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商界傻人有傻福的背后

http://www.ceo.hc360.com2014年02月09日09:46 来源:价值中国作者:黄鸣 T|T

    ——看商务MBA大片《阿甘正传》有感

    绝大多数看过《阿甘正传》的人认为这部获得六项奥斯卡奖的影片是一部励志片,但我认为它更是一部经典的MBA商业教学大片,里边蕴藏着丰富的商业基因,比如阿甘专注执着的意志,他的单纯诚信的品格,还有执行无折扣的行动力……这些都是成功商人的基本特质。

    德鲁克说“商业管理首先是做正确的事,然后才是正确做事”,阿甘自己也说“做傻事的才是傻子”,智商只有76的阿甘为何觉得自己从不做傻事,他为何做什么都成功,甚至在捕虾业大萧条之际也能满载而归?我们的确要好好体会一下这傻人傻福的背后哲理。

    心净单纯,才能发掘蓝海商机

    阿甘退役后选择了捕虾,主要是因为他的战友巴布,这个世代以捕鱼为生好伙伴在残酷的战火中倒在了异国他乡,他临终前望着阿甘说:“为什么会这样,我想回家……”,或许还有太多的话没来得及说,但之前约定的“一起去捕虾,然后五五分成”却牢牢记在了阿甘的心头。回国后别人都不看好捕虾业,纷纷退出另谋出路,阿甘仍然遵守战友的承诺,坚持在风雨里捕虾,最后大获成功。

    阿甘捕虾既不是为赚钱也不是自己嗜好,完全是一种单纯,一份感情,没有夹杂其他的念头。阿甘虽然“傻”,但是“傻”的可爱、“傻”的单纯。事实上,商界有很多类似的案例,因为单纯而成功。比如当年皇明,一穷二白,没有设备、没有人员、没有经验、更没有名气,有的只是对太阳能的一腔热情。当时我找业务员,凡是从事过销售的一概不要,因为怕他们内心不纯。就是这样一个技术出身的石油工程师,一个市场营销的“门外汉”,带领着一群同样是“门外汉”的单纯菜鸟,风风火火地把中国太阳能市场给搞起来了。后来我们做过分析调查:您为什么会在不了解太阳能的情况下购买太阳能?得到的回答简单得让人惊讶,要么说“你们收货员姑娘的一脸纯净让我觉得你们不会骗人”,要么说你们简单的广告语——为了子孙的蓝天白云,您应该用太阳能——打动了我。

    执行无折扣,否则计划永远只是计划

    “生命就像巧克力,你永远不知道下一块将是什么口味”。所以,在尝试之前不要犹豫,做就对了!

    阿甘是个执行高手,他智商低,做每件事都很踏实、很单纯地付出全部的努力。小时候受人欺负,珍妮让他跑,他就一直跑,在奔跑过程中,他把自己脚上的枷锁挣开了,把速度练出来,凭此进入了球队,上了大学。在军队里,他因为执行上级命令到位,深得领导赏识,活得风生水起……他从不犹豫,总是坚决执行,所以在他人纠结痛苦时,他做了很多事情。

    商机稍纵即逝,新品研发讲究“快”“准”“狠”。阿甘揭示了一件真理,就是任何人的资源、信息、时间、精力都是有限,要专注于一件事情,把有限的精力用到最关键的地方,做到位做到极致。但在现实中,很多人还没开始动手做,就想着各种各样的担忧纠结,分散精力受干扰,愈发不敢往下走。

    皇明公司也经常遇到重大难题和抉择,特别是在微厨研发的过程中,很多关键节点课题组拿不定主意,不敢往下走。每到这时,我总是拍板先做出来样品来再说其他。任何东西都要经过一点一点修改,一点一点完善,但这个漫长的过程不能成为我们不去做的理由。没有执行就没有结果,任何计划没有行动,那计划永远只是停留在脑海里或纸面上。

责任编辑:孟祥慧

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