目前，不少身处困境的中小企业都寄希望于政府，希望依靠政府政策的转变来帮助自己渡过难关；也更多地寄希望于金融机构，希望得到更多的信贷支持和紧急救助。不过专家提醒这些企业，要树立一个基本理念，立足自身，“求人不如求己”。

    高盛中国区首席经济学家梁红表示，比如寄希望于政府政策或者出口退税政策改变目前困境是不现实的，对于企业来说最重要的是要实现转型。

    长期以来，中小企业主要依靠低成本、低价格参与市场竞争。可如今，在国内外市场形势变化下，不得不面对原材料、人工等各种成本不断上升，而出口价格又提高不了的尴尬局面。

    专家指出，中小企业此时应审时度势，积极调整产品结构，提高产品档次、技术含量和附加值；提高生产效率，降低生产成本；提高品牌影响力或创立自主品牌等等，只有不断完善自身，才能增强市场竞争力，才能获得各方支持，才能得到扩张发展。

    求人不如求己

    记者在采访调查中看到，在外需下滑、出口受阻的情况下，浙江大部分外贸出口企业在转型中艰难地选择着一种适合于他们持续发展的“必由之路”，或是选择打造品牌开拓国内市场，或是选择开辟新兴经济体出口市场，或是在创新中提升产品附加值，或是利用调整契机转变发展方式……

    以温州大虎打火机有限公司为例，近年来该公司投资5000万元用于年产3000万只中高档打火机的技改项目。目前已形成五大类、几十个系列、几百种款式的中高档产品，多项技术填补了国内空白，获得17项国家专利。

    同时，该公司创新销售方式，建立完善的品牌销售网络，产品远销70多个国家和地区，在50多个国家和地区注册了“虎牌”商标，并在欧美等发达国家开设了专卖店。2007年公司产值和出口利润分别同比增长30%和70%，自营出口换汇成本逐年下降。今年二季度出口订单金额和产品价格较一季度均有提升。

    又如恒星烟具有限公司，通过加强产品创新、提高品质、向高端突围等措施，也取得了很好效果。今年，恒星公司推出了多个系列的“STAR”产品，改进产品设计和风格，零售价提升至100元，为原来的5倍以上；推出的“欧博”品牌在很多高档商场标价更是高达600元。品牌是企业的无形资产，在企业发展中起到了重要的推动作用。

    记者了解到，温州某知名打火机企业，在很多企业采取低价竞争时就尝试走高端化道路，近年创造了产量每年下降10%，利润反而每年增长10%的奇迹。

    扎实地练“内功”

    在产业洗牌中，不少中小企业痛不欲生。但在慈溪沁园集团的眼中，这却是一次契机。沁园集团十分重视技术创新，走的是高科技、高附加值、产业多元化的路子。在绝大多数家电企业纷纷亏损的情况下，他们的利润仍是稳中有升。由于生产出口的是专利产品，除了产品制造利润外，海外客户还要支付专利费，因此他们出口一个小集装箱的饮水机部件，比一般企业出口几个大集装箱的利润都高。

    相关调查显示，近年来，慈溪市家电产业投入近百亿元技改资金，实施“技术标准”等战略，走创新之路，成效显著，已拥有国家级高新技术企业3家，省级以上技术中心17个，授权专利8253件。核心技术不仅带来“话语权”，也使一度困扰“块状经济”产业升级的低价竞争现象大为减少。