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“陈光标好人饮料”的营销策略

http://www.ceo.hc360.com2013年01月31日08:27价值中国作者:聂德刚

    对陈光标的“慈善”方式一直不感冒,对陈光标是否“好人”也不便做评价,但对“陈光标好人饮料”却突然产生了兴趣。

“陈光标好人饮料”的营销策略

“陈光标好人饮料”的营销策略

    初看,“好人饮料”的推出,似乎给陈一系列高调儿的慈善举措加了注脚。

    仔细想,陈在加多宝与王老吉品牌大战期间推出凉茶而非别的饮料,颇耐人寻味。

    进一步看,“好人饮料”不仅有凉茶,还有“暖茶”,俺不得不说陈光标的品牌策略很值得研究了。

    加多宝与王老吉之间旨在争夺红罐凉茶“正宗”老大地位的品牌大战,主观上只是两家企业对凉茶市场份额的抢夺,客观上却也同时做大了凉茶饮料的市场规模。虽然加、王两家最终鹿死谁手尚难定论,但跟随者(如和其正)借机实现生产与销售规模的扩张却已经成为加王品牌大战意料之中的副产品。而陈光标趁机杀进凉茶市场参与分享这块由加王两家一起做大的蛋糕,却大概出乎多数人的意料。

    如果陈光标仅仅以“好人凉茶”来瓜分凉茶饮料市场大蛋糕的话,那他也只能算是聪明。

    今天让我对“好人饮料”突然产生兴趣的,是他的“暖茶饮料”!

    对陈光标的“暖茶饮料”的内在含义,我不想多费口舌了,因为粉丝和网友之中市场营销特别是熟悉定位理论的专业人士很多,我相信定位高手们会给出更专业、更深刻、更权威的解读。

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