像林彪那样“打”营销大战

    在开国十大元帅中，只有林彪是唯一一个身首异处，最终没能进八宝山的人，也是唯一一个从大荣走向大耻的人、唯一一个从正面走向反面的人。有人说，林彪在我党、我军的历史上是一个谜。是一个偏爱在事物的两极走钢丝的“天才”，一生可谓大雄大奸、大智大愚、大隐大显、大喜大悲、大红大紫而又大丑大恶。在建国前进行的22年革命战争中，林彪率部所向披蘼，百战常胜，建立的功勋可谓惊天地、泣鬼神；而在建国后的“文革”十年浩劫中，林彪对一个个冤假错案，一幕幕可悲丑剧，又负有不可推卸的责任。他曾被定为党的接班人，并正式载入党章；偏偏又是他，仓皇出逃，落了个折戟沉沙，自我爆炸的下场。所幸在军博《我们的队伍向太阳——新中国成立以来国防和军队建设成就展》上，实事求是地把林彪摆进“开国元帅”的展览橱窗。

    我认为，应以1949年建国为线，要分清楚“政治林彪”和“军事林彪”这两大界限。当然，如果从军事的角度来讲，林彪是一个能打仗的天才军事统帅，这是毋庸置疑的。商场如战场，隔行不隔理。每个时代都有一批誉之无愧的“当代英雄”。如果说战争年代是那些炮火硝烟中的常胜将军们，而今在经济大潮中则是叱咤市场风云的营销经理们。温故知新，忆往昔10大元帅之一林彪的赫赫战功，怎不叫教我们营销经理们悟道三分。假若把林彪比做眼下一个公司市场营销经理的话，他的实战经历将会予以我们哪些启示？

    ●伏击亮剑，出师三捷

    ◎第一次的“第一枪”发生在国内战争时期，却重整出击制胜。

    1928年春，朱德、陈毅起义军趁军阀混战时机，在湖南进行了著名的“湘南起义”，震动全国。但军阀争夺不久就得到了平息，李宗仁入主湖南，他感受到来自湘南的强大威胁，派出第十七军李宜煊一个师进剿住扎在耒阳的朱、陈起义军。由于敌人来势迅猛，敌强我弱，敌进我退，朱、陈匆忙收缩分散在四处的部队来不及做任何抵抗就率主力撤走了。因走的太匆忙，没来得及通知林彪带领的红二连。当时林彪驻扎在耒阳城东北十五公里的敖山庙一带，正在那里打土豪分田地、建农会搞农民运动。林彪因不知朱、陈去向找不到主力，不得已只能率领他那一个连的弟兄和已经发动起来的农民赤卫军，在敌我力量对比十分悬殊的情况下，与敌人展开了殊死搏斗。

    敌人轻易占领了耒阳后，发现在敖山庙一带还有少量起义军在活动，当即派一个团前去进剿。一个团的敌人向敖山庙奔袭过来。林彪果断决策打伏击战。他决定先放过前面2个营，集中兵力消灭敌人的后卫营。因为这种伏击战最具突然性，敌人易混乱，可趁敌人未组织起有效的抵抗时就消灭敌人，而且自己不易吃亏，一旦打不好，可迅速撤离战场。但打这种伏击战对指挥员和部队的要求都很高，事先须认真选择地形，既要保证隐蔽好部队，又不能离战场太远以保证战斗打响后能迅速接敌，使敌人不能组织起有效的抵抗。特别是要在眼皮底下先把大队的敌人主力放过去，这对部队的素质要求甚高，对那些第一次参加这种战斗、没有经过军事训练的农军更不是一件容易的事。一旦沉不住气或走火暴露了目标，不但不能消灭敌人，反可能变成自己送上门去被各方面都占优势的敌人所消灭。林彪还对火力进行了周密的分布配置，使自己一个连的火力能得到最充分的发挥。21岁的林彪在此充分显示了出色的组织和指挥才能。

    战斗的发展与林彪的设想十分吻合。

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