楼市：完美的促销是上调价格

    《北京楼市再现买房送车促销加剧火爆仍未现》，2008年06月10日，腾讯网出现这样一条新闻。据新闻中描述，近日，北京楼市再现“买房送车”现象。据记者了解，这是京城开发商“送车”规模最大的一次促销活动，尽管如此，该楼盘售楼现场还是没有出现所期待的火爆场面。报道中还列举了一系列令人眼花缭乱的促销活动，裸背促销、数十万折扣等。

    380桥车等你开回家

    裸背促销

    报道中说，北京进入5月份以来，本应是房地产市场的旺季，但市场却一直低迷徘徊，于是按奈不住的开发商，使出浑身解数吸引购房者，一时间促销手段让人眼花缭乱，从正常的折扣促销到赠送价值数十万元大礼包的，如月亮河城堡(楼盘资料价格业主论坛)公寓二期；也有一次性付款打折的，如金隅·万科城(楼盘资料价格业主论坛)打9.3折，其中，东亚上北中心(楼盘资料价格业主论坛)的折扣最多可打到8.379折，相当于房价下降1700元/平方米，是目前市场上折扣力度最大的楼盘。还来了买房送房、买房送宝马，买房送车送房的诱人促销，再到后来的低胸广告后再推裸秀促销，最后卖房子卖得"黔驴技穷"来了个卖房促销"奖"头小毛驴，然而，开发商大张旗鼓的打折促销并未打动购房者。楼市五月没有红起来。五月，按往年惯例，该是楼市销售旺季。可即使五月满城竟是促销，依然没有改变它惨淡收场的结果。

    5月15日春季房展会在北京国贸展厅开幕。现场“送”声一片，买上上城送户口，买美利山大宅送宝马或直抵35万元现金……一进展会门，看房人就会听到这样的“招呼”声。据悉，此次共有120个房产项目参展，北京市参展项目近半，开发商参展踊跃，是去年秋房展参展项目的3倍多。

    姗姗来迟的北京春季房展会昨天终于在国贸鸣锣开幕。现场唱京剧、人体彩绘、踩高跷发楼书，寄望于“红五月”提升人气的开发商是使足了劲儿吸引眼球，大批的售楼人员更是在人数上超过了看房人。不过，往年房展会“高价抢购”的火爆场面未能再现，更多看房人选择了谨慎观望。

    通常选择在四月初举行的春季房展会今年推迟了一个月，尽管现场人潮涌动，但仔细观察不难发现，展会上遍布的多是穿西装的销售人员，且销售的热情程度令人难以抵挡，人数明显超过前来看房的人。

    为了吸引更多眼球，聚集人气，参展的开发商使出浑身解数，现场唱京剧、人体彩绘、踩高跷发楼书，开发商的宣传促销手段繁多，令人眼花缭乱。

    除了开发商惯用的打折、送装修等优惠措施，一些新的促销方式也粉墨登场。某知名开发商打出现场登记买房，至开盘前每天可以减免150元房款的招牌吸引购房者；为了吸引年轻购房者，位于燕郊的某楼盘宣布，购买小户型，开发商可以替购房者垫付一半首付，购房者明年年底之前还款免利息；京东一开发商甚至将一辆福特车开到了现场，作为买房抽奖的奖品。

    不过，相比于售楼者的热情，很多看房者的态度普遍谨慎，一位中年男士向记者表示，“春节后已经看了好几个项目，今天来房展会主要是看看各家的优惠情况，是否买房还要再看。”

    显然，折扣、附赠、吸引眼球的作法，很难真正达到房地产业促销的目的。

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