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LAX7DAY柒日岚牛仔品牌 打破传统实体店与电商界限

http://www.ceo.hc360.com2015年03月31日16:57T|T

    全民创业时代到来了!人们首先自然想到的就是衣食住行方面的项目,满足基本需求,图个保险免得血本无归。而事实上结果可能与愿景完全相反。本人一直致力于时尚服饰产业的观察研究和咨询工作,对加盟服饰品牌经营专卖店有一定的体会,在当前产品严重供大于求,消费者需求急剧个性化、多样化的大市场环境下,绝大多数的服饰品牌加盟商都遇到了困惑和瓶颈:

    1.库存压力大

    为了应对时尚变化的快节奏,大多数品牌商都会推出更多的品类和款式,希望尽可能满足不同的时尚选择和消费需求。于是我们可以在终端看到,加盟店越开越大,品种也越来越丰富,而不同品牌的专卖店看上去越来越雷同。这种“大而全”的模式给加盟商带来的最直接的压力就是库存。因为“爆款或畅销款”永远都是少数,而大多数源于被动适应市场所推出的所谓“时尚新款”最后都积压在终端店变成了难以消化的库存。“辛辛苦苦干一年,最后赚的都还堆在仓库里了”!

    2.成本高,收益低

    大而全的服饰品牌加盟经营模式决定了开店成本高昂,一是租金成本,二是铺货成本,三是人力成本。店面装修、日常运营等其它成本也是水涨船高。在成本高企的状况下,售价却很难提高,导致投资收益也非常不理想。当然这种模式也根本不是一般的创业者所能承受和把控的。

    3.士气差,管理难

    现在从事服饰时尚零售业的员工都是九零后。除了收入,他们更重视的是成就感。如果一个加盟店商业模式差,销量始终上不去,盈利状况差,无论管理者采用任何打鸡血式的培训或奖励,都很难奏效。而我们的店主们往往只能感叹:“时代变了,人也难管了!”

    难道传统的服饰品牌加盟模式真的无路可走了吗?

    难道对于资本经验实力并不雄厚的创业者而言,做加盟服饰经营就只能是空想了吗?

    答案是NO!

    本人作为时尚服饰行业的观察家和研究者,有幸在市场上发掘了一家典型“小而精”的女装牛仔品牌。步入广州番禺易发步行街,你很容易就会发现一间装修类似优衣库的牛仔店,相较于传统服饰和牛仔品牌,这里经营的品类就是“单一”女装牛仔服饰。光牛仔裤占80%以上,风格也是以简约休闲为主,三十多平米的小店铺,员工却多达6至8人。通过多方了解,这家LAX7DAY柒日岚牛仔加盟店,旺季单月销售过40万是常事,年销售接近400多万。老板赚地当然是合不拢嘴,听说已经又在外地加盟了2家,销售旺的也是令人咋舌。

    外行看热闹,内行看门道。经过仔细研究和分析,我针对LAX7DAY柒日岚牛仔品牌加盟店的成功之道总结如下几点:

    1.加盟服饰品牌专卖店又怕库存,首选经营女装牛仔单品

    首先牛仔是永不过时的时尚,相比经营其它流行趋势变化过快的服装,牛仔本身没有明显季节性,款式上的时令性也没有那么强,销售周期长,决定了库存量小。特别是定位于女装单品,而时尚女性又是购买力最强,重复购买率最高的人群,库存率自然更低。据权威市场调研公司的数据表明中国时尚白领女性平均每人每年购买3条牛仔裤,市场份额高达千亿。

    LAX7DAY柒日岚牛仔品牌精准聚焦都市时尚白领女性人群,只经营牛仔单品,以简约休闲时尚风牛仔为特色,包括店面的装修风格都展示的是一股极致清新的简约风尚,和时下牛仔品牌普遍追求的工厂风大相径庭,可谓别开生面,深得注意力经济时代之精髓。专业的、小而精的方向,不仅节省了开店成本,同时也极大地解除了创业者加盟商对于库存的担忧和顾虑。

LAX7DAY柒日岚牛仔品牌 打破传统实体店与电商界限

    2.牛仔时装化,是加盟牛仔品牌赚取高收益的市场利基

    牛仔1.0时代,品牌定位低端消费人群,工厂品牌追求的是多出货,款式杂,面料品质差,销售价格低,利润薄。

    牛仔2.0时代,品牌定位中高端消费人群,国际大牌路线,高质高价,主打传统百货商家,普通消费者难以承受。

    牛仔3.0时代,品牌定位国际品质,大众时尚,亲民价位。消费群建立在占社会最主流的时尚白领女性人群基础上,她们的购买力和重复率都比较高。为了充分占据这一最有利可图的市场空间,LAX7DAY柒日岚牛仔一反传统的粗旷牛仔时尚,而将“牛仔时装化”,款式时尚,风格简约,面料品质媲美国际大牌,裤型经典百搭,同一条牛仔裤能适合上班、休闲、户外运动等各种场合的时尚装扮需求。

    “牛仔时装化”的另一个特色就是修身。LAX7DAY柒日岚牛仔,专门针对亚洲人身形特性,采用0.7腰臀黄金比例,3d拉合收腹设计,360度纤腿剪裁,打造舒适和美观度完美融合的牛仔单品,营造出线条流畅、完美塑身的时尚牛仔版型。款式上每一款都是经典的爆款,版型上无论何种身形的消费者,都能找到自己的修身牛仔。

    LAX7DAY柒日岚牛仔聚焦单品,主打都市白领,定义时尚新风,满足了最主流消费人群的核心需求。加盟这样的牛仔品牌专卖店,赚取财富当然轻松。

    3.直营店试销,加盟店热销,这样的生意想不火都难

    店面面积要求不大,最大程度降低了租金成本。牛仔款式时装化,满足了最主流人群的着装需求,降低了库存。但是如何保证持续的旺销,如何让加盟店里的销售员热情持续高涨,信心满满,LAX7DAY柒日岚牛仔还有高招。

    LAX7DAY柒日岚牛仔践行国际快时尚营销路线。活跃在世界各地的设计师和买手们,每天都在收集灵感,创新设计,平均每半个月至少会推出1-2个新款。大多数牛仔品牌加盟商可能会有疑问:款式越多,销售环节越难把握,对销售员的培训和管理就更难,最后导致货品越难卖,销售员越没信心,现在的九零后们心理都比较脆弱,怎么解决?

    LAX7DAY柒日岚牛仔的经验是:用直营店试销,让加盟店热销。加盟商担当的角色并不是单纯的出货渠道,而是共同分享市场价值的亲密伙伴。LAX7DAY柒日岚牛仔的直营店都不是单纯以赢利为目的,主要是承担测试新款的重任。所有新款LAX7DAY柒日岚牛仔直营店提前上架,只有经过了考验期的旺销款才会迅速进入加盟店。这无疑是一个成熟理性,对加盟商高度负责的创新之举。对于加盟店的销售员而言,款款都是旺销货品,并且针对每一款,总部都会进行针对性的培训,这样导购在销售环节自然得心应手,越卖越起劲。

    结束语:

    人间正道是沧桑。当市场经济已经走入严重供大于求的困局之时,如何从微观上把握大众需求?如何从细节上拿捏消费者审美?如何从模式上为加盟商创新?LAX7DAY柒日岚牛仔品牌商的追求和实践告诉我们:要想生意做得火,品牌商必须考虑得比谁都多!

责任编辑:孟祥慧

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