广告的迷魂汤

    广告中往往带有迷魂汤，一种迷住了观众，一种迷住了自己。

    迷住了观众的好说，让观众很快从知道你到对你感兴趣，进而消费你的产品，通过一种期望与满足的过程逐渐喜欢你。

    迷住自己的广告就是一种企业和广告策划人自我欣赏式的广告。没有站在顾客的角度去体会，拿自己的创意、自己的理解去揣摩顾客的想法。结果产生了错位。

    我们很多优美获奖的广告生命周期非常之短。就跟韭菜似的，一茬一茬的。

    而挨骂的恶俗广告却长得和竹子似的，节节高。熟的都不能再熟了，还在那没完没了。可是有些广告人有近乎自恋的行为，对自己的创意和制作广告那是百看不厌，好似自己的孩子一样，怎么看怎么喜欢。毕竟广告还是自己的好，花钱还是花别人的好。

    我认为合格广告人做广告时要时刻思考一个问题，这个广告要是花我自己的钱，我会不会这样做，能不能取得收效。

    很多广告演绎的太美了，看完了就是不是想说啥。这种广告实际上就是迷住自己的迷魂汤。因为陶醉所以丧失了终端诉求表现力。

    我有一次在培训的时候广告问学员，有谁是喜欢看广告而看广告。结果没有一个人举手。

    我紧接着问另外一个问题，那么广告来了，你们干什么？换台！！！

    几乎得到异口同声的答案。

    观众逃离是电视台增多出现的一个观众特点。

    这时候，什么广告是好广告。

    我的答案：“有效频率”高的广告，让人愿意记住的广告是好广告。

    以前一个企业领导人和我谈到一个鸽笼子计划，就是把各大电视台的某个时段都买下来。这样无论消费者换那个台，都能看到自己的广告。

    当然，以前台数有限，财大气粗你当然可以这么玩。但是今天这可不是聪明的玩法。比如说我家里的数字电视，二百多个台，那个企业还敢撒这种大网？

    这时候，广告要做得不像广告，广告不要在广告时段。

    上次我们咨询一家企业，他们长期在报纸上打广告，问我们为啥效果不好，我们拿来报纸一看，通篇的整版全是这家企业的广告。不巧地是他还是中段，广告“重灾区”。消费者看到广告，就会略过，何况广告的腹地。后来我们就建议其以后在报纸上做广告只做半版。这样，至少消费者在看内容的时候会无意中扫到广告的信息。

    用这个例子引申到电视广告。你的广告扎堆到广告里，你被关注接触的机会就减弱了。被真正的目标客户人群所知晓就更得打折扣了。

    如果企业抱着不打不行啊，打了行不行也不知道的态度去投放广告，那基本上就是过分沉迷于广告了。广告需要创意，但应该是围绕诉求的创意，我记得前几年有一个广告。

    其在央视投放，投放量和密度都比较大。

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