慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录 采购通 会员中心 即时沟通站点地图
加载中 加载中

茅台湖南首家自营店开业 国酒继续布局新渠道

http://www.ceo.hc360.com2015年01月30日17:32T|T

    1月20日,国酒茅台在湖南的首个自营店在长沙香樟路隆重开业,此事在业内引起众多关注。近两年多以来,在白酒行业销售遇冷的大背景下,茅台集团为改善营销效果,逐渐改变了之前主要依赖经销商的销售方式,自2012年开始,贵州茅台销售有限公司就开始有布局自营门店的想法,长沙这家自营店就是由贵州茅台酒销售有限公司出资设立的全国33家自营店之一。

    据介绍,该店布局采用的是门店+公司的形式,既是茅台系列产品的销售店铺,也是茅台湖南分公司的办公场所。

    茅台自营店利好众多

    湖南国酒茅台销售有限公司副经理辜静介绍,“从2012年湖南国酒茅台销售有限公司正式成立至今,这家自营店我们已经筹备了近3年。”这家店的开业,将为湖南消费者走近茅台、了解茅台、消费茅台提供又一个高效便捷的平台,将会成为茅台营销资源优势重组、实现双赢的又一项战略规划,为茅台百年品牌提升、市场拓展都将起到举足轻重的作用。业内人士分析称,茅台自营门店的开设和拓展,不仅有利于茅台拓宽销售渠道,加强对渠道的管控,拉近与消费者的距离,同时也打击假冒伪劣行为的窗口。

    这次开业的长沙门店专门设有茅台产品鉴定窗口,每周六从上午9点到下午6点可以免费为消费者检测,同时也可以出具鉴定证书。以前消费者要鉴定茅台酒的真假只能求助于工商部门,现在可以直接前往该门店鉴定,既拉近了茅台与消费者的距离,也有利于保障消费者的权益。湖南国酒茅台销售有限公司副总经理辜静称,“在茅台的正规渠道购买的茅台酒是没有问题的,但消费者要认准茅台的自营店、专卖店、特约经销商,目前市场上存在一部分茅台的假酒,因此我们将开放这个鉴定平台,为消费者提供真伪鉴定及包括防伪标示、包装材料、工艺特点等方面的资讯服务。”

    自营店继续推动O2O销售模式

    茅台自营门店的开设不仅是茅台拓展市场、提升品牌的重要举措,也是茅台酒实现O2O销售模式的重要一环。消费者不仅能够自行到店购酒,还可以在茅台酒网上商城下单,之后到门店来取货,而在长沙市内的消费者可以在下单后两小时内收到酒水,实现了网络销售与实体门店体验的结合。

    湖南国酒茅台销售有限公司经理周亚宁表示“我们将按照实体网络与虚拟网络相结合、自营网络与经销商网络相结合、国内网络与国际网络相结合的原则,提升营销网络质量,增加网络覆盖率。”

    茅台湖南分公司相关负责人更是表示,全国每个省都有一家茅台自营门店,让更多的消费者能够更便捷地品尝到真正的茅台酒。

责任编辑:孟祥慧

免责声明: 凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。