３．宣传导向上紧紧围绕历史传承和演绎现代的脉络，偶有迷恋东北人文文化的宣传也能及时摆舵不离核心。

　　在武侠小说中我们能常常看到，大碗喝酒，大碗吃肉的侠义风范和快意人生，这就是东北人甚至更多是哈尔滨人的生活写照。不管是出于对酒文化的忠诚，还是对酒本身的热爱，东北人大都酷爱饮酒。所以说对于做酒水的企业来说，东北绝对是销售的核心重带。东北人的酒文化是和气候、民族融合、群落迁徙、鲁人北迁闯关东等综合因素分不开的，酒文化从黑土地里扎根，跟随着经济文化地发展不断繁衍生息，演变到今天的欣欣向荣。

　　东北人喝酒不管啤酒白酒，一般都是豪饮。尤其是有朋自远方来，或者旧友故友重逢，更要开怀畅饮一番。而且，当今哈尔滨人豪饮的名堂与理由越来越多，比如商家开业、公司成立、建筑奠基、生意合作、各种会议开幕与闭幕、各种展览开馆与闭馆，再加上业务往来、例行检查、法定节假日、正常婚丧嫁娶、正常生老病死、正常升学与就业、正常升迁与卸职、正常离去与归来、正常的迎来与送往，都得痛痛快快地喝顿酒。不喝不是太失礼了吗？

　　基于这些因素，哈啤曾经十分迷恋本土的真诚豪爽的东北乡土文化，感觉和啤酒的爽感激情和其他特征很是吻合。于是曾经推出过“哈尔滨啤酒，脾气十足！”等风格的宣传定位，但不到一年类似的宣传逐渐消失并开始回归为历史悠久、演绎经典的轨道上来，这是十分明智的。

　　做为一家历史悠久、基础牢固的大集团公司，不能抛弃自身固有的资源优势去捡芝麻长处，每个地域文化都有其自身的局限性，把中国历史悠久的东西轻轻抛弃，去捡拾一个东北本地都很难坦然面对的本土文化，确实有失水准。因为东北人的文化体系中给人一种好斗嗜酒，脾气暴躁，直爽愚钝鲁莽，不聪明而且好上当的印象，导致很多城市对东北人存有族群偏见，所以这样把本土文化链接起来是不明智的。而定位为传承经典，演绎非凡是很高明的，传承历史文化，展示欧式风格，弘扬欧式文化和现代科技工艺，演绎现代时尚生活和激情思想。这是十分符合时下企业发展实际，并且结合了社会的发展步伐，有一定的前瞻性。这些是啤酒行业文化营销的核心，也是其他啤酒企业不倦追求的精神层面的消费认同，也是可以复制推广的大众层面的品牌内涵。

　　“在冰点中自然生长，你认为不可思义的是，哈尔滨啤酒做了１０７年，独特的冰点酿造，让哈尔滨啤酒的每个细节都得到丰富细腻的表现。冰点世界感动百年－哈尔滨啤酒！”这个哈啤经典的广告，把产品的品位、品质以及悠久的历史淋漓尽致的展现出来了，显得既通俗易懂，又很有个性，这就是品牌的力量，而他的力量就来源于品牌的文化因子。

　　４．与品牌忠诚者的紧密互动，培育了一代代忠诚度极高的粉丝，这也是大本营稳如磐石的最大保证。

　　哈啤在文化营销上一个值得褒奖的就是，他数年如一日的在做消费者和企业之间的有效沟通和互动，并且良好的配合“啤酒节”等体验活动的落地，也基于此他培养了大量的忠诚度极高的品牌拥趸者。没到一个陌生的城市，都会到处寻找他们青睐的哈尔滨啤酒，这些潜在的广告和品牌价值是无法衡量的，也正因为这些数年如一日的坚持，哈啤才常常获得中国质量协会、中国消费者协会评选的“总体满意度评价”和“品牌形象评价”第一名等等殊荣，也使哈尔滨成为啤酒城市占有率最高的城市，最高峰时曾达到８５％，及时经过几年其他啤酒品牌建厂兼并等大举攻击之下，仍然保持６８％以上的市场份额，让其他啤酒企业既羡慕又无奈。