慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录 采购通 会员中心 即时沟通站点地图
加载中 加载中

互联网时代的“双不缺”和“双缺”现象

http://www.ceo.hc360.com2014年09月23日08:35 来源:中国营销传播网作者:邵珠富T|T

    最近有三天里,和一些企业家交流时,邵珠富多次提到互联网时代“双缺”和“双不缺”现象:9月14日,和做“冬虫夏草”的徐凤总交流时,邵珠富表达了“互联网时代,啥都不缺”的理念,冬虫夏草是稀罕物,但到网上一查,到处都是各种各样的都有,因为互联网把“酒香也怕巷子深”的“巷子”推倒了,通过一个小小显示屏你甚至都可以看到全世界的“冬虫夏草”,从这个角度讲,产品并不稀缺;9月15日,与“天下第一泉”景区吕杰主任交流时,邵珠富表达了同样的观点,互联网时代最不缺的是“信息”,我们每天都要接受海量信息,所以互联网时代的传播并非一传了事一传就灵的,对更多景区而言应该传递的是有价值、有意义、有吸引力的信息,此观点得到吕主任高度共鸣;9月16日中午,与做艺术品的刘俊言和做红木的孔繁更两位董事长交流,邵珠富发表了“互联网时代最不缺的就是‘产品’和‘信息’”的观点,引发三人大讨论,并产生了积极共鸣。

    邵珠富看所说的互联网时代的“两不缺”就是指不缺产品、不缺信息,这是由互联网时代的传播特点决定的,因为在我们这个时代,我们可以轻松找到某类我们需要的产品,我们每天要接触到海量信息。今天早上在大洋彼岸捕到世界上最“巨无霸”的鲍鱼,我们很快就可以通过互联网获悉此信息,甚至,只要舍得花钱,你将此据为己有也不是问题;如果,你约邵珠富明天中午在济南共同品尝此鲍鱼,邵珠富也一定不会感到太诧异。

    但互联网时代“不缺产品”和“不缺信息”只是表面现象,往深里看,你会发现,其实我们是非常“缺产品”和“缺信息”的,只不过我们缺的是“有特点的产品”和“有吸引力的信息”,这需要你有较深的思维深度。在邵氏策划看来,思维深度才是魔鬼,思维深一寸,“泥土”变“黄金”,回报变百倍。这方面,邵氏策划的两个观点是:

    一、我们这个时代不缺产品,但缺少“有特点的产品”

    邵珠富在不同场合均说过这样的话:我们去饭店吃饭,不是为了“吃饱”和“吃好”而来的,因为这个时代,能让我们“吃饱吃好”的饭店实在太多太多了,随便在济南一条街上,找到能满足这两个条件的饭店比比皆是,但为何仍有饭店会生意惨淡?只有一个理由,他们没有学习和参透邵氏营销中与时俱进的理论,因为邵氏观点认为,只有“尖叫”和“拍照”才是产品营销的成功之道。“哇,好漂亮啊!”“哇,太好吃了!”“哇,我一定要拍下来传到网上与朋友们分享。”这样的感觉是否似曾相识?你是不是经常会成为这种场合的“主角”?古今中外,恐怕再牛B的大师之营销理论也不会提到“尖叫”和“拍照”这样的字眼,也只有邵氏营销能提到,因为它们压根就没想到,移动互联和手机拍照是如此地简单和方便,如果你还在抱着传统、经典等“残”而留守着那美丽的“缺”的话,那邵珠富对你唯一的忠告就是“兄弟,你太out了,学学邵氏营销吧?!”

    二、我们这个时代不缺信息,只缺少“有吸引力的信息”

    邵珠富此前在国内不同城市、曾在韩德等国家、曾在给美国20位市长讲课时,均提到这样的观点:哪怕在中国最偏僻的小山沟,只要一上互联网,理论上来讲,让全世界知道你的产品都不是问题,所以像积米峪马总在济南最偏僻的小山村金刚纂里发生的任何事情,都有可能瞬间让全世界知道,只靠一个能上网的手机就可解决这个问题。既然信息传播如此简单,但为何众多商品还知名度太低、销售业绩不佳呢?只有一个理由,他们没为消费者提供“有吸引力的”“非常需要的”信息。

    倘若你传递的信息让他们“视而不见”“熟视无睹”,又怎会有好的传播效果呢?2012年9月5日,邵珠富一篇名不见经传的文章《于文红,你不是人》短短几天时间,点击和转载率就高达10万人次之多,不断有朋友打来电话诉说此文之“巧”之“妙”,原因就在于,邵珠富用反传统的“明贬实褒”的方式,将大美女、大企业家、大善人的于文红和她的美丽、她成功的事业、她的理念和观点传扬了出去,而且是以一种别开生面的方式。倘若只用正面的、传统的、司空见惯的形式来传递,一定不会有这样的效果,也不需要邵氏营销来进行,他们要的就是“不一样”、要的就是“一鸣惊人”,而邵氏营销能提供的和能帮到你的,就是这种“不一样”、这种“一鸣惊人”。所以,互联网时代,消费者压根就不缺信息,他们只是对有吸引力的信息感兴趣。

    倘若你不能将你的产品包装打造出“尖叫”和“拍照”的效果,倘若你不能传递出《于文红,你不是人》这样有吸引力的信息,哪怕你有再好的产品、你传递信息的声音再大,又有何用?把你的产品打造出“尖叫”和“拍照”的效果,使你的信息让人们过目不忘,这正是邵氏营销所擅长的,“尖叫”和“拍照”的理论也是邵珠富提出和打造的,用自己擅长的招数来帮助你成功,正是我们能够和擅长做到的。

责任编辑:孟祥慧

【慧聪资讯手机客户端下载

免责声明: 凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。