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请抛开企业家的直觉与自负

http://www.ceo.hc360.com2014年02月25日09:11作者:任立军 T|T

    最近有两件大的企业事件颇令业界质疑:一是,在白酒行业哀鸿遍野的情况下,娃哈哈集团宗庆后以150亿人民币高调进军白酒行业,有人视其为抄底,有人质疑其企业家的直觉与自负;二是,在广州恒大足球俱乐部历史性地夺得亚洲俱乐部足球冠军联赛的冠军时,恒大集团高调推出高端饮用水品牌恒大冰泉,有人认为其利用资源优势必然会走红市场,有人认为其产品特点并不鲜明,完全凭借企业家直觉和自负而为之。任立军持续地关注了这两起投资新动向,认为对于两起投资的褒贬判断尚为时过早,但有一点不可否认,现在的市场仅凭企业家的直觉和自负是不可能取得成功的,现代企业的成功是一系列资源整合的成功,专家、学者及相应的咨询机构的意见对于一项新投资还是非常有必要的。

    宗庆后的“独裁”秘笈

    不得不承认,过去30多年来,中国企业的成长与发展离不开企业家的英明决策,企业家的个人魅力和判断能力成为企业成长的核心动力,有的企业家甚至成为企业的核心竞争力。比如,娃哈哈集团董事长宗庆后,无疑就是这样的成功企业的典范。在年销售额数百亿的巨型企业集团里竟然没有一名副总经理,组织机构扁平化到了极致,在公司事务上,事无巨细都需要宗老板参与,这在整个世界范围内恐怕也仅此一家。然而,娃哈哈取得成功了。但我们仍然不足以判断宗庆后是一位靠直觉和自负做事的企业家,2012年,笔者有幸参与到娃哈哈启力、激活、营养快线三个品类的品牌策划过程当中,这一点充分说明娃哈哈的宗老板并非不接受外界的意见和建议。

    在与娃哈哈的合作过程中,我们发现,宗庆后恐怕是最了解营销实战的企业家,他经常下到分公司与基层销售人员探讨营销工作,也经常一个人去商超观察产品的销售情况,这样一位能够上到百亿投资的决策下到销售终端理货的董事长,显然,在能力上要远远超越一般企业的领导人。因此,我们可以判断出,宗庆后老板的直觉与自负是有道理的、有依据的,这也是26年,娃哈哈一路走来少有弯路的重要保证。

    成功的老板来自于扎实的市场根基

    做营销策划咨询机构,我们几乎每天都要与老板见面座谈,更是每天都要接到几位老板打来的电话,我们每每会根据老板来判断背后企业的情况。发现,成功的老板绝大部分都来自于扎实的市场根基,换句话说,就是企业的成功来自于对市场的深刻洞察。

    曾经有一位迫切希望转型的三线城市的房地产老板,拿着一瓶出差从美国带回来的饮料,告诉笔者,该企业要把这款饮料推向中国市场,并且自信地认为一定会取得成功。他说,企业已经组织了一个十几个人的研究团队,准备把这款饮料的配方破解出来。显然,这是一位过于凭借直觉来思考市场的老板。

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责任编辑:孟祥慧

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