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营销战略选择

http://www.ceo.hc360.com2013年04月30日08:42 来源:价值中国作者:孙全胜 T|T

    中国近代小说,刻画恶霸地主黄世仁、卑微佃户杨白劳之类的形象非常多,而关于自耕农的生活,作为文学叙事领域,笔墨涉及比较少。

    因此,马识途的小说《夜谭十记:让子弹飞·买牛记》,有助于了解上个世纪中国乡村自耕农的生活。

    《买牛记》主人公王子章,是自给自足小农经济的代表。他薄有田产,与妻子儿女耕种庄稼、裁剪衣服、编织竹筐,连日常吸食的叶子烟都是自己种的。但他仍做不到完全的“产业链”自产自销、自给自足,春节到集市割几斤肉敬神祭祖,农忙时节买两瓶酒犒劳帮工,还有日常生活必需的油盐等等,只能在他的“产业链”之外采买。

    小农经济生产过于分散,效率不高,竞争力低下,面对专业分工的规模化竞争,毫无优势可言,就长远来看,不可避免地要为集约化农业生产取代。

    歌手韩红曾发微博说:“正在看《金陵十三钗》,日本人,我操你妈!中国人与你们永世为敌!!钓鱼岛你们别想碰!永远别想!当中国人民解放军是孬种!!我发誓从现在起不再用你们的产品…”

    一个名叫绯山的日本人在博客里说,iPhone手机很多原件是日本生产的,包括来自东芝的闪存、尔必达的DRAM、AKMSemiconductor的电子罗盘、罗姆半导体的传感器等等。“韩红女士的誓言好像并不是那么靠谱。我还记得早先这位女士疯狂地发微博寻找自己在飞机上丢失的iPad。说‘从现在起不用你们的产品’,看看您的iPhone,还有您唱歌用的麦克风、伴奏的乐器,卡拉OK也是日本发明的呢。”

    作为日本人,绯山其实不明白,世上没人能行不可行之事,比如扯着自己的头发飞上天,在全球化成为全球村的今天,韩红抵制日货,只是为了表达她自己的政治观点、人生态度与情感倾向。

    绯山列举的产品清单与最终商品集成,的确说明了一个事实:任何一个开放的国家,在世界的范围内整合供应链,进行产业分工和优势资源整合,不仅仅是共识,更是常识。21世纪,尤其是工业领域,企业如果以王子章的生产方式参与竞争,结局怎样是显而易见的。

    但是,具体到如何整合产业链,或者说供应链,不同的企业却有不同的选择。

    以苹果为例,一部iPhone手机有500多个元器件,涉及上游200多个厂家。苹果为了掌控话语权,介入到手机元器件开发、生产的过程中,形成了以苹果为主导的“无缝隙供应链”。《时代周刊》曾撰文说,即使富士康只是个组装工厂,苹果仍派驻了近2000名工程师。

    而中粮集团则选择了“全产业链”战略,把“从田间到餐桌”的诸多环节形成相对完整的产业链条,以集约化应对食品产业链上那些分散的竞争者。然而,日前中粮集团旗下七家上市公司先后发布2012年业绩预亏公告,其食品业务板块,或业绩大幅下滑,或严重亏损。

    同样是面对充分竞争的产业链,苹果与中粮集团的战略选择相去甚远。苹果是既置身产业链之内又超然其外,而中粮集团则是成为纵向扩张的产业链本身。

    当年,为解决尖锐的劳资矛盾(农民与地主),国民党选择了“二五减租”—减轻佃农田租百分之二十五,而共产党的解决方案是“打土豪分田地”,把生产资料分给农民。结果是,在淮海战役中,共有543万民工参战,为共产党军队提供后勤保障。

    战略选择具有决定性的意义,主导了一个政党、组织、企业行走的路径和最终到达的目的地。在充分竞争甚至是过度竞争的产业链上,在每一个细分市场都做到最优,后来居上,强龙压住地头蛇,理论上可行,操作起来却难度极大。

    很多人认为,朱元璋是一个“流氓”皇帝,但不得不承认,“高筑墙,广积粮,缓称王”,实在是他具有前瞻性的战略选择。

    因此,有什么样的选择,就有什么样的人生,竞争的世界,原本就是这样吧。

责任编辑:孟祥慧