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传统牛仔加盟品牌没落3.0牛仔异军突起

http://www.ceo.hc360.com2015年04月23日11:17T|T

    都说现在经营传统服饰品牌是一步跨入苦海,传统服饰品牌的加盟商现在最流行的话题就是转型,众多传统服饰加盟商无不大吐苦水:现在加盟店真的是不好做了,产品过剩,特色难体现,渠道分化,客流量锐减,无论怎么促销打折,开源节流,强化管理,但就是事倍功半。即使是曾经风行一时的牛仔工厂品牌,如今的日子也不好过,低质低价的策略越走越艰难。必须转型,但怎么转型。思路不清晰,始终不敢去尝试。

    去年12月中旬本人参加在三亚举办的一个时尚论坛,在三亚第一市场附近的红旗步行街闲逛之时却有意外收获。在这家品牌名为“LAX7DAY柒日岚牛仔”的专卖店亲眼目睹的情形可以说与绝大多数主流服饰品牌加盟商、牛仔品牌加盟商们所面临的现时处境大相径庭:还只是一个非周末的平常下午,不到一个小时,店内排队试衣的顾客就高达七八位,基本上每位顾客都买了单,甚至大多数都不止买一条。

    为什么LAX7DAY柒日岚牛仔可以卖的这么火?

    为什么大多数牛仔加盟店都举步维艰时,LAX7DAY柒日岚牛仔却可以逆势旺销?

    难道这家LAX7DAY柒日岚牛仔加盟店的导购有什么特别过人的销售天赋不成?

    兴趣是最好的老师!经过继续深入现场观摩体验发现:LAX7DAY柒日岚牛仔专卖店的顾客们在试衣镜前下蹲上提,左转右倾,就不太愿意脱下来,明显感觉试衣的时间长过其他品牌服装店。而且即使买单之后,打包的都是顾客的旧裤子,新买的LAX7DAY柒日岚牛仔牛仔裤,都是直接穿着走人,导购们还多了一项特别的人性化服务:替顾客剪下吊牌,方便顾客乘兴而归。于是本人又进一步直接和一位顾客进行了交流,顾客这样解释:这家店里的牛仔裤料子好,特别软,还很有弹性,特别显身材,同时穿上身感觉好轻松,以前买的牛仔裤感觉都不如这家店。

    作为一名时传统服饰时尚产业的资深观察者和研究者,通过LAX7DAY柒日岚牛仔的个案观察,总结如下几点,希望能够对有兴趣加盟传统服饰或牛仔品牌的加盟商创业者们有所借鉴:

    面料好,才是真的好

    无论服饰潮流如何变化,不管牛仔的款式如何推陈出新,也不谈渠道的变革多么与时俱进,消费者归根到底选择的是品质。对于牛仔裤而言,高品质的面料无疑是消费者买单的首要决定性因素。

    牛仔品牌大致可以划分为三个时代:牛仔1.0时代,牛仔以工厂品牌为主流,面向中低端消费人群,价格虽然十分“诱人”,款式也能花样百出,但面料的品质一般都比较差。牛仔2.0时代,以国际大牌为代表,面向的是少数中高端人群,面料品之固然好,但价格也十分高昂,普通消费者根本难以承受。牛仔3.0时代,应该面向占社会主流的时尚白领人群,面料品质与国际品牌不分上下,价格又必须亲民,只有这样才能走的稳、走的长远。对于牛仔品牌加盟商而言,选择品牌时应把握住这一根本点。我相信LAX7DAY柒日岚应该算是牛仔3.0时代的代表性品牌之一,值得重点推荐。

    女人的“软实力”很重要

    牛仔的历史是从面料开始的,大约150年前,由于丹宁布料被运用制作工装裤从而诞生了伟大的牛仔时装。一直以来,粗犷、不羁、性感等词一直是牛仔布料的特色标签。在传统牛仔布中,硬挺、粗犷、狂野是其手感的基本特征,粗支纱、高密度、重打纬、硬挺整理是传统牛仔布生产的必然要求,甚至有人认为,生产的牛仔裤能“自然直立于地面”是最好的牛仔效果。

    传统牛仔品牌一般以粗犷为基本时尚特征,然而时下“休闲、舒适”之风盛行,也使得牛仔开始背离了最初的特征,消费者对牛仔面料的柔软、舒适等性能,提出了更高要求。牛仔面料既柔软、舒适、有亲肤感,又不失牛仔的特色才是牛仔面料新的发展方向。

    特别是对于现代职场女性而言,工作生活的节奏都很快,对牛仔裤的要求是舒适柔软,伸缩自如,同时不失野性性感。

    小米的雷军曾言:只要站在风口上,猪都能飞起来!

    从品质角度而言,LAX7DAY柒日岚牛仔不仅是站在风口上,更是飓风本身。不同于传统欧美风牛仔硬挺、粗犷、狂野的固有范式,LAX7DAY柒日岚牛仔创新采用SoftDenim工法,使牛仔裤焕发出前所未有的柔软、合体、亲肤感,完美演绎出了简约、舒适、美学三为一体的北欧style。软工法牛仔穿出的是职场硬女性的软实力和柔魅力,穿着LAX7DAY柒日岚牛仔上班,无疑给冰冷灰色的职场增添了一抹婀娜柔性的异样风景。

    弹出好身材,不愁不成交

    LAX7DAY柒日岚牛仔面料为国际领先的超级棉弹面料,利用TL1(棉包氨纶氨)弹性纤维,使面料在织造及后整理过程中纬纱产生收缩的独特工艺,从而得到良好的弹性,與身體曲線完全密合,更加合体、贴身、柔软、耐磨,能保持服装版型和尺寸稳定。该面料在出厂前,至少经过1000次以上的拉伸测试,具有很好的回弹记忆效果。超级棉弹面料牛仔一旦试上身,除了超级舒适和贴身之外,给顾客的一个直观的感受就是:原来我的身材这么好啊!

    相对市面上常见的牛仔工厂品牌面料的粗制滥造,LAX7DAY柒日岚牛仔面料带给顾客的完全是国际品牌的品之体验,再加上非常平民的价格,有什么理由成交率不高呢?!

传统牛仔加盟品牌没落3.0牛仔异军突起

    结束语:

    “乱花渐欲迷人眼,浅草才能没马蹄”。作为时尚服饰领域的资深观察家,借鉴LAX7DAY柒日岚牛仔,给当前有志于加盟牛仔服饰品牌的创业者提一个中肯的建议:

    不要被多变的市场格局,纷繁的潮流动向所迷惑,对高品质面料的追求永远是顾客的第一需求,谁把握住了这一风口,谁就能成为真正的财富大赢家。亏本的理由您可以找出千万条,赚钱的奥秘往往很简洁、很生动。

责任编辑:孟祥慧

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