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刷新活力:朗圣洁与卡芭兔牙膏诞生与热销的背后

http://www.ceo.hc360.com2013年05月31日14:41T|T

    引言:企业依靠自主知识产权进行产品运作,是实现现代高新技术产业化的最直接的推动力。当前国内市场企业的现状错综复杂,鬼神莫辩,无疑也为这些企业带来更多地机遇和挑战。两年前,依托高科技专利项目,北京刷新活力健康科技有限公司在一片红海之中扬帆起航。日前,笔者走进这家马上迎来两周年庆典的公司。

    据悉,公司目前的主导品牌是朗圣洁生物活性固齿牙膏和卡芭兔儿童无氟抗龋牙膏。其纳米级核心成分ACTIMINS,在口腔修复领域正逐步为口腔专家所关注。与传统牙膏最大的不同是,刷新活力开创的生物活性修复技术一举囊括了传统牙膏美白、去渍、防蛀等几大诉求方向,加之首创的“无水、无氟、无三氯生”工艺也无疑对于国内牙膏市场形成一股巨大冲击。

    “朗圣洁和卡芭兔牙膏中含有ACTIMINS,其前身是在国际上运用了超过40年的骨骼肌肤修复材料,而运用在口腔修复领域是一项重大创新。ACTIMINS被医学专家称作“骨水泥”。含有‘骨水泥’的牙膏的修复作用远高于传统牙膏,对于键合牙齿牙龈、延长牙齿生命、修复受损牙表面及口腔黏膜、各类的牙周疾病都有非凡的功效。”公司相关负责人如是说。

    “其次朗圣洁和卡芭兔牙膏的安全性也是巨大的优势。传统牙膏必须依靠氟来防治龋齿蛀牙,因为骨水泥ACTIMINS的修复功效,朗圣洁卡芭兔牙膏实现了对这一窠臼的突破。尤其是有的孩子儿童刷牙时可能吞咽牙膏,会造成慢性氟中毒,使用卡芭兔刷牙就完全没有了这一隐患。另外,卡芭兔对于小孩普遍的氟斑牙、牙釉质发育不全等问题,通过安全修复作用完全可以解决。所以我们一直强调的是产品适用人群的广泛性,孕妇儿童也可以放心使用。”

    这位负责人补充道。

    有了好的产品,那么让消费者尽快体验到就迫在眉睫了。

    笔者就刷新活力公司的具体营销模式进行了询问,负责人坦言目前朗圣洁和卡芭兔牙膏的广告做得不多,预算主要放在体验营销和口碑营销上。“九层之台,起于垒土,我们现在做的就是一个把地基打牢的工作。资源一定的情况下,我们把钱用在刀刃上。

    线上线下结合的立体模式无疑是未来的市场大趋势,这方面北京刷新活力健康科技有限公司的领导层显然意识到了,线下销售团队不断壮大的同时,电子商务平台也逐步完善。据了解,朗圣洁和卡芭兔淘宝店铺已经逐步成熟,而且销售量呈稳步提升趋势。

    “目前我们在网络上的销售呈现全面开花的形势。淘宝、亚马逊、京东等都有着不错的业绩。淘宝目前直营的有2个店铺,近期刚刚装修完毕的lusjoy店铺将会和线下销售团队进行一个线上线下立体式的活动,主要针对儿童牙膏卡芭兔的。六一将近,我们已经做足了前期准备,不久就要上马。加上最大力度的优惠,预计会有一个爆发式的销量出现。”这位负责人有信心地说。

    笔者在淘宝搜索页面键入“lusjoy”,很快找到了这个店铺,各类优惠活动的宣传预热写的很详细,看得出确实有很一股蓄势待发的力量。点到评价页面,笔者发现,lusjoy网店的好评率和复购率都远远超过同类网店,也许这就是那位负责人所说的打牢地基的表现吧。

除了优惠外,卡芭兔网店内的装饰风格很温馨

除了优惠外,卡芭兔网店内的装饰风格很温馨

    创新是一个企业不断做大的真理。目前的北京刷新活力健康科技有限公司也在不断开发新的产品,“不落窠臼才是我们的生存之本,最初选择骨水泥ACTIMINS运用于牙膏领域是前所未有,我们在一片高墙中崛起的资本也是打创新牌,后期的发展我们更要突破自己,这样才是企业的生命力。”据透露,除了固齿型牙膏、儿童牙膏外,朗圣洁生物护龈牙膏即将面世,其他的牙刷、漱口水、卫浴用品等产品线也在积极拓展中。

    结束语:朗朗乾坤,处处圣洁。笔者走出刷新活力公司的大门,看到墙上写着的这句话,心中突然有一种神圣感,笔者从业多年,接触过大大小小的企业无数。最大的一个感受就是——每一个创新的产品和创新型企业都是值得尊敬的,他们前期的艰辛可能不足为外人道,但是有一点毋庸置疑——有好产品又有雄心壮志的企业是有远大前程的。

责任编辑:孟祥慧