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为官益民值得尊重 但发挥所长才是人生之谛

    主持人:

    两位杜中都是用心声都跟我们一块交流,不知道老杜总看到自己的儿子对你的心灵的教授,看了以后是什么感受?我希望有时间可以听到您的心声。刚才父子点评让大家感受到了不一样的头脑风暴。接下来我们进行发小点评,这个发小就是我们一直特别期待的黄江南老师,黄江南老师是杜老师的发小,一般有实力的人都特别低调,但是做事比较高调。黄江南老师是中国建国初期改革开放四君子之一,这四君子就是王岐山、黄江南、翁永曦、朱嘉明。传过一个小段子,翁永曦的嘴,黄江南的思想,朱嘉明的笔,王岐山的腿。这四个人预测1979年国民经济衰退,四君子写了一个报告到了陈云手里面,陈云说一个学工业的,一个学农业的,能够把高高写的这么好,太不容易了,报告提交之后,四个人受到当时中央领导接见,史称老青对话。黄江南老师比杜厦老师小两岁,最开始杜总给我们分享一个小故事的完整版本据说是这样的。在一次聚会上杜厦老师,对着郭凡生老师、金岩石老师几个人说跟你们不是一代人,我生在上世纪40年代,我们是民国时期的人,你们是共和国以后的人,这时候黄江南老师说对,我也属于那个年代的人。郭凡生老师就质疑说你怎么是那个年代的人?你不是50年出生的吗?黄江南老师说,我共和国成立以前就在我妈妈肚子里已经成人了。所以故事的完整版本是这样的。黄江南老师是恢复高考以后没有读本科,直接去读硕士的一个人,他一向也是以此为荣,在多次讨论会上讨论问题的时候,郭凡生先生说你的学问有的时候不够扎实,是因为你没有好好读过本科。所以,大家有没有想过,在改革开放初期的时候,黄总等这些人,他们是如何的风采,包括那个年代是黄总带着杜总进入中南海的圈子,所以对于他的发小在今天这样一个场合当中,他会如何进行点评呢?下面,我们请黄总点评。

    黄江南:

    各位朋友下午好!我跟杜厦是发小,在初中就是同班同学,然后杜厦读研究生,然后做研究,然后下海,然后做生意。我一直是看着他长大的。刚才说是老青对话,我已经是老年人了,在座的是年轻人,现在也是老青对话。

    对于杜厦的点评,杜厦讲的都是他过无关,没有讲他走麦城,实际上他整个生意场过程中也有很多出问题了,也有很多血和泪的教训。另外,我觉得今天杜厦有点误导大家,就像一个得了奥运冠军的人站在前面说你们冲吧,你们跟我学吧,你们不要回头看,你们一生都要像我这样的经验和走这样的道路。但是今天是什么?今天是顶级企业家的经验,很多同志是花很多钱来的,来听顶级企业家的,无外乎是三部分,一个是了解顶级企业家都干了什么?好奇。第二,想学点什么。既然你是顶级企业家,一定有很多经验,有很多可学的东西。第三,其实都有一个最主要的目标,就是我怎么成为顶级企业家,如果大家听了演讲以后成了顶级企业家,三倍费用也可以。杜厦说我成为顶级企业家,你们要跟着我干,你们要激情满怀,你们要创造,你们要冲。但是我给大家泼冷水,咱们在座这些人,我相信绝大多数人成不了顶级企业家。因为他是挣钱的,我是研究别人怎么挣钱的,所以他在这发言,我在这点评,别人怎么挣钱呢?有别人挣钱的路数。实际上顶级企业家像奥运会冠军一样,他需要具备顶级企业家的素质,也就是说有很多东西是天生注定的,就是有顶级企业家的素质,你如果没有机遇,没有条件,不可能成为顶级企业家,但是成为顶级企业家的人必定具备顶级企业家的素质。如果我们并没有具备顶级企业家的素质,我们也就是当一个体育教师的素质,那我觉得恐怕合理的选择,是我们按照一个好的教练、一个好的大学老师、或者一个好的中学体育老师来培养我们自己,来训练我们自己。

梧桐树资本董事长、高级合伙人黄江南

梧桐树资本董事长、高级合伙人黄江南

    所以,企业家不是一个模式,小企业家所需要的素质,中企业家所需要的素质和顶级企业家所需要的素质是完全不同的。比如说小企业家,忠诚、诚信待人、勤勤恳恳,不需要太聪明,有时候聪明反被聪明误,他就可以做的很好,邻居很信任他,客户很信任他,做的很稳定,做的很好。反而那种有点小聪明,又没有大聪明的人,看似比那些诚实做生意的人聪明一点,结果他反而做的不好。也就是小企业家有小企业家的素质要求,小企业家有小企业家的做法,中企业家有中企业家的做法。顶级企业家就有顶级企业家的素质,也有顶级企业家的办法。

    顶级企业家需要什么个人素质呢?第一,一定是极端聪明的人,不是说读个研究生就可以,不是读了硕士、读了博士就可以,不是极端聪明的人都能当企业家。有些极端聪明的很可能当科学家,有的极端聪明的人适合当作家,但是你要成为顶级企业家的人一定是极其聪明的人。说现在有的顶级企业家并不是极端聪明的人,那么有两个可能性,第一个可能性是扮猪吃老虎,我见到很多大顶级企业家,你一路数过去,有些很外相,直接告诉你我就是企业家,有些人就告诉你我是凡人一个,凡夫俗子,其实你接触多了,你就发现他确实是极端聪明的人,这是一类看起来不是极端聪明的。还有一类,他虽然不是极端聪明,但是有很强的执行力,但是他背后一定有一个极端聪明的人在指导他,但是这种情况很罕见,为什么很罕见呢?就是两个人要合体,是很困难的人。像我认为我是极端聪明的人,但是我是不想做具体工作的人,所以我曾经想我是不是能够指导一些执行力很强的企业家成为大企业家,或者顶级企业家呢?我也做过尝试。结果一开始还是很听话,等他做到100多亿,也不听话了,为什么呢?他们就想我都做100多亿了,我为什么听你的?我本身就是很成功的企业家。所以,这种合作有时候也不是很容易长期坚持下去。还有是做了一段时间,我觉得这个人不行,虽然有执行力,但是这个人不值得扶持。所以如果不是一个人有这两个素质,也可能是一个极端聪明的人在后面指导他,也可能是顶级企业家。这种情况非常罕见。

    举个例子,杜厦把企业卖了之后,没有做高尔夫之前,他提出非常伟大的方案,这个伟大的方案是什么呢?简单的讲,就是把所有做副食、做蔬菜的这些农民、工商通通组织起来,用网络组织起来,把他们的所有的生产都包了,然后他组织车队直接从农地到各个小区,到各个饭店直供,把所有中间环节砍掉。所有配送都通过网上实现,这是很好的想法,这个想法仅仅在北京一年就有几千亿的生意。这种方法做了之后,所有中间商就没有了,菜农就有更高的销售价,消费者得到更低的商品价,而且他的食品安全可以得到保障,这是很好的,这是天才头脑想出来的,我认为比高尔夫还伟大。但是,跟我一样,不想再亲自操作了,于乎他需要找一个执行力很强的人,他找的他的儿子,就是刚才的小杜先生。小杜先生说我有我的人生,为什么刚刚干完了我再伺候你一次?我不伺候。因为每个人有每个人的人生,所以小杜先生就拒绝了小杜先生的提议。如果这个东西搞成了,我说你就拿五个亿,剩下的钱我给你融,一个北京就是几千亿,全国几个大城市做起来就是上万亿的产业,比现在的这个家世界不知道大多少。可能又是中国一个首富。但是,就是因为没有把最好的思想和执行力结合在一起,所以这个是很难做的。

    因此,真正做到顶级企业家,他既要极端的聪明,而且就像刚才小杜说的,有很敏锐的商业敏感,这是天生的。杜厦先生从中学开始就理财,当年我们上初中的时候,各年级都有一些最闹的人不好管,我们把最闹的人集中在一起成为一个班,其中就有杜先生。他小时候就是鬼才,但是这个班17个人所有作业都是杜厦一个人做,他很聪明,再加上鬼才、鬼道,就是你必须有很敏锐的感觉。顶级企业家一定具备很多顶级企业家的素质,因此在这个方面,我建议大家根据自己实际情况,包括我们做企业的,根据自己实际情况,包括学MBA的,就是我适合做什么,在我的条件下哪个是我最高目标,因此我们不要听我们杜先生说:冲啊!大家就冲上去了,冲的结果不但没有得到一个高的目标,一个中等目标也错失了。所以,不同企业要求不同素质,不同类型的企业需要不同的做法才是正确的,不是一个模式,我们说今天顶级企业家讲,我们都按照顶级企业家的办,不对,一定错了。都按照顶级企业家来做种型企业、做小型企业,一定错误,一定可能导致失败。

    第二个就是机遇。一个是你自身素质,一个是市场机遇。我们杜先生恰恰在他人生两次经过无数次失败,抓住了两次机遇。一个就是做超市,商业超市。做商业超市并不是他第一个事业,在做商业超市之前他做了很多,包括做马戏团,包括炒期货,炒外汇,包括做房地产,包括开俱乐部,开餐馆,都做过,有些小成功,包括李宁的皮具厂都是杜先生做出来转给李宁的。做的很多很多,最后转到了超市,这是一个机遇,但是机遇到跟前的时候,他敏锐的抓住,用最好的方法做成。所以,这既使是机遇,但是机遇也是给有准备的人,他是无数次失败之后抓住这个机遇。为什么?因为这个业态当时在刚刚开始,而这个业态又是零售额的最高点,超市是零售业当今世界上最高的一个点,而他又引进国外最好的管理人才和技术,因此他在国内就成功了。但是,大家说男怕选错行,我们选行是很重要,我们选什么行呢?每个选的行不是哪个行业一定是最好,不是哪个行业一定做好,这个对的行业是正确的时间、正确的地点选择正确行业。杜先生为什么卖出去呢?就是今天零售超市已经不是对的行业,是错的行业。杜总比较聪明,在最对的时候进入这个行业,在这个行业进入末期的时候他出去,这也叫选对行,能够走出这个行业也叫选对行,这也需要很敏锐的商业感觉。他如果再晚半年,再晚一个月就完蛋,晚一个月就没人买他。但是不是所有人都能做到,不是所有人都能做到在恰恰的时候进去,又在恰当的时候出来,就像买股票似的。其实两年前、三年前我就说你卖了吧,我帮你卖,因为我是做投行的,他不卖,我能卖很高的价格,我说市场根本没有这个价格。不行,我就要卖这个价格。后来卖了。就是股票在四千点的时候不卖,五千点的时候还不卖,到了八千点,这个时候别人说肯定可以到一万点,这时候杜先生说我卖了,结果卖了以后就直奔两千点去了,这就是他的敏锐的商业敏感。所以他经过摸索之后,就是在这个时代肯定有人成功,不是他成功就是别人成功,那就是选对行。

    大家问我们今天什么叫选对行?今天再选零售业一定不是选对行。但是杜厦第二次选对行,我和朱嘉明现在正在研究的一个叫做“观念经济学”。什么叫“观念经济学”呢?我们以前经济学都是研究物质生产,经济学不能回答非物质生产的问题。比如说不能回答古董,不能回答电影价格,不能回答网络定价,都不能回答。也就是非物质生产的东西,我们以往经济学解决不了。但是,这个非物质生产的部分越来越大,甚至超过物质生产部门。中国已经将近50%,美国已经到80%以上,这个非物质生产部门,我们在学术上叫做“观念生产”。观念生产什么东西的时候,支配这个经济的主要规律是非物质生产的生存规律,就是观念生产的生存规律。

    杜厦我让他参加这个研究,他不参加,但是他自己做了,为什么?高尔夫就是一个观念生产。你说高尔夫是为了锻炼身体,花300块钱,花1000块钱,去到高尔夫球场走向圈锻炼身体,你花十块钱到动物园可以走半天,物理是一样的。所以,高尔夫享受的不是所谓的清新空气,也不是为了锻炼身体,他是一种观念。很多人把高尔夫作为一种交流,那是观念,不是物质。是身份的表达,我有身份,我是玩儿高尔夫的。这个行业本身就是一个观念行业,所以他把物质生产和物质流通的产业抛弃了,进入了观念产业。今天我们现在在座的几个嘉宾,实际现在做的都是观念产业,房地产就是观念产业,房地产其实分三块,盖房子的成本是物质生产,每平方米1500块钱,把房子盖起来。房子的地理位置是地租,但是这个房子成本和地理位置都不构成房价这么高,那么为什么这么高呢?第三个就是观念。观念是什么呢?就是我希望这个房子明天涨价,如果没有明天涨价这个因素,他绝对到不了五万块钱。还是观念上认为他涨价,所以我才买。所以,房地产的价格是分三块,最大的一块不是物质的,物质只是那个成本,盖房子的砖头瓦片,它更大的部分是观念的部分。所以,在北京就很清楚,都是在市区,但是你是穷人区,房子很便宜,但是你在富人区,房子很贵,观念不同。所以,杜厦在适合的时候又进入了观念产业。

责任编辑:张萌

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