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2年达成千万订单 网络生意是“聊出来”的

http://www.ceo.hc360.com2008年06月19日09:36慧聪网企业管理频道作者:张萌 周世玉

    说起网络聊天,谁不会?
    估计刚接触网络那会儿,十个网民有8个是从聊天开始的。从搜狐聊天室聊到天涯论坛,从QQ群聊到MSN,网络上总有数亿的聊天者孜孜不倦夜以继日。

    本期我们采访的对象就是个爱聊天的人

香港皇朝化工实业有限公司销售部经理何世恩

 

    他的网聊本事非比寻常:
    他可以每分钟打160个字、同时个10个客户网聊;
    他加入了十几个群,网络好友不计其数;
    他可以和客户用网聊通宵谈生意,最长的一次竟然聊了7个小时。

    他的网聊成绩不可小觑:
    通过网聊,他让公司的业务成单率达到60%以上
    通过网络,他2年之内给公司带来1千万的销售额。

    这个商业界网络聊天“达人”就是香港皇朝化工实业有限公司销售部经理何世恩

    其实采访何世恩之前,我们就已经是网上的好友。我记不清什么时候被他加的好友,也不记得我们第一次说了什么,但是当我要写一篇以“商业网聊”为主题的报道的时候,我就很自然的想起了他。

    我想,我无意中体会到了何世恩客户的感受:不定哪天想到买涂料的时候,自然在脑海中想到了何世恩这个聊友。这不是销售谈判中留下的印象,而是聊天中留下的印象——我有一个聊友,而他碰巧是销售涂料的。

    靠着这点聊友印象,何世恩2年达成了千万订单。 

    全文导航:
    为什么网聊?有助实现“网友—客户”的角色的转变
    找谁网聊?(如何找到有价值的客户)
    聊什么?怎么聊?(业务员的网络洽谈技巧)
    为什么我们的成单率能达到60%以上呢?
 

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