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闻伟:李宗盛告诉我和自己赛跑,冲向成功终点

http://www.ceo.hc360.com2014年11月10日16:48T|T

闻伟

    导语:《和自己赛跑的人》:你很少赢过别人,但是这一次,你超越自己。为了更好的未来,拼命努力,争取一种意义非凡的胜利。

    凌晨6:00,万里长城,坚毅的攀登者

    天至微明,太阳从东方刚刚漏出了发梢,射出的一丝光亮。万里长城脚下,正有一名带着坚毅眼神的攀登者,在向着长城的顶端攀登。嘴里冒着寒冷的哈气,但目光却异常坚毅。他,就是团车网的CEO闻伟。

    在05年创业之初,他便形成了攀登长城的习惯,在这里,能够让闻伟感受到胜利。也是在这里,有着闻伟的欢笑、泪水和数不尽的故事。攀登不易,创业更不易。如攀登长城一样,迈小了跟不上步伐,迈大了又容易跌落。而几乎每个清晨,闻伟都在这里,一步一个脚印的思考着,公司未来的路。

    早晨9:00,北京CBD,公司CEO

    放眼望去,团车网已经有了近500名的员工,工位整齐划一,每人脸上都带着严肃与认真。闻伟回想他所经历的这一切,眼泪已在眼眶中打转。公司从最初的不到5人到现在这个规模,他也经历了人生从高峰到低谷的过山车般的体验。

    事情要从09年初说起,国内团购市场一片火爆,美团、拉手等各种团购网站生意红红火火,闻伟似乎看到了新的市场。吃喝玩乐都可以团购,汽车为什么不可以?但要创业,需要把自己全部的积蓄拿出来,甚至还需要管朋友借钱。原本有一份稳定工作的闻伟,一说想创业,受到了全家人的反对,甚至身体本身就不好的母亲差点住进了医院。但闻伟骨子里的那份坚毅,告诉他,自己的决定是对的。

    早晨10:00,北京各大4S店,“团长”

    在公司刚刚成立之初,几乎无人问津。网站没有流量,更没有4S店愿意去做团购的生意。每到早上十点,闻伟就会到北京4S店挨家挨户去敲门,夏天一到每天需要换好几件衬衣,穿衬衣热,不穿又让人会觉得不体面,于是闻伟的包里会装着多件可以换的衬衣。一件被汗水浸湿了,便换上另外一件。每每被4S店的员工赶出来时,那种落寞,无望深深的刺痛着闻伟。他蹲在马路旁,烈日烤在他的后背上。“我难道真的错了么?”深深的疑虑如40度的热空气一般笼罩在闻伟的脑海与身旁。

    但苦心人天不负,当闻伟谈成第一家4S店时,并通过网站招募到第一批团购车的车友去看车时,达到了良好的成交量。这家4S店的销售量迅速飙升,超越了同地区的所有4S店。车友们都亲切的称呼闻伟为“团长”,而这位把创业当做打仗的“团长”,也真正为团车网打开了局面。

    下午2:00,公司会议室,决策者

    10年年底,在团车网刚刚开始盈利时,北京市出台了限号政策。各个“团长”带着车友去看车,但几乎没有了成交量。因为限号,人们买一台车需要再三考虑。没有成交,4S店就不会给团车网付钱,与团车网合作的4S店数量成倍的下降。

    看车的人愈发减少,“团长”们一个个的也都离开了团车网,员工由50人骤减至10人,因为闻伟已经付不起再多人的工资了。看着一手创办的公司又只剩下了几位创始时的兄弟,午后两点,闻伟在会议室沙发上躺着,旁边烟灰缸里攒了满满的烟头,看到快冒出的时候,他就用拳头用力往里摁摁,接着再往里头扔。不知这是一种坏习惯,还是思考问题的独有方式。“那一星期,我抽了这半辈子数量的烟。”望着愁眉苦脸的创始人们,闻伟做出了一个大胆的决策:在这段时间完善网站,并放弃传统推广方式,用新兴的互联网方式重新推广网站,真正在线上做到吸引客户。

    下午3:00,电脑旁,营销专家

    那时没钱、没人,每天只能吃泡面度日。烟头在烟灰缸里溢出了,闻伟就随手倒到旁边的垃圾桶里。一个汽车网站到底如何能够通过互联网破局?同事小卢的行为,似乎点醒了闻伟。当时小卢正在拿着手机,在搜索一些车型,并通过手机上的网站在和同事对车进行探讨。闻伟再一次把烟头摁灭,思考着:现在像小卢这样用手机看车的年轻人应该很多,如果在移动端对网站进行推广,让网友一搜便能找到自己的网站,势必会大幅增加网站的流量和知名度。

    经过了一段时间对移动端营销的研究,闻伟发现百度在移动端的庞大用户量和搜索量,也许能为网站带来理想的效果。于是闻伟孤注一掷,把公司最后的一点钱投入了百度移动端推广。

    这样的孤注一掷让闻伟在两个月后看到了效果,网站的流量成倍的增加了。最后闻伟总结道,“其实像团车网这样的团购网站,目标用户是中高端人群,而这帮人正是移动互联网的高度粘合人群,这部分人已经培养了用智能手机订餐、购物、阅读新闻等众多习惯,而通过移动端百度搜索汽车或者相关产品也是顺理成章,这时候移动端百度推广便能充当很好的中介作用,给团车网和用户进行有效对接。”通过这几个月的研究,闻伟不仅从一个营销的门外汉变成了营销专家,并且一年后,公司与京城300多家4S店再次成了合作伙伴,“团长”们也回归了,车友也已经数不胜数。

    时间轮回,凌晨6:00,万里长城,成功者

    闻伟从09年创业之初到现在,经历了无数这样的日日夜夜。哭过、笑过,失望过,迷茫过。面对从深渊爬到山顶的这段经历,每次攀登长城,他都愿意去回想,认为这是一段宝贵的财富。在烽火台,他熄灭了正在抽的那根烟,并没有惊天动地的呐喊,而是唱起了自己十分喜爱的李宗盛的一首歌,《和自己赛跑的人》:你很少赢过别人,但是这一次,你超越自己。为了更好的未来,拼命努力,争取一种意义非凡的胜利。

责任编辑:孟祥慧

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