中小企业要向奥巴马学习

    美国东部时间11月4日23时，巴拉克·奥巴马以远远超过270张的选举人票当选为美国第44任总统，是什么原因让这位黑人打破常规、坐上了美国政府的第一把交椅？

    一、主打网络营销

    在美国总统大选中，奥巴马不仅打败了财大气粗的希拉里，也战胜了动用公共财政经费竞选的麦凯恩，成为美国历史上第一位黑人总统。美国前总统克林顿1992年选举团队的资深工作人员Rosenberg说：“奥巴马是第一个在二十一世纪以互联网为工具实施选战的政治家，他用网络来组织支持者和开辟现代政治的新战场。美国《纽约日报》评论说：“2008年，决定总统大选结果的关键因素不是谁更懂政治，而是谁更懂网络。”

    事实的确如此，在总统大选中，奥巴马运用了报刊杂志、广播电视以及互联网多种方式来营销自己，其中，互联网投入虽少，却是最主要的营销方式，做广告、筹集资金、拉选票，他都充分运用了网络，最终完美地营销了自己。

    网络营销是奥巴马营销自己的主要方法，也是企业做好营销、开展电子商务的重要途经。据统计，2007年我国电子商务总额近六百亿。企业即使不像奥巴马以网络营销为最主要销售方式，却也必须重视网络营销在企业的销售中举足轻重的地位，中小企业更应该大力开展网络营销，拓展电子商务。

    二、多个网络平台相结合

    既然是一场营销战，广告投入是少不了的。据国外媒体报道，奥巴马在竞选中投入在网络政治广告上的支出占了美国今年所有互联网政治广告的50%，其中，google是他的主阵地，在谷歌上就投入了350万美元。

    为了确保在网络营销中获胜，奥巴马特别聘请了Facebook创始人之一ChrisHughes。ChrisHughes可谓是专家级的人物，他在Facebook开设并经营着奥巴马竞选网站，这个竞选网站人气指数远远比“老麦”的竞选网站要高得多，它为奥巴马赢得了众多追随，在大选当日，更是功不可没。

    除了网络广告与竞选网站外，在facebook、Myspace、youtube等网站上还有奥巴马的个人主页、学说视频、相关游戏等，多个网络平台的运用是奥巴马在网络营销中获胜的重要原因。商讯网信息有限公司发起人长期研究了国内外几千多家商贸网站，结果表明，每个存在的商贸网站都有自己独特的市场，在网络营销中，多个平台的运用非常重要。商讯网也由此研发了为网络营销服务的软件商务快车，方便企业及个人同时操作多个商贸网站，在多个网络平台上开展营销。

    三、营销中收获与投入的把握

    我们先看看奥巴马选举的两组数据：奥巴马是美国史上第一位没有动用竞选资助金的总统，它的自筹款总额达6.2亿美元，其中超过85%来自互联网，且绝大部分是不足100美元的小额捐款。奥巴马团队在广告宣传上的花费约2.92亿美元，其中电视广告开支达2.5亿美元，网络广告约800万美元。

    从奥巴马的筹款来源可以看出，奥巴马绝大多数的支持都是来自互联网的，无论是资金还是选票上，他被誉为美国第一网络总统。

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