因此，经销商也要学会选择厂家。首先要判断厂家有没有塑造品牌、实施品牌战略的决心和模式；第二，经销商要向厂家主动提出建立品牌、塑造战略同盟的建议与计划。
而实现这个计划可以分三步走：
第一步，经销商要根据自己掌握的市场分析和掌控能力，把自己构建强势品牌市场的决心通报给厂家；第二步，根据市场状况，承诺一个超过厂家期望的销售目标，并且论证实现这种销售目标的策略；第三步，提出要求厂家提供的支持性内容。这套立足建立厂家与经销商战略双赢的操作模式，会让厂家看到：不依靠经销商是无法实现的。
