导语：

    门户网站广告，搜索引擎排名，网站联盟广告，软件弹窗广告，内文广告，窄告……花样繁多，我们统一的把这些广告称为网络“硬广告”。

    太多网络广告充斥眼球了，就算很漂亮的flash动画或者视频广告，网民也早已对此有点“审美疲劳”了。除此之外越来越高的网络广告的费用也让更多的企业望而却步！有没有“温柔”一点的广告方式，便宜点的广告方式，让受众在阅读丰富的互联网内容信息的同时，享受舒适与安宁呢？回答是肯定的：有！那就是网络软文营销。

    什么是互联网软文营销呢？

    顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场的公关人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，再结合互联网的易于传播的方式。好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

    那么如何做好软文营销呢？做好网络软文营销要记住以下6点：

    1、本质是广告

    ——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

    2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

    ——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）

    3、宗旨是制造信任

    ——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

    4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻

    ——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

    5、着力点是兴趣和利益

    ——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）

    6、重要特性是的口碑传播性

    ——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）

    那么如何从企业中挖掘新闻点呢？挖掘软文营销的新闻点，无非就是以下几个方面：

    1、产品。

    如果你的企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻。产品是推动社会进步的物质基础。你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西。

    假设一个简单的例子：如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品，相信只要你把消息透露给媒体，众多的媒体就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步，媒体的特点决定了它们必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注？就是因为这种技术是划时代的，这种产品以前没有。