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如何让网络文案一两拨千金?

http://www.ceo.hc360.com2014年06月11日08:34作者:刘禹含T|T

    软性的网络文案是最考验写手功力的。需要一两拨千金,让消费者在不知不觉中感受到你的魅力和吸引,并深信不疑。刘禹含(刘禹含微信号:liuyuhan8456)从事网络营销多年,从以下几个方面来告诉大家,如何写作吸引消费者的优秀文案?

    了解你的恋人吗?现在就把产品当成他

    热爱你的产品,对它了解的细致程度,就像对你的恋人一样,没有一处可以容忍对自己隐瞒。之后要了解它的生活背景,也就是它所处的行业。爱屋及乌,只有深沉的热爱后,才能写出感情至深的情书,把对它的崇拜、喜爱,表达充分。

    简而有力量

    有些写手往往喜欢把产品优势一股脑的倾泻而出,满满的塞在网友眼前,其实网友反而一个优势也没记住。当我们在陈述一件商品的好处后,再去读第二遍,将多余的枝枝叶叶修剪掉,留下最精华的部分,最感人的部分,才是最有力量的网络软文。

    跟消费者讲故事

    网络上最不缺的就是故事,好像别人的故事,就是网友生活的调味剂一样,对他们充满着无穷的吸引力。那么,如何来讲好这些故事,让产品在故事里偷龙转凤,成为影响网友潜意识里的主角?将故事生活化、情绪化、敏感化的包装后,效果会最佳。

    注意题目、内容结构的设计

    起一个好的题目,便成功了一半,这个道理不用解释。禹含这里主要说的是文章结构,也就是内容的设计框架,它是一篇好文案的灵魂,让网友在阅读的过程中,心理的包袱被一层层打开,直到攻克最后一道防线。内容陈述层次,在整个引导的过程中起着至关重要的作用。

    让观点来自于实际

    空想的未来,只会给人不实之感。不能给消费者安全感,是一篇文案最致命的错误。所以,为了表现真实,我们可以通过努力激发消费者反馈、与售货员沟通等方式,来获取真实体验的第一手资料。之后打磨、包装,让你的文字在反映真实的基础上,更有力量,这就成功了大半。

    给消费者挠痒痒

    一个文案能够吸引消费者,一定是它刺激到了消费者的某根神经,让消费者有所反应。这种反应所体现的宣传效果,可能是直接的,也可能是间接的。直接的效果来自于产品功能对消费者直接的吸引;间接的效果来自于通过其他的兴趣爱好下手,对消费者的吸引。这里包括效果最突出的性和爱的吸引效果。为什么杜蕾斯的文案总让人拍案叫绝、深感有趣,就是因为它抓住了人性最原始的爱好。

    如何写作吸引消费者的优秀文案?懂得使用一两拨千金的力道,才是最牛的境界。这种境界来自于经验和积累,更来自于对客户认真负责的态度。

责任编辑:孟祥慧

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