史玉柱进军酒业 五粮液：下个脑白金？

    编者按：史玉柱，一个经历了大起大落的商业鬼才，从脑白金到黄金搭档到征途网游，史玉柱一次次大胆出手，取得了让人瞠目结舌的成绩。如今他终于得偿所愿，与酒业大哥五粮液强强联手，大举进军保健酒市场，进一步扩张他的巨人帝国。声名赫赫的五粮液在史氏营销大法的打造下，会不会成为下一个脑白金？史玉柱这一次还会成功吗？

    史玉柱将为五粮液打造黄金甲

    10月28日，在人民大会堂，世界第一款功能名酒———五粮液黄金酒正式宣布上市。五粮液保健酒公司正式联手史玉柱旗下的巨人投资有限公司，签署了一份长达30年的战略合作协议。就此，五粮液的这款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黄金外衣。

    按协议，产品生产和研发放在宜宾五粮液集团总部，销售则在位于上海的巨人投资，且今后双方的合作范围将不限于保健酒。

    双方在协议中表示，刚上市的第一款保健酒——“黄金万寿酒”目前主要在北方市场销售，另外正在研发一款功能性白酒，预计3—5年后上市，届时仍交给巨人投资来运作。

    五粮液：

    ——不满保健酒行业发展缓慢

    资料显示，2001年，全国保健酒的销售额仅为8亿元，但到2005年，行业已经实现45亿元的销售规模，去年已经达到60亿—70亿的规模，预计今年将突破100亿元大关。而国内的经营保健酒企业约有5000家，每年新增企业约200家。虽然市场竞争激烈，保健酒行业销售总额以年均30%的速度在高速递增。却仍然面临着“叫好不叫座”的尴尬——市场销量不足百亿，与白酒市场1000亿元的市场容量差距巨大。国际上保健酒、养生酒、营养酒的消费量占酒类消费总量的12%。但在国内，这个比例其实还不到1%。

    国内运作最好的海南椰岛鹿龟酒、湖北劲酒等保健酒，年销售收入加起来也不过10亿元左右。

    ——看好营销鬼才的黄金营销渠道

    五粮液的保健酒一直优势不突出。五粮液集团保健酒公司成立于2001年，旗下有包括“雄酒”、“藏秘康佑”等不少高端保健酒品牌。几年下来，经营状况并不乐观。据保健酒公司内部人士透露，目前五粮液保健酒的年销售收入约为1亿元，这在去年，五粮液集团250多亿的销售收入中，显得微不足道。

    王国春承认，保健酒是五粮液的弱项，主要是由于“以前五粮液对保健酒一无所知”，因此“五粮液在保健酒方面进展缓慢”，“市场营销是五粮液的弱项”。

    史玉柱：

    ——传统保健品行业出现瓶颈

    10年来，脑白金累计销售额突破100亿元，但目前的保健品市场鱼龙混杂，市场不规范，呈现萎缩态势。且政府对保健品的市场整治、监管力度逐步加大，市场洗牌也在所难免。

    有传闻称，与五粮液合作卖保健酒，或许是史玉柱考虑退出保健品产业的开始。但巨人集团相关人士没有对此作出正面回应。

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