但值得肯定的是，厂家已经越来越意识到，渠道资源是个稀缺的产业资源。这是以前所未曾有的。

    不可逆转的融合之势

    尽管现在各个行业各个企业都处于不同的阶段，也采取了各不相同的模式，但可以肯定的是，未来，厂商之间一定会进一步整合，导致互相更加需要。

    首先是产业整合。无论是厂家还是经销商，在竞争中通过优胜劣汰，数量都一定会大大减少，最终剩下少数巨头。而大经销商和大厂家之间，深度走向融合是必然。

    其次，整个行业竞争的规则也会发生变化。随着全球化、信息化时代的到来，企业能在更大空间里，更长的环节中去整合资源组织生产。企业驾驭资源的边界得以扩展，于是效能提升，开始进行全球产业链布局，这是不可逆转的管理潮流。可以断言，除了装置性的像炼钢、化工等行业，其他的流水性行业都一定会走入这种趋势。

    在这种趋势下，以前的点对点竞争，也就是一个企业跟一个企业竞争，必然转变为一条价值链和一条价值链的竞争。从而迫使大家走到一起，厂商之间越来越融合，效率会越来越高。而且，如今营销也正在从单一地强调分销效率转变为同时强调服务能力，要赖以服务来实现对产品的增值。服务谁来做？一定是经销商。

    在强调服务的行业里，经销商永远不能替代。