慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录 采购通 会员中心 即时沟通站点地图
加载中 加载中

营销职场——如何做好管理向上?

http://www.ceo.hc360.com2014年11月17日15:49 来源:中国营销传播网作者:牛奔T|T

    管理者管理最初是向下,管理下属,引导平级,服务上级,突然有一句话叫管理向上,你会怎么想?不管你会怎么想,突破管理的管理向上都无疑是“管理者的最高境界”。

    向上突破:我们这一代80后,无疑被历史的年轮带到大担当的时段,80初的一代人,学了一生的服务、服从、奉献,突然提出向上管理这个看似不尊的话题,确实需要想想,聪明人谋后而动,小聪明者可能会一闪而过,但拥有大智慧的人实际上一直在实施当中,我们知道很多人但凡提到管理,我们想到都是向下,管理下属,或者低于或者小于自己某一方面的一个或一群人,从来没人有想到过要管理上级,当然也从来没有哪个上级想过有一天会被下级管理,被下级管理被视为一种耻辱,除非思想高超者,水平绝高者,才会乐于接受下级的管理。个别上级主动愿意接受下级的管理,在上级的眼里那叫服待,和本文无关!

    管理上级对下级有两大好处:1、煅炼了下级的管理水平。2、站在上级的立场上来考虑问题,才能更好的做好自身的工作,更好服务上级。

    被下级管理的上级具有几大好处:1、解放了自身的工作,使管理者有更多的时间去思考下属的工作,这是由将到帅转变的一个过程,当你有一天发现所有的工作都是下级给你安排的时候你一定职至高位,或权倾一方了,比如胡总一定是这样的因为他到了一定的高度了,所以说作为管理者如果有你的下级说要安排你的工作的时候,又是正确的工作,符合你心意的工作,就代表你的职位需要这样了,而不是下级想要替代你。因为不是所有的管理者都会有权利被下级管理的。2、更高的角度来思考市场,跳出市场看市场,如何才能跳出市场,我想不是去跑会步,下会棋,打会台球,看看电影或者郊游一次就是跳出市场了吧,因为这些充其量也都是休息一下脑子而已。而真正的跳出市场,是需要一定修养的,需要一定的境界,才能够随时进入市场前沿,把握未来,跳出本企业的市场来看行业的走势,看未来的发展,为企业把航。3、卓越的,少数的几个人才能享受到被下级管理这样高的待遇,比如你的离销售最近的是领导来看走访市场,一般是销售提前定好宾馆,提前定好行进路线,而能够改变享受这些的一般是相对级别较高的了。能够改变这些的也是卓越的,提到卓越是因为每个企业只有为数不多的人才会得到这样的关注。所以你是否是卓越就对照一下好了。

    实际向上管理不是一个嚎头,而是检验自已判断市场的正确与否,是否与上级的判断高度一致,同时也是自己实现价值的一条必由之路。那么作为领导,给下级观察市场的机会,给下级更大的平台,以便于更好的管理下级,记得我的领导曾经说过一句话,这里引用一下,“成就他人就是成就自己”。

    换句话说,管理上级与管理下级一样,但是难度更大,如果能够做到影响上级的同志就已经很不错了,如果能做到管理上级那么你的区域市场运作一定会很顺畅,因为你一定是掌握了公司的市场方向,掌握了领导对你的期待,掌握了市场资源,这样你的市场运作就会更良性,同时各种资源的调配会更加得得心应手。

    省区/大区这个层级,有上级有下级,自己就像夹心饼中的最好的奶油一样,联接好,起好作用,就能发挥大作用,反之就会成为企业需要弃的环节,就没有作用了。换句话说作为夹心饼,就应该做像奥利奥一样的夹心饼!

责任编辑:孟祥慧

免责声明: 凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。