波导：“战斗机”迫降

    一向以“手机中的战斗机”为标榜的波导，昔日一度是国产手机的老大，缘何沦落到靠变卖家产度日？导致波导迫降的原因来自两个方面：一方面是因为国产手机面临日益恶化的市场环境；另一方面是波导内部日积月累的管理沉疴。

    今年7月，《福布斯》杂志中文版公布了一个特殊的榜单，波导股份董事长兼总经理徐立华名列“最差老板”之首，原因在于波导股份过去3年回报率平均下降37.3%的糟糕业绩。在8月底波导股份公布的最新中报显示，今年上半年波导主营业务收入12.92亿元，同比下降39.3%，亏损2209万元，同比减亏90.7%。

    之所以大幅减亏，并非波导的手机业务有了起色，而是因为处置波导萨基姆50%股权带来的3987万元一次性收益以及关停并转公司旗下的销售子公司带来的费用减少。赛迪顾问最新的国内手机销售统计显示，波导手机的内销市场份额已经跌出了前10名，市场份额不足1%。

    一向以“手机中的战斗机”为标榜的波导，昔日一度是国产手机的老大，缘何沦落到靠变卖家产度日？笔者认为，导致波导迫降的原因来自两个方面：一方面是因为国产手机面临日益恶化的市场环境；另一方面是波导内部日积月累的管理沉疴。

    内外夹击：日益恶化的市场环境

    2003年前后，是国产手机最辉煌的时期，国产手机依靠准确的市场定位和价格优势市场份额一度超过50%，迫使洋品牌后退三十里扎寨。但2004年之后，携彩屏、智能、超薄等技术优势卷土重来的洋品牌，将走引进、消化、吸收这种总是慢半拍的技术路线的国产手机再度击退，再加上黑手机从中搅局，国产手机陷入了在夹缝中生存的尴尬境地。统计数据表明，2007年国产手机的市场份额已经不足30%。

    洋品牌产品、价格、品牌全面渗透

    洋品牌手机由于在品牌和技术上有先天优势，因此在开发中国市场方面采取的是高举高打的战略，即前期先占领利润率高的高端市场，通过在高端市场攫取的高额利润来维持自己在手机研发方面的领先优势。这个时期的国产手机厂商，由于定位于中低端市场而与洋品牌手机相安无事，甚至会出现2003年前后因为中低端市场用户的基数庞大而导致国产手机在市场份额方面领先于洋品牌的虚假繁荣现象。

    但是随着手机由通讯工具转变成一种个性化的消费品，以及中国市场特有的不均衡性，洋品牌手机有可能为其已经过时的技术继续寻找到市场空间，即向中低端市场渗透，实际上洋品牌也是这样做的。与国产手机相比，洋品牌面向中低端市场推出的手机，在品牌上由于其既有的高端产品形象而比国产手机更有号召力，在价格上由于其研发成本已经在前期收回而比国产手机更有吸引力，因此，一旦洋品牌在中低端市场发力，国产手机则处处被动，处处挨打。

    黑手机趁火打劫

    正当波导们因洋品牌侵入自己的地盘而疲于应付时，屋漏偏逢连阴雨，市场上出现了比国产手机定位还要低端的黑手机。黑手机最大的优势在其令人难以置信的性价比和花样繁多的款式。因为免去了市场推广和很多渠道环节，黑手机的性价比很高，高得令国产手机难以企及；再加上其经营灵活，手机款式推陈出新的速度快，快得连洋品牌都难以望其项背。黑手机的泛滥一方面扰乱了市场秩序，另一方面吞噬着正规品牌手机的市场。赛迪顾问的黑手机市场研究报告表明，仅在2007年上半年国内黑手机规模就达到2343万部，约占国内市场1/4左右。目前，黑手机市场规模有所放大，并且有向三四级城市蔓延的趋势，而三四级城市正是国产手机赖以生存的根据地。

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