慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录 采购通 会员中心 即时沟通站点地图
加载中 加载中

CBB微商团队总代理姜博谈新手如何做微商(新手必读)

http://www.ceo.hc360.com2015年03月31日14:14T|T

    记者近日采访了中国第一微商团队(cbb微商团队)全国微商总代理姜博先生。姜先生是向日葵微盟的创始人,也是cbb微商团队,zuzu面膜、中华神皂、奢姿撕拉唇彩的全国总代理。春晚过后,面对2015年越来越火的微商,姜总和我们分析了微商的发展趋势,和新手如何起步做好微商,下面是姜总的采访记录摘要。

    第一,要有自己的定位。

    一开始做微商的时候,大家最头痛的就是选择什么产品,我自己也是一样,换来换去都拿不准,CBB是个近20万的草根团队,现在有自己的产品,前期门槛较低,还有层层扶持等很好的政策,最后才选择了CBB继续做下去。其实最早开始做微商的时候我选择了做衣服。你们也知道,做衣服代理的新人大部分人不会选择囤货,都是选择一件代发,因为衣服只要开始囤货就是无止境的,各种颜色,大小码都要顾到,所以投入也相当的大。代发价也比较高,卖出一件衣服只能赚个几十块,还要害怕有售后问题,万一顾客穿小了或者大了该怎么退换货,还要和上家说清楚,真的是很麻烦。在做服装期间,真的遇到了很多问题我觉得自己根本就没能力解决,比如有的顾客收到货来说觉得这衣服不是她想象中的那样,要退货。我作为一个一件代发的新人,最怕处理这种问题,上家也许没有货了也许上家不给换也不给退该则么办,所以找上家也是个技术活,这就是我为什么做了一个月就放弃了服装类。说实话,我在这里并没有开一个好头,没有坚持的做一件事,也许我坚持的做好服装我也是可以成功的,大家可以自己思考自己到底想做什么,一定要从你的实际情况出发,从身边的朋友,年龄层开始考虑,这样才不会走错路。

    如果我还是衣服和化妆品一起做的话,我相信我也做不好,还把自己搞得特别累。产品并不是做的越多越好,而是要有主推,有辅助,这样子少而精,你做起来也容易,而且做的有量的时候你想不赚钱都难。

CBB微商团队总代理姜博谈新手如何做微商(新手必读)

    第二、新手代理对货物的理解

    1、少而精

    新手代理刚做的时候不要做的太杂,要少而精。比如你主做面膜,这样虽然你没有多少钱来囤货,你也可以少拿几盒慢慢来。不要弄得像杂货铺一样自己又没有钱各种货都囤点,只能是接受别人给你一件代发的价格,最后花着贵价钱买了一堆杂货压在手里,同样500块钱你可以拿5盒面膜自己用1盒,其他的卖了还能赚一番,而如果你买了一堆杂货,每种产品一样一个500块钱也不够啊,而你挨个去试用这500块钱等于砸自己手里,你的上家成功的赚了你一笔钱!客人又感觉你家像杂货铺!这样不但赚不到钱,还让你白白失去了对做微商的信心

    2.亲自试用

    不管做什么商品的代理都是一样,都必须要试用过产品才能更好的和顾客讲解,就算你只是个代发的代理,但是我也同样希望你能试用过你所卖的产品。有的人可能会觉得说这是我们上家想赚钱,如果有的人这样理解我也只能说你不配做我的代理,做微商讲的是一个诚信,不像淘宝那样可以刷信誉刷钻,微商有一个好处就是假如这个顾客在你这里买了一个产品,觉得不错,之后也许会一直都认准你,而淘宝则太多选择,很少有的人永远都在一家购物吧。所以微商的诚信是最重要的。试问如果你连自己的产品长什么样,有什么功效,顾客问你的时候你该如何回答,没错,你可以问我,但是我每天都在接单发货包货,并不是时时刻刻都能给你回答问你,等到我回答你的时候,顾客已经跑了。

    第三、微信新人加好友技巧

    这个是几乎所有朋友都关注的一个问题!尤其是微商,大家想要高质量的粉丝都想疯了。其实加人的方法很多,我这里就有100多种加人方法,先随便说几个:

    1、已有的好友圈子推荐

    线下:比如你有自己的社团、同学会等线下圈子,推荐自己让大家加你。

    线上:比如手机通讯录、QQ通讯录,也可以算是已有的好友圈子推荐。

    2、活动推广

    在你当地的客户群体之中搞有奖扫码活动,推自己的号码,这样比较精准。例如有的餐饮号一天就增粉近万,给客户有奖品、优惠,客户就主动了。

    3、写文章

    写对大家有帮助的好文章传播出去,让大家熟悉你,进一步信任你。有个大牛人半个月写的7篇文章,有3篇被创业邦发表,1篇上了360开机头条,被站长网等各大网站转载,半个月的时间的好友数量已经超过了1000,这就是好文章的力量。

    4、互推

    互推是大家最喜欢用的方法,省时省力,不用长篇大论的写文章,不用辛苦劳累的改稿子,只需要短短100字左右的小段子,但需要注意文案和图片的质量,它们的质量决定了加你的人的数量。

    5、录视频

    要做高精尖比较麻烦,受各种条件制约,有一定的门槛,比如录制时间、素材、口语表达等,但是效果绝对是最好最快的。如果你录的视频能够给大家带来价值,播放量一上去,一天增粉数千都是可能的。但现在微视的出现,这个工作变得简单和容易,但要把精华在8秒钟表现出来,这需要花时间好好策划一下。

    第四:说话方式也是技巧

    大多数朋友打招呼的文字如下:

    (1)空白【不输入直接打招呼】

    (2)你好

    (3)直接复制签名档。

    我就不再举例了,其实这一句话能很明显的表现出你打招呼的目的和动机。

    所以要慎重,绝对的不支持空白直接打招呼或者发个你好。你发你好,如果别人心眼稍微小点会认为你是色狼变态或者是骚扰。

    说一下我目前打招呼的套路。因为我是做面膜的所以我会发一些关于肤质方面的。(您好,你的皮肤真不错,想和您交个朋友,可以吗?)不说我这种方式很好,但是对方看到了会感觉舒服,谁不喜欢听到别人夸奖自己?

    我点播就到这,大家可以思考一下,有更好的思路也可以发出来给大家分享

    第五:如何找到精准客户?

    我们的代理商经常会问一个问题:你是如何扩大朋友圈的?何找到精准客户?这恐怕也是大家都想问的问题,如这个问题很好回答,大部分是主动加过来的,一部分是我主动加过去的。主动加过来朋友大部分是被朋友介绍来的,一小部分是看到我们在QQ空间、微博和留下的微信号加过来的。朋友介绍的客户的购买转化率非常高,100%购买,二次购买率也达到了73%。加完好友简单聊两句就要有账号打钱发货,后来面膜的要货量太大了,很多朋友把钱打给我们,但是我们却已经卖断货了,让大家等了三四天实在是对不住大家。其实准备做微信营销,你就要做好自己去扩大朋友圈的心理准备。

    给大家几条建议:

    1多参加各种朋友聚会。

    2多参加各种线下活动,同城活动的网站很多大家自己找。

    3多参加集体活动锻炼身体,比如羽毛球社团。

    4多参加行业或者跨行业会议。

    熟人关系圈其实最不需要的就是营销,平时生活里都是好朋友,你在用什么东西很不错,我看了就也想买一个,并不需要去刻意的宣传太多。熟人关系圈只要你的东西好,选品得当是非常好卖的,而且熟人圈对价格相对不敏感,大家更在乎的是商品带来的价值和效果。

    生活是一只看不见的储蓄罐,你投入的每一份努力都不会白费。

    最后简单自我介绍一下我叫姜博,CBBZUZU面膜总代理,奢姿唇彩一级代理、思埠总代理,满婷中华神皂总代理,6个多月的时间从一个对微商一无所知再到做微商挣得80多万,从微信只有寥寥的几百好友,再到微信过千的好友。经历了各种无奈和挫折,如果你正打算做微商或者正在做微商但感到迷茫,欢迎加入我们的团队手把手教你做微商。

    我的微信号:mengxiangjiangbo

    公众微信号:cbb161

CBB微商团队总代理姜博谈新手如何做微商(新手必读)

责任编辑:孟祥慧

免责声明: 凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。