业的诞生和成长,对传统酒企有着颠覆性的意义,强化了与传统酒业的融合,让酒企找到了新的发展方向。

    为了给酒类电子商务提供公平竞争的环境,构筑安全保障防线。《意见》提出,要规范电子商务市场竞争行为,促进建立开放、公平、健康的电子商务市场竞争秩序。研究制定电子商务产品质量监督管理办法,探索建立风险监测、网上抽查、源头追溯、属地查处的电子商务产品质量监督机制,完善部门间、区域间监管信息共享和职能衔接机制。依法打击网络虚假宣传、生产销售假冒伪劣产品、违反国家出口管制法规政策跨境销售两用品和技术、不正当竞争等违法行为,组织开展电子商务产品质量提升行动,促进合法、诚信经营。

    国家利好政策一出台,迅速引爆了酒企新的投资热潮、创造了新的消费需求,在新的形势下,发展电商渠道已经成为酒企下一阶段的重点工作,实力强大的企业选择自建电商渠道,如茅台等实力雄厚的酒企。

    日前,茅台官方微博“国酒茅台”发布声明,称除了子公司仁怀国酒茅台电子商务有限公司旗下运营的三个网络电商平台及授权京东商城,消费者从其他网络电商所购茅台酒不提供质量保障和售后服务等。茅台的举动正是响应国家号召的表现,有效规避了电子商务发展面临的管理方式不适应、诚信机制不健全、市场秩序不规范等问题。

    当前,酒类电子商务已经进入一个蓬勃的发展时期,无论是自建酒类电商,还是进驻平台电商,各企业都在投入到酒类电子商务当中,茅台酒企电商快速发展可能加剧白酒行业调整幅度主要是因为茅台电商起到了全国标杆的作用。

    综上所述,互联网的发展不仅促进了新兴酒类网上平台的诞生和成长,对传统酒企也有着颠覆性的意义。依托互联网,不论是跨界,还是“互联网+”,电商平台成为酒业不可不谈的商业模式。

    茅台借酒发势黄瓷瓶酒全球上线再被评为最具价值酒品牌

    从酒类电子商务的应用来看,目前茅台扎根于互联网领域的电商渠道以其扁平化、符合大众消费的多样性选择、低价、更高的消费者体验解决了消费者痛点,使得电商与酒类流通渠道的融合成为行业发展的重要趋势之一,而这也成为了茅台探索的重要方向。

    据悉,贵州省特需商品供应股份有限公司近日在京举办了“黄瓷瓶茅台酒全球上线预售启动仪式”。贵州省特需商品供应股份有限公司将多年来积累的渠道直供经验、服务理念与最新的“互联网+”有机地结合在一起。在严格保证黄瓷瓶茅台酒正品供应的同时,既减少了中间商的流通环节,又让广大消费者能够通过“互联网+”的方式,直接网络预定直购黄瓷瓶茅台酒,更加便捷、实惠与放心。

    为使消费者获得更好的网络购物体验,茅台集团通过全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”官方运营茅台商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店、工行融e购茅台商城官方旗舰店、建行善融商城茅台商城官方旗舰店、国美在线茅台商城官方旗舰店、苏宁易购茅台商城官方旗舰店、京东商城茅台商城官方旗舰店等八个网络电商平台,同时还授权“京东商城”在其官网销售贵州茅台酒股份有限公司产品。

    茅台的电商平台模式以“互联网时代的数据互联互通,让供应链全程在阳光下,打通了传统生产到消费者的最后一公里体验,使生产者和消费者之间能互相了解,从而更准确的定位需求,提高服务质量。”袁仁国表示,这些宝贵数据如果加以更深层次开发,必将推动贵州茅台市场整合能力全面提升。不仅如此,据袁仁国透露,未来茅台还将进一步规范电商合作,搭建电商、电视电话购物平台,加强品牌推广,促进市场销售。

    通过不断的探索与尝试,茅台作为中国白酒这一传统行业的龙头企业,对互联网这一新兴事物的理解正不断加深,并使互联网成为企业成长的新动力之一,为茅台业绩的增长贡献力量。在日前召开的股东大会上,贵州茅台相关负责人表示,公司从2012年以后,开始实行电商销售,在2014年开始完善了电商平台,并在当年实现了8000多万销售额。未来茅台要把旗下电商打造成电商平台,不光是卖茅台酒,还要卖茅台集团和贵州的特色产品,为贵州的经济作贡献。此外,茅台还计划在3~5年内将电商平台独立上市。

    据悉,全球知名传播服务集团WPP旗下市场调研机构华通明略公司日前发布“2015年BrandZ最具价值中国品牌100强”榜单,国酒茅台以305.34亿元的品牌价值再次上榜,在位列总榜第12位,继续稳居中国酒类第一及中国轻工业品牌价值第一的宝座。“在其历年发布的榜单中,贵州茅台均榜上有名,且均为酒类及轻工业最具价值的品牌。

    作为行业的领头羊、排头兵,贵州茅台没有局限在传统思维中,而是积极顺应时代趋势,利用先机技术探索“互联网+”的发展路径。

    “互联网+”销售模式吊足胃口引领酒类电商

    茅台电商经营茅台集团全线产品,利用自身庞大的“地网”资源,配送销售主要定位是实现茅台整个营销模式向电商模式的转化,线上线下联合,也就是所谓的O2O模式,并且只认可茅台商城、京东、天猫、1号店以及银行商城的线上销售渠道。这一举措不但能够很好打击其余电商渠道压价销售的行为、保护线下经销商利益,也为茅台集团注入新的活力,官方销售渠道让消费者买的放心、安心。

    强大的营销网络,加之互联网基因的注入,让茅台的销售远远超过各方预期。今年3月,茅台酒销售已经突破4000千升,同比增长39%;销售收入达到92.94亿元,同比增长32.5%。茅台目前销售的增长,对于实现2015年既定目标充满了信心。尽管2015年白酒行业迎来结构性调整,但整个白酒的市场容量将超过6000亿元,在竞争中,顺势而为,紧抓时代脉搏的茅台将受益于这一市场,享受行业狂欢。

    贵州茅台近两三年逐渐吸纳全国有实力的平台商、终端商入股,成立经销商联盟体,开拓全国市场。此前在2015贵阳国际大数据产业博览会暨全球大数据时代贵阳峰会上,茅台集团董事长袁仁国作为杰出代表,发表的围绕互联网、大数据时代的讲话,也显示出贵州茅台在互联网时代下的发展决心和所收到的实质性效益。

    茅台的这一系列动作,还透露出一个信号,那就是对市场回暖趋势的预判和提前布局,在市场回暖后能进一步确保茅台在高端、超高端阵营的绝对优势地位。

    传承数千年历史的茅台酒业,在互联网的大潮下进行着自我的变革、重塑。相对于传统市场,互联网上竟然有如此多的高端用户,这让茅台自己都颇感意外。不光如此,“茅台尊冠百年”、“金奖百年”也在瞬间成了网络搜索的热词,借助互联网的传播优势,从线上直到线下,茅台可谓赚足了眼球,吊足了胃口。

    对于酒类电商而言,随着酒业触网程度的加深,未来行业将与互联网有充分的融合,电子商务将成为酒企、酒商甚至包括原辅料企业、包装设计企业等在内的生态链上企业的转型方向。业内人士指出,行业企业有必要借助当下的政策红利快速赶上互联网大潮,及早推进企业经营互联网化。

    当前,中国白酒行业仍面临着很多挑战和机遇,把握发展大势,在互联网新时代下,贵州茅台将继续保持王牌“一哥”地位。茅台作为中国白酒第一品牌,通过过去几十年累积了巨大品牌力和广泛影响力,引领整个酒业的发展。因此,茅台有实力也有信心完成2015年的既定目标。

    新常态下,不仅是白酒标杆的贵州茅台,所有的白酒企业都需要抓住有利因素和机遇,不断发现问题与不足,勇敢面对发展中的困难和挑战,不断探索新的模式,找准切入点和着力点,才能催生白酒市场新的活力。

责任编辑:孟祥慧

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