导言：2007年10月12日，著名品牌专家、远卓品牌机构策划总监谢付亮先生应邀做客《889财富通》，就水果品牌以及泉州龙眼品牌发表了独特见解。

    《889财富通》是泉州人民广播电台889新闻频道财经类TALKINGSHOW广播节目，节目主讲人由华大工商管理学院教授等专家团队担纲。该节目主要面向泉州地区中小私营企业和众多创业者。

    《889财富通》此次邀请谢付亮先生分析水果行业的品牌塑造问题，主要为响应泉州政府号召，推广泉州龙眼品牌，为泉州水果企业和广大果农塑造水果品牌服务。

    谢付亮先生的精彩阐释和独到见地受到听众的广泛认同和一致好评。他不但使泉州的果农从中大受启发，而且为泉州龙眼品牌塑造提出了借鉴方法，同时也给全国水果企业带来了诸多启示。

    水果品牌，关键是抢占那部分心智资源

    主持人：“做水果品牌是非常有意义的。我们刚才在辩驳水果是否需要品牌的塑造。接下来我们要考虑一下水果品牌到底怎么样塑造呢？怎么才叫水果的品牌呢？”

    谢付亮：“对于水果品牌的塑造，首先它是一个系统工程。就像我们刚刚讲过，启蒙阶段水果品牌更多的表现为一个区域品牌，发展到今天，我们一定要努力把它塑造成一个企业的品牌，也就是说，水果必须跟一个企业直接挂钩。那什么叫做水果的品牌呢？简而言之，水果品牌就是，提及到某一类或者某一种产品的时候，大家都能够想到相关产品的品牌名称或者相关的品牌符号。这样就可以就称其为品牌了。就比如说，主持人在最开始时就提出的——烟台的苹果，事实上‘烟台苹果’这就是一个区域品牌，因为在你脑子里，烟台的苹果就是好的，新疆的哈密瓜就是好的。实际上它在你脑子里已经占领相关资源了。比如说：我现在跟你说，这个哈密瓜是上海产的，你不会相信我这个哈密瓜质量是好的，但是我告诉你，我的服装或者我的化妆品是上海产的，那你可能觉得上海的服装、化妆品这类东西可能会是好的。所以，总而言之，水果的品牌是存在消费者脑子中间的，我们要抢占这部分的心智资源。如果你占领了这部分的心智资源，那你就是品牌了。”

    主持人：“也就是说一个产品或者是一个公司，要把地域性的品牌和自己的产品企业紧密地结合在一起。说到烟台的苹果，就一定是那家企业的最好，对不对？”

    谢付亮：“对！”

    主持人：“就好像说到牛奶，内蒙古的牛奶大家都知道，那可能伊力或者是蒙牛，我们大家都这样选择。当然他们运作的非常成功。那有些什么样的经验或者是好的策略可以借鉴吗？”

    谢付亮：“对于经验借鉴，就像我们最近泉州主推的龙眼，我们的龙眼在05年就实施了一个品牌战略。近期，我们在北京借助我们的奥运会来宣传龙眼品牌。”

    主持人：“嗯，好的，我们稍微打断一下好吗？插播一段广告好吗？”

    谢付亮：“好。”

    原来新鲜龙眼是长成这样

    主持人：“欢迎继续收听889财富通节目，我是主持人曹轶。