“最高级人民发院”引发的营销思考

    这个小事又一次引发了我们对名字创意的思考。

    1小勾引，大传播

    我们常讲现在缺的不是信息，而是新闻。所以，想让自己出名就要善于制造新闻点。而且，在个人都是媒体的时代，话语权掌握在大众的手中。只要你的东西有创意，就会引发自发传播效应。

    而目前，网络媒体具有速度、扩散性、低成本性、长期性优势，这就为一些小公司带来了有效展示自己的平台。

    2创意从名字开始

    从目前市场来看，做到名字行销的产品不是很多，相对比较难想。但是一旦名字能够表露出产品的属性和功能，强化消费利益点，那名字就具备行销力，毕竟古语有云“名正才能言顺”。好的名字本身包含着市场、定位、形象、情感、价值等诸多因素，最终配合合适的策略更容易转化为市场的营销力量。

    比如汇仁肾宝：名字就告诉你这是护肾宝肾的产品；“太太口服液”，把消费者升华为“太太”，无形中具备了一种文化分量，产生亲和力。

    “可口可乐”据说来中国的时候一开始翻译成了一个非常奇怪的中文名字，叫“蝌蝌啃蜡”，被接受状况可想而知。四个字当中有3条虫子，这饮料你敢喝吗？于是可口可乐专门负责海外业务的出口公司，公开登报悬赏征求译名。当时身在英国的一位上海教授蒋彝以“可口可乐”这个译名拿走了奖金。据说，只得二十四英镑，可惜当时不懂商业及经济，没有提出“版权”的要求，否则早已成大富翁。

    现在看来，可口可乐真是捡了个大便宜，几十英镑的成本换来今天在中国数十亿的销售额和知名度。名称起到很大的助力作用。

    作为一种饮料，可口可乐这个名字把消费者消费时期待获得的一种可口的愉快生理感觉和可乐的心理感受作为一种诉求点，给消费者一种诱惑，期待或承诺，因而具备一种很大的营销力量。

    同理，闻名全国的“舒肤佳”香皂也是如此，名字包含了生理和心理感受。还宗庆厚的“娃哈哈”以儿童的天性作为品牌命名的核心，有效地传达了儿童健康欢乐的价值。

    从创意上看，最高级人民发院起到了吸引眼球的作用，而且，开创了一个品类。别人是理发店或是工作室，它是理发院，独特新颖。

    但是光有关注效应还不够，关键如何把关注度转化为实在的消费体验，这还要看内在一些元素。

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