隐形冠军成长的营销法则

2008/10/7/07:29 来源：中国营销传播网作者：丁永征

韬光养晦是中国传统文化的精髓，更是中小企业参与市场竞争的不二法门。对于在新一轮世界经济竞争的中国企业来说，在国际舞台上还不能长袖善舞地尽情飘洒，如果显山露水，就极易被行业的霸主扼杀于襁褓之中。对于成长中的中小企业来说，“潜滋暗长”的营销法则是隐形冠军企业在市场初级阶段所必走的路。

什么是隐形冠军企业

四川有一种“毛竹”，被称为“会魔法的竹子”。其生长过程在自然界令人叹为观止。前五年的生长其外形看不出什么明显变化。而到了第六年的雨季，就会魔法般的一平均每天1.8米的速度疯长，15天即可长到27米高，飞快的成为竹林里的“身高冠军”。

挖开地面后专家解密，毛竹前五年并不是不生长，而是以一种常人看不见的方式生长——向地下长。毛竹利用五年的时间将自己的根牢牢的扎在地下，每1公顷的竹林，竹子根系总长度达2.7万千米。在时机到来时迅速创造了高速发展的神话。

那么什么样的企业才是隐形冠军企业呢，笔者认为，就是有较大的成长性空间和成功的可能性，在特定时期内通过资源整合、营销创新和组织变革，能够迅速脱颖而出的暂时处于弱势的区域性中小企业。和一般性的中小企业相比，有其自身新的特点：

具备成长性的潜质。行业发展的区域最好是朝阳产业，有较大的发展空间。行业处于非绝对垄断，有进入的可能性。

具备自身发展的优势和持续性动力。产品优势、渠道优势和良好的赢利模式等。

3，优秀的营销管理团队。不是所有的企业成为区域强势品牌，都能发展为领导品牌，为什么毛竹能够短时间内快速成长，因为他们能够坚守前五年默默无闻。这是有些欧团队所必备的潜质。

隐形冠军企业的营销法则

正所谓“驹有驹路，马有马道”，中国的企业要想成为冠军企业，需要的就是这种“潜滋暗长”的营销法则，向毛竹一样，关键时刻能够一破冲天。那么，隐形冠军的成长法则有哪些呢：

一、SWOT调研法则。

对于成长性的区域性中小企业来说，向冠军品牌冲刺，最关键的就是摸清出自己，知道外界的变化。所谓的知彼知己，就是要求从兵家的角度做好SWOT分析性调研：

1、现有区域市场上的领导企业是什么，他是如何成为该区域领导品牌的？

2、自己企业的优势有哪些，对手对手有什么劣势。

3、企业超越领导品牌的最大机会点在哪里，在成功超越的过程中，会遇到来自外界哪些方面的威胁。

根据所作的SWOT调研，根据实际情况，制定合适的营销策略，做到有的放矢。没有调研的营销措施行动只能是盲人骑瞎马。

二、机会法则。对于中国的企业来说，成功更多的是来自于对机会的把握。这是因为中国的市场不同于国外，有其自身的特点，中国的市场还处于初级营销阶段，最可爱之处就是到处存在着空白点：市场空白点、营销空白点、消费空白点。