养敌，本是一个政治学范畴里的军事术语，所谓养敌自重。

    它是何时悄悄地被商界所应用？又何时在商界得以发扬光大？无从考证了。

    虽说是商场如战场，但是商场与战场的终极目的还是有所区别的：商人求利、政客谋权，不同目的下也可以有相同的策略，这古语中“书同文、理同伦”的奥妙实在是耐人寻味。

    养敌的背后，是竞合策略，一种全新高度的商业智慧。用最通俗的语言，可以浅显易懂的理解为一起将蛋糕做大后再分蛋糕。

    “养敌”的商业价值

    三国时期，西蜀刘备与东吴孙权联合抗曹的故事成就了一段历史佳话，而在今天看来，它却是一个典型的竞合案例。是一个联合竞争对手打败新的竞争对手的兵法案例。从竞争到竞合，虽只一字之变，收效却是差之千里。

    本文中所描述的竞争对手是广义的竞争对手。除了同行的企业外，还包括本企业的供应商、经销商、消费者等等。

    一、古老的民间的智慧――商圈

    现代商圈，还要分成一级、二级……挺时髦的词汇，其实在老祖宗看来，那就是门前的大街和屋后的小巷。

    章回体小说里所描绘的杀人越货的黑店，常常是开在荒无人烟之处的“独家酒店”，连李逵见了心里都要犯嘀咕。

    正经做生意的商家为何都要入驻集市呢？除了最基本的便于交易以外，还有一个容易被人们忽略的因素：红花也需绿叶扶。

    自从商业街、步行街的形式出现以后，常逛街的人会注意到一个现象，街口第一家门店的生意不一定是最好的。人们习惯于再往里面“走两步”，这是比较、择优的需求，满足这种需求的前提，正是与对手门户比邻的格局。

    一个自豪于自家商品品质的老店，是不畏惧甚至是积极地谋求于和对手做比较的。在消费者货比三家的习惯之中，不露声色地树立了坚实的品牌。

    二、商战割据的苦涩――互殘

    商战，一直在抢夺消费者，但是形式却始终在变化着。

    在抢夺的行为进化过程中，总有一个割据的阶段。最古老的商战是抢人，就像现在有些饭店在门口拉客一样，古老到掉渣儿。其次就是抢地盘，抢市口；后来开始抢原料、抢资源、抢经销商、抢终端门店等等，无所不抢，断竞争对手的粮草；再后来又挖墙脚，抢人才。后来的后来，眼球经济开始了，大家就开始抢媒体资源、抢“注意力”、抢“点击率”。

    最最激烈、最最高端，并且将一直持续下去的，是抢夺标准。从秦始皇统一度量衡开始，标准就成为商业领域里最最值钱的东西。从中药丸的大小到火车铁轨的宽度，从移动的制式到欧洲的汽车排放标准。谁抢到了标准，谁就将大小通吃。

    而标准争夺战，也就在消费者看不见的地方，悄悄地惨烈地进行着。

    索尼是个何其时尚、何其科技的品牌，然而，索尼的那根和主流储存卡完全不兼容的记忆棒，遭到了无数消费者的咒骂。