慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通站点地图
加载中 加载中

草根们的B2C外贸支付经

http://www.ceo.hc360.com2008年05月14日08:57《电子商务世界》作者:顾卓

    在B2B交易独揽外贸大局的同时,B2C则在悄然无声中高速成长

    小张(化名)在他的周遭同好中是一个“怪人”,他每天的工作几乎就是到旅游商店去收购卖不掉的工笔画,要不然,就是看到他去邮局寄包裹。如果想象小张是在某个C2C网站上出售工笔画,这种画在国内究竟能有多大市场呢?

    高利润市场

    几经劝说,小张终于同意告诉记者他的生财之道。2002年底,外语水平很好的小张有一回访问国外网站,看到上面出售的产品,突然来了灵感:如果把带有中国文化元素的东西卖到国外去,会不会有新的市场?

    说干就干,小张在国外租了一个虚拟空间,做好英文主页。而出售的商品,小张已经想好了。小张所在的城市是江南旅游城市,江南女子多灵秀,体现出来的产品就是工笔画。当地的工笔画产量非常大,但绝大多数都卖不出价来。只有国外的游客到了,才由旅游商店出售给他们。既然旅游商店能卖工笔画,那自己在网上也能卖!

    几年的辛苦打拼,小张的工笔画网上商店取得了不错的成绩。当然,他正在感受着越来越多的同业竞争者所引发的危机感,这让本来不想创业做大生意的小张不得不开始打算拉长产品线。目标顾客当然还是国外,“没办法,利润实在太高了,内贸跟本没法比。”小张说,他的工笔画进货价一般是几元到几十元一幅,经他一转手,就变成了几十到几百美元,相比之下,进货成本几乎可以忽略不计。

    事实上,不止是小张这样的小本生意,在eBay网站上,大量国内卖家正在把中国商品推向国外。而更令人吃惊的是,许多在国内丝毫没有名气,由国人搭建的B2C或C2C贸易平台,以及一些企业建设的B2C网站正在以极高的速度增加着外贸销售额。一位长期观察该领域发展的人士告诉记者,这些网站中,有的月交易额已经超过了十亿元。

    同小张的生意一样,这些网站的利润往往非常高,其原因在于产业链的急骤缩短。以往的国际贸易,参与者包括了生产商、国内外贸商、国外采购商、国外渠道商,然后才能到达用户手中,而如今的外贸零售业务,因为往往是由小型企业或者个人发起的,尽量减少了中间商的参与,价格非常有竞争力,而利润也有极大的保障。

    “我是最不担心人民币升值的。”小张说,虽然美国的次贷危机让他感觉到销售额在下降。丰厚的利润使得小张只在乎销售额,而不太在乎进货价提高几元,或者人民币升值所带来的影响。但有一个问题不能不让小张忽视:几年来,小张的生意渐渐做大了,销售额持续增长,他的网站年销售额渐渐接近5万美元了。而按照国家规定,小张每年能够提取回来的美元只有5万。

    支付瓶颈

    如今说来,小张的外贸零售生意很简单,但实际上,小张的外贸平台搭建是在克服了相当多的困难之后才完成的。其中的重点就是支付。

    国外客户看中了小张的工笔画,想要购买,会发现没有办法向小张支付。而小张的解决办法,最初是通过银行汇票的方式,一笔生意从最初顾客下单到自己收到美元,可能要花近2个月的时间,并且汇票的成本也不低。

上一页123下一页