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白酒变时尚 个性定制风格引人瞩目

http://www.ceo.hc360.com2013年01月31日15:57

知识产权

    在拿到盖有"中华人民共和国国家知识产权局"大红印章的"实用新型专利证书"一瞬间,石春雷终于松了口气--这意味着他和团队敏锐捕捉到的商机终于得到了国家的认可和法律的保障,而产品的销售也正紧锣密鼓的进行着。作为中国首家个性定制白酒品牌"金口喜鹊",创始人石春雷的操作思路让很多业内人士直呼"看不懂"--在白酒行业接连爆出国家发改委价格管控、塑化剂事件、中央军委"禁酒令"、产能过剩等一系列不利消息之后。"金口喜鹊"不仅逆势而生,还凭借独特新颖的创意获得知名天使投资人薛蛮子的赏识和投资,更在"2013第四届中国行业领袖峰会"上大放异彩,让见多识广的创业新锐们都爱不释手。

    "金口喜鹊是一款会说话的酒,让美酒的享受者感受到其中的浓浓情意",中国酱香白酒标准委员会委员,国家级评酒委员龙则河先生坦言白酒市场的激烈竞争让"名人代言、央视广告、线下招商"这传统三把斧的效果大打折扣,要想从中突围必须真正了解消费者的需求,让每一个消费者的个性都得到满足,从而形成良好的口碑传播。而"金口喜鹊"首创的"个性定制"模式让消费者能足不出户轻松享有专属美酒。

    "为了快速高效的服务,我们采取了互联网销售模式。消费者登陆天猫商城官方旗舰店(http://jinkouxique.tmall.com),在婚宴定制酒、喜庆定制酒、送礼定制酒、企业定制酒四大类目中,根据需求选择从五年到二十年不等的陈酿,在线提交高清晰照片、个性话语以及品酒者姓名,十天时间就能收到定制佳酿",基于对消费者需求的深刻理解,石春雷对"个性定制酒"的未来信心十足,"试想一下,如果婚宴上每一桌喜酒都有新人的结婚照,如果公司年会上的庆功酒印有企业理念和品牌信息,如果感谢合作伙伴的礼品印有对方的公司标识……这瓶酒将完全不同于市场上司空见惯的产品,定能给人更多美好回忆、更多谈资,也更能拉近人与人之间的感情交流"。

    数据显示,中国白酒的年产量已经超过1000万吨,复合增长率高达25%。风光的背后却是质量安全、库存压力、价格泡沫、缺乏创新所带来的隐忧。"在质量方面的管控金口喜鹊十分苛刻,产自贵州茅台古镇,采用传统酿酒工艺,严格按照国家最高标准生产制造;个性定制的方式又从根本上解决库存压力",对于整个行业不得不面对的难题,金口喜鹊显然做了充分准备,创始人石春雷告诉记者,"互联网销售模式去除了经销商环节,让消费者在预算范围内就可以轻松享有;传统白酒企业的创新难题反而成为金口喜鹊的最大竞争优势--从品牌上线至今一个多月,就已经获得三十多对新人的婚宴用酒订单,以及超过二十个企业的年会定制酒合同。市场上的积极反馈让我们有理由相信中国白酒的个性定制时代正在来临"。