慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通站点地图
加载中 加载中

销售开场的直拳与勾拳

http://www.ceo.hc360.com2009年12月30日10:13《销售与市场》作者:何叶

    【虽然笔者清楚这是个销售电话,但在潜意识中也不知不觉被销售人员牵引

    (好为人师是人的天性,多几个“请教”,已经开始要想教导了,于是主动问起课程的有关事宜)】

    销售人员:真太好了,连何老师您都感觉不错,那我们更有信心把“国际引导师认证”打造成精品课程了!

    (继续打一好勾拳,说好话,特别是这个“连”字,

    让笔者的虚荣心顿时膨胀,立刻情感指数上升,智商指数下降)

    。。。。。。。

    (最后找一个”要笔者帮忙为其公司培训”的借口,打三好勾拳”借口勾拳”,吸引顾客兴趣,三种勾拳自由组合,交替使用,彰显销售高手的综合实力!)

    以上列举的案例,多是相同场景,不同话术,二种不同的销售方式,导致二种不同的销售结果!

    开局在整个销售过程非常重要!你能否在瞬间的2分钟(顾客给你的时间可能就只有2分钟)向顾客展示你的亲和,短短的2分钟能否“造场、暖场、热场”进而勾住顾客与你交谈的兴趣是销售人员首先要考虑的着力点!培养“好感觉”后,再走进你的顾客,销售就可能事半功倍!

上一页123456下一页